作者：徐国
药店作为零售企业，在与上游厂商的采购谈判中能获得多少筹码？如何掌握谈判话语权？怎样为企业争取利益最大化？这是一门看似简单实则高深的课程。许多企业的采购经理将采购谈判单纯理解为价格谈判，将毛利率作为最大诉求点，以偏概全误解了采购谈判的真义。事实上，商品的采购谈判不仅包括议价，还要求企业作为商品采购方，与上游厂商协商品种规格、采购数量、包装要求、售后服务、付款方式等内容，在反复磋商中谋求共识，因此，采购谈判的过程是供零双方加深理解的过程，是实现工商共赢、长期合作的重要基础。
8月17日，酷热难耐的杭州城迎来了一场更加热烈的活动，来自江、浙、沪、皖、赣的20余名药店采购经理济济一堂，展开了激烈的交流与比拼。他们既来自国大药房、震元医药、华氏大药房、南京医药合肥大药房等老牌国有药房连锁，也有开心人、恒泰医药、百佳惠等新老区域龙头企业，不同企业背景、知识背景下的采购经验交流碰撞出了火花，而零售行业资深专家崔为民老师，则带来了大零售视野下的商品采购模型，他的采购谈判管理课程在学员中激起了强烈反响，既有深以为然者，也有人持有异议，充分的交流探讨将课程带入了一个又一个高潮……
以上场景，发生在中国药店杂志社与华润三九联合举办的“中国药店·华润三九顺峰杯金牌采购评选活动”第二赛区复赛环节。杭州赛区培训评选活动结束后，下两场活动将在8月底、9月初分别移师济南与成都。四大赛区活动全部结束后，总决赛的争夺将于10月份在中国药店高峰论坛期间火爆开场！
崔为民老师为学员讲解采购谈判技巧
课程进行时
考学结合、学以致用
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