尊敬的全国药店朋友们，大家好！
为了给大家创建一个自由的学习平台，让喜欢学习，喜欢药店行业的朋友能充分的交流、进步，药店智汇商学院特别为您准备了每月的免费网络课程。
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此为“五日为之侯”，因此每周工作5天，就需要休息，两天周末，此为劳逸结合。
“三侯为之气”，也就是15天一个节气，每个月就有两个节气，每年有24个节气，每个节气天气变化不同，但是都有规律，对吗？大家能够明白吗？
各位同仁们，自己欠缺的产品，一定要想如何补充进来，完善自家产品线。
现在提一个新的问题？如何找到人有我无的产品？大家的思路是什么呢？
产品组合问题找到了，我们还要思考这些产品从毛利角度看，是不是你最想卖的？
如果是，很好，如果不是，你用什么来替代呢？从疗效角度看，顾客的回头率如何呢？
现在我们从六个方面讨论如何营销策划，提升销量？ 营销策划从六个方面介绍：
第一、目标明确
第二、吸引客流
第三、氛围营造
第四、指标和奖惩
第五、卖点和销售话术
第六、顾客实惠
实际上刚才已经说了，就是根据四个季节找到常见病和畅销产品，一一对应起来，同时考虑一流品牌二线产品为主。
一流品牌二线产品是有品牌，能够降低疗效不好的风险，能够聚客，降低店推荐难度，同时能够有钱赚。
1、譬如店外体验——店外花车宣传介绍，话术如下：“凡进店顾客消费100元立减五元！”，店长安排每人每天通知10个会员，并做好电话记录，总部到店抽查，未打电话处罚店长50元（未做登记视为未打电话！），每少一个电话处罚店长和责任人各10元；(月底评选出登记回访最好的门店,总部给予店内200元奖励)
2、发短信给会员：“各位尊贵的药店智汇商学院会员，9月明星产品闪亮登场了，如：泻立停、思密达、金双歧、肠炎宁、止泻保童颗粒……等应季产品，防治秋季多发病，助您健康，优惠多多，欢迎到**药店选购！”
生动橱窗、广播，花车陈列、天花板悬挂气球和POP、收银台陈列、有堆头必有POP，大礼包、所有货架端头悬挂POP单，随处可见目标产品信息。
(以下八个主题必需在店内有POP海报，少一个主题海报处罚店长20元，同样对陈列规范，主题POP突出的门店给予店内200元奖励)
举几个例子：
A---主题：“感冒黄金搭档”+产品：“复方氨酚烷胺胶囊+夏桑菊颗粒+清火胶囊”+价格：“对应价格！”；
B---主题：“降压黄金搭档”+产品：“硝苯地平缓释片+银杏叶分散片”+价格：“对应价格！”；
根据每个店，总部设定目标可以分为基本目标，挑战指标。明星产品提成日清日结，当天闭店当天发放提成，店长每天上报提成金额及明细,两店PK，完成率高赢300元，低的门店店长出钱，对赌！店内每组之间PK奖罚！失败组每人50元！员工少的门店不能分组的,按按销售金额排名最后一名的给第一名100元（两店总指标PK，明星产品销量也PK）
例如：1店PK 10店
2店 PK 9店
3店 PK 8店
4店 PK 7店
5店 PK 6店
两店之间PK，根据任务完成率情况决定胜负,负方店长给胜方店长200元，店内人员按销售金额排名最后一名的给第一名100元，并行方案，店长可自己选定目标,挑战比本店销售任务高的门店,差距要在五千元以上的。挑战成功的门店，公司奖励店内500元。
根据重点产品设计销售指标，越具体明确越好。员工销售当天发钱，日清日结，这个最具有价值注意。
门店中产品有品牌产品，是不会单独提成的，普通的高毛利产品是每个月发放的，季度和月份的重点产品，每天发提成，季度和月份的重点产品，每天发提成。
“这个提成每天发，大家到月底发工资的时候会不会觉得工资不高了就是把大钱分成小钱给了？”——怎么会呢？
总收入肯定增加了，因为按照我这个思路，公司的销售整体一定增加，收入当然也增加，而且每天发钱，多开心呀，让大家每天领钱的时候集体拿着钱拍个照片，传到公司内部QQ群里，分享，激发，店长发钱即可，做好登记上报总部。
举个例子，销售维生素C……
1、青少年-结实、胶原蛋白合成、体育成绩更好、发育更好、更有劲；
2、年轻女性-抗氧化美白养颜美容淡化黑色素；吸烟喝酒的人-解酒保肝护肝；
3、服药患者-降低副作用、促进药物吸收、解毒排毒、增强药物疗效；
4、上班族工作压力大的人群-缓解压力与疲劳、促进代谢；
5、中老年人-防止疾病感染、促进血管弹性增加，增加老人安全性……
再在举个例子：
卖驱蚊贴——贴上驱蚊贴，蚊虫不敢来；5分钟见效，持续8小时。
卖夏桑——夏桑菊，做凉茶，防止长痱子，冰冻的更好喝哦！什么味儿？王老吉的味儿！耶！品牌夏桑菊，PK王老吉！
具体详细介绍，可以联系杨雯雯微信yww1687772961。
还是那句话，光有想法是没有用的，做法才是赚钱的！
请记住：立即行动、立即行动、立即行动，方可获得成功！
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