健康中国作为国家层面的战略目标，毫无疑问地为医疗器械行业带来了巨大的政策红利。在此背景下，以数量多、份额小、竞争力弱为主要特征的国内中小型医疗器械企业如何借力政策东风，充分整合资源，成为其重要课题之一。
近日，由江苏中林医疗生物科技有限公司、江苏强健医疗生物科技有限公司联合举办的“同生共享资源整合平台启动会暨平台联营合伙人签约授牌仪式和新产品推介会”（以下简称为“启动会”）在江苏扬州召开，开启了国内中小型医疗器械企业紧密型资源整合的新模式。来自全国各地的医疗器械销售企业代表约200人出席了启动会。
同生共享，谋求第二次发展
所谓“同生共享”，用中林医疗董事长陈中林的话来说就是：以股权配置的方式，让合作的经销商和生产厂商共享产业链资源，包括产品研发、生产以及市场渠道、销售网络、独家经营权、股权等。
启动会上，陈中林深度分析了当前国内医疗器械市场的格局和存在的问题，同时对行业未来的发展趋势作了预判。在此基础上，作为举办者，陈中林阐述了构建同生共享资源平台的思路和目标，详细介绍了平台的前期准备工作和业界的反应。“让合伙人不仅拥有长期经销权，而且拥有产品所有权、市场话语权、利益分享权，让有竞争力的产品快速形成规模，通过资本运作和并购，进一步做大平台，谋求所有参与企业的第二次发展。这就是同生共享资源整合平台的价值和目标所在。”
为展示举办者的实力，会议首先安排所有参会人员参观了中林医疗和强健医疗的生产基地和工厂车间，让有意向合作的经销商代表实地感受平台的坚实基础和生产能力。通过前期的沟通和本次启动会的进一步对接，启动会现场就有4个省级经销商与平台签署了省级区域联营合伙人协议，11家地市级经销商成为了平台的联营合伙人。
资源平台，有效对接政策红利
据了解，国内医疗器械市场2010年的销售规模为1284亿元，2014年达到了2760亿元，具有非常大的发展空间。未来几年，我国医疗器械市场将保持高增长势头，2019年有望达到6003亿元，年均复合增长率预计约为16.8%。
2015年5月，国务院印发《中国制造2025》，将生物医药及高性能医疗器械列入十大重点领域之一。紧接着，一系列利好医疗器械产业发展的政策相继出台，特别是最近出台的国家“十三五”科技发展规划，进一步明确了医疗器械产业在国民经济中的地位和作用。
9月18日，国家卫计委、工信部在北京联合召开推进国产医疗设备发展应用领导小组工作会议，全面贯彻落实全国卫生与健康大会精神，加快推进国产医疗设备发展应用。会议指出，要扩宽支持国产医疗设备发展应用的领域，健全、完善创新、生产、配置、临床应用等各环节的政策支撑体系，强化研发生产与推广应用的结合，调动各方积极性，提高国产医疗设备市场竞争力，加快推动国产设备“走出去”的步伐。
所有这些，实实在在地促成了医疗器械发展应用的良好势头。但是，当前的医药市场经营环境正在发生着洗牌式的变革，特别是“营改增”、“两票制”的实施，加上国内医疗器械产业“多、小、弱”的严峻现实，使得传统意义上的中小型区域销售企业越来越感觉到市场的无情以及生存的压力。如何发挥优势，把握机会，有效对接政策红利？也许，“同生共享资源整合平台”将是一种不错的尝试。
