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河北冀和医药联盟问世,沉睡雄狮即将被唤醒?!

河北省,古称冀州,自古以来就龙盘虎踞之地,相传黄帝与蚩尤正是在这块土地上,开展涿鹿之战从而开启中华文明之先河。而在药品零售行业,河北连锁药店的实力同样不容小视,神威大药房、新兴药房、华佗药房、唐人医药,不少全国知名连锁企业均扎根于河北。


然而遗憾的是,偌大一个河北省至今依然没有出现一家覆盖全省11市,拥有全省绝对话语权的连锁药店,导致河北药品零售行业依然停留在多小散乱的局面。面对行业集中度不断提升、各连锁转型升级压力增大、外来上市连锁企业蠢蠢欲动的环境,河北药品零售行业将有何举动?9月9日,河北冀和医药联盟的正式成立,或许会为河北连锁药店指明发展方向。

  
国家食品药品监督管理局原副局长任德权发表欢迎致辞

 


国家食品药品监督管理局原副局长任德权、上海市食品药品监督管理局原副局长王龙兴、河北省食品药品监督管理局原副局长刘骁悍、神威药业集团有限公司董事长李振江为联盟成立揭牌


谋划两年,闪亮登场


“河北中小连锁药店太需要这个组织了。”谈及河北冀和医药联盟成立的意义,冀和医药联盟成员单位之一、河北衡水百草堂医药连锁公司董事长周明感叹地向记者说道。


在周明看来,河北虽然拥有不少品牌连锁药店,但更多的是分散在各个县级市场的中小连锁,在房租人员成本不断提升、运作难度不断加大、专业要求日益提升、监管政策愈加规范的大环境下,不少中小连锁都开始面临经营困境,需要一个平台沟通交流、互相学习,快速提升中小连锁的运营能力,而冀和医药联盟的出现,则正好响应了行业的发展需求。

 

作为冀和医药联盟的发起人之一与首届秘书长,任丘诚仁堂医药连锁有限公司总经理卢小胖也印证了周明的说法,据卢小胖介绍,其实早在两年前,考虑到河北众多中小连锁的发展需求,他就有成立冀和联盟为中小连锁发展服务的想法,因此从2014年10月起,卢小胖就不断与同行沟通,积极谋划各种活动,为冀和医药联盟成立打下基础。

 

“去年,即便冀和医药联盟尚未正式成立,但在河北药店同仁的努力下,联盟的雏形便已经形成,当时就有20多家志同道合的同行走到一起,而随着今天各种条件的成熟,冀和医药联盟亦正式成立。目前,冀和医药联盟已经囊括了河北53家连锁企业,拥有零售药店2500多家,去年年销售额高达35亿元,成为行业又一闪亮新星。”卢小胖如此说道。

 


冀和医药联盟正式成立

 


冀和医药联盟向会员单位授牌


以采购与培训为纽带


随着冀和联盟的正式成立,河北中小连锁不但有了新的家庭与亲人,还有了共同的目标。

 

据冀和医药联盟会长娄素敏介绍,联盟正式成立后,其首要任务是集合各会员单位的销售规模与体量,向上游品牌企业争取更多资源,以降低联盟成员的运营压力,创造盈利空间。而为了早到这一点,实施联采就成为冀和医药联盟的重点工作,以本次成立大会为例,冀和联盟成员单位早在会议开始前一天便举行内部会与联采会,与上游沟通争取资源。

 

“其实,在联盟正式成立前,我们已经在运营相关项目,数据显示,冀和医药联盟所采购的品牌药,能比正常水平平均下降8个点,而在本次的会议上,部分产品更是采购价下降了15个点,为会员单位大大创造了盈利空间,保障了中小连锁的生存基础。” 娄素敏介绍到。

 

在有效保障中小连锁生存的基础上,如何帮助会员单位持续发展,则成为冀和医药联盟的第二个工作要点。要在这一方面收获成绩,冀和医药联盟的选择是一方面组织各类培训,强化会员单位基层员工的专业能力;另一方面是加强成员单位中高管理层间的相互开放交流,以平台学习的模式促进中小连锁快速成长。


周明就向记者表示,虽然冀和医药联盟的主要参与对象是区域中小连锁,但其中也不乏神威大药房、任丘诚仁堂在内的区域强势连锁,其管理的规范化与运营的精细化,是其他中小连锁所无法企及的,开放的交流与相互的走访学习,能使中小连锁开拓眼界快速成长。


“以我的企业为例,去年通过学习,百草堂不但实现了快速扩张,更关键是迅速提升了企业的管理能力,是企业的管理水平上到一个新的高度,满足了企业的发展需求。”在周明看来,现阶段冀和医药联盟只要做好采购与培训学习两种工作,就能得到行业拥戴,屹立于河北药品零售市场。


吹响号角,唤醒雄狮


众所周知,在中国药品零售行业历史中,曾出现过各式各样的联盟组织,但能获得行业认可并延续至今的,却为数不多。对于联盟的生存要素,河北神威药业集团有限公司董事长李振江有他特殊的观点。

 


神威药业集团有限公司董事长李振江现场发表主题演讲


在李振江看来,联盟要去的生存,首先是需要获得有充足的资金,以保障其运营基础,从而才能为会员争取更多利益,这也是其他区域联盟从松散组织变为实体公司,共同出资成立企业的原因;其次是要有明确的规章制度,确保联盟成员有进有出,在不断吸纳优秀企业的基础上亦要净化联盟环境。


因此,作为上游品牌工业,神威药业一方面将会改变营销思路,把更多资源投放到零售终端,通过优质的产品与有力的政策,保障冀和医药联盟及其会员单位的盈利空间,确保联盟与连锁拥有充足的资金;同时,由于神威药业有全资子公司神威大药房,而神威大药房是冀和医药联盟的会长单位,因此李振江也会敦促联盟制定强有力的规章制度,如一旦发现某会员单位违规经营或售卖假药劣药,则第一时间除名,以保障联盟的范围性与纯洁性。“只要做好以上两点,冀和医药联盟才能长远、可持续发展。”李振江说道。


在李振江看来,河北各药品零售企业如今虽然在全国范围内实力还难言出类拔萃,但潜力无限,只是尚未觉醒,只要河北同行同心协力、真诚交流、规范发展,河北医药行业无论是上游企业或是零售终端,都肯定大有可为,成为中国医药行业的雄狮,而冀和医药联盟的出现,无疑则是唤醒这头沉睡雄狮的号角。

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