河北省，古称冀州，自古以来就龙盘虎踞之地，相传黄帝与蚩尤正是在这块土地上，开展涿鹿之战从而开启中华文明之先河。而在药品零售行业，河北连锁药店的实力同样不容小视，神威大药房、新兴药房、华佗药房、唐人医药，不少全国知名连锁企业均扎根于河北。
然而遗憾的是，偌大一个河北省至今依然没有出现一家覆盖全省11市，拥有全省绝对话语权的连锁药店，导致河北药品零售行业依然停留在多小散乱的局面。面对行业集中度不断提升、各连锁转型升级压力增大、外来上市连锁企业蠢蠢欲动的环境，河北药品零售行业将有何举动？9月9日，河北冀和医药联盟的正式成立，或许会为河北连锁药店指明发展方向。
国家食品药品监督管理局原副局长任德权发表欢迎致辞
国家食品药品监督管理局原副局长任德权、上海市食品药品监督管理局原副局长王龙兴、河北省食品药品监督管理局原副局长刘骁悍、神威药业集团有限公司董事长李振江为联盟成立揭牌
“河北中小连锁药店太需要这个组织了。”谈及河北冀和医药联盟成立的意义，冀和医药联盟成员单位之一、河北衡水百草堂医药连锁公司董事长周明感叹地向记者说道。
在周明看来，河北虽然拥有不少品牌连锁药店，但更多的是分散在各个县级市场的中小连锁，在房租人员成本不断提升、运作难度不断加大、专业要求日益提升、监管政策愈加规范的大环境下，不少中小连锁都开始面临经营困境，需要一个平台沟通交流、互相学习，快速提升中小连锁的运营能力，而冀和医药联盟的出现，则正好响应了行业的发展需求。
作为冀和医药联盟的发起人之一与首届秘书长，任丘诚仁堂医药连锁有限公司总经理卢小胖也印证了周明的说法，据卢小胖介绍，其实早在两年前，考虑到河北众多中小连锁的发展需求，他就有成立冀和联盟为中小连锁发展服务的想法，因此从2014年10月起，卢小胖就不断与同行沟通，积极谋划各种活动，为冀和医药联盟成立打下基础。
“去年，即便冀和医药联盟尚未正式成立，但在河北药店同仁的努力下，联盟的雏形便已经形成，当时就有20多家志同道合的同行走到一起，而随着今天各种条件的成熟，冀和医药联盟亦正式成立。目前，冀和医药联盟已经囊括了河北53家连锁企业，拥有零售药店2500多家，去年年销售额高达35亿元，成为行业又一闪亮新星。”卢小胖如此说道。
冀和医药联盟正式成立
冀和医药联盟向会员单位授牌
随着冀和联盟的正式成立，河北中小连锁不但有了新的家庭与亲人，还有了共同的目标。
据冀和医药联盟会长娄素敏介绍，联盟正式成立后，其首要任务是集合各会员单位的销售规模与体量，向上游品牌企业争取更多资源，以降低联盟成员的运营压力，创造盈利空间。而为了早到这一点，实施联采就成为冀和医药联盟的重点工作，以本次成立大会为例，冀和联盟成员单位早在会议开始前一天便举行内部会与联采会，与上游沟通争取资源。
“其实，在联盟正式成立前，我们已经在运营相关项目，数据显示，冀和医药联盟所采购的品牌药，能比正常水平平均下降8个点，而在本次的会议上，部分产品更是采购价下降了15个点，为会员单位大大创造了盈利空间，保障了中小连锁的生存基础。” 娄素敏介绍到。
在有效保障中小连锁生存的基础上，如何帮助会员单位持续发展，则成为冀和医药联盟的第二个工作要点。要在这一方面收获成绩，冀和医药联盟的选择是一方面组织各类培训，强化会员单位基层员工的专业能力；另一方面是加强成员单位中高管理层间的相互开放交流，以平台学习的模式促进中小连锁快速成长。
周明就向记者表示，虽然冀和医药联盟的主要参与对象是区域中小连锁，但其中也不乏神威大药房、任丘诚仁堂在内的区域强势连锁，其管理的规范化与运营的精细化，是其他中小连锁所无法企及的，开放的交流与相互的走访学习，能使中小连锁开拓眼界快速成长。
“以我的企业为例，去年通过学习，百草堂不但实现了快速扩张，更关键是迅速提升了企业的管理能力，是企业的管理水平上到一个新的高度，满足了企业的发展需求。”在周明看来，现阶段冀和医药联盟只要做好采购与培训学习两种工作，就能得到行业拥戴，屹立于河北药品零售市场。
众所周知，在中国药品零售行业历史中，曾出现过各式各样的联盟组织，但能获得行业认可并延续至今的，却为数不多。对于联盟的生存要素，河北神威药业集团有限公司董事长李振江有他特殊的观点。
神威药业集团有限公司董事长李振江现场发表主题演讲
在李振江看来，联盟要去的生存，首先是需要获得有充足的资金，以保障其运营基础，从而才能为会员争取更多利益，这也是其他区域联盟从松散组织变为实体公司，共同出资成立企业的原因；其次是要有明确的规章制度，确保联盟成员有进有出，在不断吸纳优秀企业的基础上亦要净化联盟环境。
因此，作为上游品牌工业，神威药业一方面将会改变营销思路，把更多资源投放到零售终端，通过优质的产品与有力的政策，保障冀和医药联盟及其会员单位的盈利空间，确保联盟与连锁拥有充足的资金；同时，由于神威药业有全资子公司神威大药房，而神威大药房是冀和医药联盟的会长单位，因此李振江也会敦促联盟制定强有力的规章制度，如一旦发现某会员单位违规经营或售卖假药劣药，则第一时间除名，以保障联盟的范围性与纯洁性。“只要做好以上两点，冀和医药联盟才能长远、可持续发展。”李振江说道。
在李振江看来，河北各药品零售企业如今虽然在全国范围内实力还难言出类拔萃，但潜力无限，只是尚未觉醒，只要河北同行同心协力、真诚交流、规范发展，河北医药行业无论是上游企业或是零售终端，都肯定大有可为，成为中国医药行业的雄狮，而冀和医药联盟的出现，无疑则是唤醒这头沉睡雄狮的号角。
