摘自169期《沃华人》
在作为销售，没有四季，只有两季。努力就是旺季，不努力就是淡季。
成功的人，不是不努力的天才，而是努力拼搏的普通人。
7月，全国各地骄热似火，比天气更火热的是销售一部各大区半年会在全国各地陆续召开，晒业绩、亮动作。总结我们上半年的“四增一创”，分享我们上半年的四类动作，并将下半年的动作计划逐一分解，列入了每一位人员的动作循环表。动作循环表将帮助我们推动每周跟踪循环，直至年底交出让我们自己满意的答卷。
高尔基说过，世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。不知不觉中，2016年已经过去大半，回首过去的半年，你是否已经完成自己的目标，还是在梦想的路上？
7月8号，来自整个江西大区各个地市的销售精英齐聚萍乡，欢聚一堂，带着归零与学习的心态参加销售一部江西大区半年度有效动作分享会，总结自己在2016上半年所取得的业绩，各办事处的销售冠军分享了自己上半年的高效动作，与大家共同探讨学习、展望未来；对于不足之处，反思提出整改方案。
江西大区经理程卓远对整个上半年的工作做了总结，回顾2015年的销售数据，心可舒、荷丹片、心脉隆在2016上半年有一个较好的答卷，这是江西全体同仁密切配合不断持续努力取得的成果、是基础管理工作落地的结果。
销售一部江西大区是一个有爱的团队，敢于努力拼搏的团队。8号上午半年会结束，下午全体同仁徒步征服武功山，锤炼意志力，打造好习惯，让每一位同仁都感受到这个大家庭温馨富有激情的氛围。经过几个小时的徒步登高，终于到达山顶，在爬山的过程中，大家互相帮助，特别是对体质比较弱的女生，男同志表现的很man。帮忙递水，背包，搀扶。晚上的篝火晚会，大家热情再次得到释放。
祝愿江西大区在全体同仁的共同努力下不断打造好习惯，下半年扬帆前行,再创新的辉煌！
7月30日-8月2日，沃华医药上海大区半年会在美丽的崇明岛如期举行。来到沃华仅仅20天的我，很荣幸能够参与这次盛会。在这里，我收获了很多高效动作，团队强大的精神力量深深地感染了我。
不同于传统的会议模式，此会议主要在于互动，拉近领导和员工之间的距离，探讨工作上形形色色的事情。张总首先进行了产品知识的问答，原来没有记住的问题，现在变得清晰起来。重头戏，其实是高效动作的分享，总结起来其实可以归结为以下问题：
细心，周到，完善。所谓细节决定成败，无论是和老师在平日的往来上，或者在画册方面，都要做到细心，全方位的考虑事情，把注意力放在老师身上，了解老师的喜好。还有一点就是创新，不盲目，做出与别人与众不同的地方，比如说餐后甜点或者水果，早上的一杯热牛奶，都可以让老师对自己的印象更加深刻。
坚持，我记得何中利的案例中，分享了她用一年的时间才得到老师的认可，他可以做到，我也能！虽然不求一年打动老师，但自己一定不要惧怕困难，坚持去做。第一次不行就再去第二次，第二次不行就去第三次，坚持做下去，直到让老师看到自己，认可自己，坚持不懈，总会有收获。
八月的第一天，欣欣向荣，早起的我们开启新的一章，晨跑为接下来的团建拉开了帷幕，三个大区分组进行，头顶炎热的太阳根本无法阻挡我们年轻的心，家人们个个满头大汗却玩的不亦乐乎，当时的感受就是感动，感谢集团给予的平台，公司给予的机会，领导对我的信任，同事们对我的关心和帮助，失败了又如何，继续前进才是正确的选择，下个季度我也要站上颁奖台，只为给自己一个交代！
销售人员的天职就是跟数字打交道，不管是销售数字还是收入数字，本能的就很敏感。只有自己清楚自己现有市场的所有关键数据的基本情况，才知道自己的优势和劣势。通过这次的半年会的通报情况，可以看出我们基层销售人员的思维中，没有把数字当作自身工作的重要部分，会造成自己的市场策略迷茫，做了也不知道自己做的对与错、优与劣，这就把自己的销售基本技能丢失了。所以这次的大会，给我们的警示就是一定要时刻关注自己的数字变化，剖析其中的原因，找到相应的解决策略，这样才是良性的市场销售思维。同时也重新了解了公司每个在线产品的销售细分政策，这个对于我们一线销售很重要，这会让我们知道在自己在冲锋时到底有多少枪炮弹药，或者可以理解为在现有的火力情况下，怎么能把战果最大化。
最后，引用董事长在天津大区半年会上的讲话：“一个好习惯对一个人的成功、一个企业的成功是非常重要的。如果将销售工作中的高效动作固化下来变成好习惯，形成习惯回路，那么工作起来就不会痛苦并且更有效。”
因此，我们要不断僵化、优化、固化，不断挖掘我们的高效动作，建立我们的好习惯，以点带面，形成整个团队的好习惯，打造销售一部铁营盘，创造更大的业绩增长！
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江西大区
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浙江一、二办
