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啥叫销售队伍中的“三不”人员,就是对工作“不主动、不拒绝、不负责”!
啥叫对工作不主动——
不主动去思考过自己负责的品种特点属性,品种有什么优势、卖点等;
不主动去分析竞品,对标产品的优势劣势,并采取相应的措施;
不主动去积极和客户谈品种,谈市场,谈规划,给客户创造价值;
不主动去和客户谈条件,更不主动去问领导要政策讲条件;
......这样不主动的事情还有很多......
啥叫工作不拒绝——
就是领导交代事情,好好好,行行行,转眼就忘,领导问起来,对不起领导,我事情太多,这事忘了;
客户有要求,好好好,行行行,就是不向公司反映,一副啥都行就啥都不干的嘴脸;
领导安排工作,心里不满意,当面不说,也不和领导争论,背地里却阳奉阴违,就是不干;
......这样不拒绝的事情还有很多......
啥叫工作不负责——
反正公司发着底薪,领导考核也不严格,能混就混,任务完不成跟没事人一样,不觉得害羞,丢人,张口闭口客观原因;
为了一己之私去拖团队后腿,甚至牺牲公司利益,拿公司的资源当做个人谋取不正当利益的筹码;
为了短期利益欺骗客户,骗取客户信任后,对交易结果不负责任,让客户蒙受损失而自己获取好处;
......这样不负责任的事情还有很多......
销售工作如逆水行舟不进则退,请清除你销售队伍中的“三不”人员,他们是“害群之马”!早晚被团队所唾弃并淘汰......