导语
艾伯维拥有正在高速成长的专利产品和成熟产品线，请问未来公司的产品上市策略有哪些？
欧总：艾伯维在全球范围的研发邻域都有大量的投入，在过去的几年，我们研发了一个很好的产品“修美乐”，让我们每年的营收都很可观。
其产品的特点是上市越久，就会出现越多的适应症，迄今为止在全球已有13个适应症，随着适应症的增加以及越来越多的病人使用，这个产品去年已经达到了140亿美金的营收，占公司营收额的一半，然后我们会将其利润投放到更多的研发项目，因此我们研发资金也是高速增长的。
当今这个行业比较依靠研发资金以及现金流，如果在这方面实力越强，未来成功的机会就越高。好比公司除了修美乐研发线有更多的适应症以外，还有更多不同领域如抗病毒、肿瘤、妇科、肾病等都有大量的投入，以及大量的科学方面的投入，如与耶鲁大学等世界知名学府或科研机构一同研究疾病及其遗传学、转移医疗等相关科学，艾伯维希望应用这一优势，为人类的健康做出贡献，未来的方向在于满足更多的临床需要。
在合规日趋严峻的营销环境下，您认为企业的市场策略应该如何调整与应对？
欧总：合规并不是一个新的题目，大概10年前公司就开始讲到合规，那时，还有很多医药公司还没有讨论过合规，没有成立合规部，我个人认为合规做的越早，越能把握竞争的优势，做的越严谨越贴合实际，把目光放的长远一些去思考这个问题，这样有助于公司在竞争中取得有利局面。
合规也可以看成是推动公司创新的一种平台，原因在于为了达到更规范的需求，研发者就必须进行更深的思考和创新。思考方式的关键在于“合规致胜”，此外，为避免矫枉过正，有必要在预期时先行进行考虑。从长期来看，合规的趋势将是越来越严格和规范。
很多企业都强调患者为中心，那么您认为企业应该做哪些策略来应对呢？
欧总：强调患者为中心不是一个空谈，而是一个很好的方向。各个公司基于产品线和经营理念会有不同的解读。
以艾伯维为例，我们有很多突破性的产品，我们在研发时就以患者为中心进行思考，我们会拜访一些患者，共同探讨和分享其诊治经历，从此历程中发现机会点，探索创新方案，从而使患者获益。
此外，在与患者的访问中，公司员工也深受患者精神的感动，获得积极向上的“正能量”。强调患者为中心是一个很大的题目，除了商业的机会以外，更重要的是对培养良好对企业文化的影响。
来源：医学之窗/思齐整理
文章版权归原作者所有，也可在思齐开设您的专栏
欢迎各类医疗行业人士投稿，风格不限。比如：您的观点分享、市场报告、行业新闻、PPT整理…（PS：文章阅读量=思齐圈贡献值，并有稿费作为原创奖励哦~）
请发至abby.xia@siqiquan.org，或联系021-52806855
点击下方“阅读原文”进入思齐圈，非会员需先注册
