“让营业额突然飙升，到底有没有一个立竿见影的办法？”
“有。”
A药店，日营业额2万，大连锁企业，全年营业额超30个亿。旁边有个小店，日营业额3000元。
A店完全不把B店放在眼里，B店调价、促销等一切活动A店都不屑一顾，不会因为B店做任何经营上的变化。
于是B药店采用品类复制方案，原来营业额只有3000元的门店，第三天就做到6000元。
这个方案其实很简单，就是把竞争对手的商品目录全部复制过来，叫做“品类复制方案”，这就是可以帮助门店快速提升销售额的方法。
整改门店使其销售额飙涨，要寻找适合改造的门店，共四个原则，需要满足其中至少一个条件：
第一，要选择客流量低但客单价正常的门店，客流量低就是缺品类的表现。
第二，销售额绝对值不高的门店，就是公司最初预计本应该达到日销售额一万元的门店，却每日销售只有5000元。
第三，与附近竞争对手有差距，而且差距大，例如对方日销售额一万元，该店只有1000元。
第四，店长能够主动配合。
连锁要将自己所有的门店进行分类，将同一个类型的门店分在一起。一般连锁企业分类的标准是销售额，这是不科学的。
这里介绍两种分类方案，一个是先命名后分类，再一个是先分类后命名。
第一个是按照社区店，医院店等划好类别，再把药店往里面套，看看符合哪个。
第二种方法是选择一个最好的门店作为标杆，谁跟这家门店商品结构差不多，就往这里排，排到一定数量的时候，觉得这些门店放在一起不适合，再归类第二个类别，谁合适就放一起，有冲突就再分类，不用考虑分多少个种类，最后可以再合并。
分完之后，开始命名，比如这3家门店是一个类型，就认真分析这三家门店的统一特点，以特点命名。
这样在同样类型的门店里，按照经营成效排序，然后各个门店就可以根据自己的排序寻找竞争对手进行整改。
较差的门店要把好的门店的商品目录全拿过来，按照他的目录全部复制，先不考虑是不是可以卖出去，要先考虑货是有还是没有（由于这是同一类的门店，实在卖不出去优秀门店还可以帮忙）。
然后，打印对照组的商品结构，确认缺品断货的联系表，进行有效的商品补货，这就是整个商品复制的过程。
商品复制的过程，没有难度，找到目标，拿到对方产品目录，很容易。
但是实施中会遇到各种问题，比如店长不配合怎么办？区域经济在执行品类复制过程中最大的障碍是：店长说经理这个我不卖。
如果此时公司采购表示，药品出了效期可以负责更换，那就可以解决这个问题，但这种情况很少。
另外一个解决方案是，可以允许店长不卖，可以拒绝这个产品，但是该门店所有选择不要的商品，店长必须每一种都写一个书面的不少于50字的理由充分的说明报告，如果不愿意写就必须补货。
不要强制店长，不要补货就写说明报告。
管理不能强制，强制会激化矛盾，学会和员工斗智斗勇，最后都可以达到效果。
总有不愿意学习的员工，总有连说明书都不愿意背诵的员工。对付一个不愿意学习的员工最有效的办法就是让他当老师。
可以写一个通知，大致内容如下：
公司由今天开始组织一个的培训，鉴于平常的考核，发现A具备了突击培训师的潜质（首先是赞扬和肯定），公司拟定由A开展XXX的培训。时间为7天后（A是不爱学习的员工）。
A看到这个表扬会很高兴，台上一分钟台下十年功，为了上台培训的一分钟，他至少也要学习半个小时，准备的过程就是学习。
七天后A为大家培训结束，公司有两种选择：
第一，通过培训大家得到非常多的进步，公司员工强烈建议再来一次培训；
第二由于A的培训没达到目的，可能因为XX做的不好，再给七天的时间，进行下一次培训，前后两周可以有效地锻炼一个人学习的习惯。
目前很多药店在学习我司《联合用药及关联销售宝典》，都是采用此种方式，都取得了非常好的效果。
不仅员工学习积极性提高了，更为企业建立了人才培养机制，最重要的是员工专业能力强了，店里回头客多了，门店在商圈中竞争力自然也就更强了！
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