在与朋友的聚会，常常也会拉起“家常”。坐一起的朋友会问，怎么你最近愁眉苦展的，他也是卖药的，怎么做的那么嗨?
第一反应得到的答案或许是“区域好”，或许是“投入多”、“做的时间长”，也可能还有一推数不完的答案。
请问一个做销售的，会有人承认自己自己在销售过程上比他人逊色?
看到别人的结果，而看不到别人的过程，那多半是在看热闹。关于医药代表的热闹很多，有的别人能看到，有的只有自己才能看到。
问到业绩不理想时，往往都有很多“客观原因”的理由，市场环境、公司投入、内部程序，甚至科室主任是男是女都有关系等等；然而当问到业绩好的时候，你倒经常听到“没有啦！随便做做而已啦！”
厉害了我的哥，不过谁他妈信？
那么他们是有过人的智商IQ，还是让人醉怀的情商EQ？但是，我觉得我们都一个样，只不过你好像踏上销售误区而已。
别那么理所当然
时常有，在培训课上学到了很多技巧，但很少有用得上，这就是“听着激动，想想感动，回去一点都不想动”。你说的很有道理，也说得很好听，我也听你的，但我的身体它不听我的...
每次拜访结束后，拜访的结果和来时的预想相去甚远，而且好像断片一样很难回想起当时拜访的完整情节。年纪轻轻的，是老人痴呆了还是得了间歇性失忆症...
在对同一个客户的连续2次拜访之间，医药代表往往觉得能做的事情有限，即使能做点什么，也似乎于销售结果的达成意义不大。在这方面，或许女代表出现的不多，往往很多男代表时常有。这不是习惯问题，这只是病，男同胞的病，就好像拍拖，男的觉得这件事做了也没啥大不了的，不做了！但是对于女方来说，丫的！老娘削死你这没脑的。道理都是一个样。
医药代表多半都是直接去拜访客户，很少预约。当问其原因，他们会说：“我和他们那么熟了，还要预约吗？”，或者“和他们又不认识，我怎么预约？”对于这些行云流水般如此透人心扉的回答，好一个厉害的小学生代表，厉害了！俗话说熟人三分生，再怎么熟，也无法改变那三分陌生。对于不知道怎么预约的小学生来说，是要老板给你跟客户签一条红线吗？
每当公布结果呢的时候，我们都很激动，好的结果都令人开心，坏的结果也让人很受打击。当然，有时候客观因素也是有销售助力性。听过一件真实的励志故事：一个刚转正的小医药代表在珠海的农村卫生站能月收入过好几万，公司提拔他去广州发展，但是他拒绝了。我擦！你第一反应是不是觉得他傻？送你去一片年不拉屎的地方你第一反应不是绝望吗，但人家却把希望实现了。
别抱怨太多之乎所以，其实投降就输一半，当你觉得理所当然，那么就投降了。
那些出色的医药代表和一般的医药代表有什么差别吗？
其实没有，如果硬要扯，那么有些人并不那么脑热，也不是多大问题，一份坚持，一份简单，很多聪明的人或许是最笨的。
还在期待我给你这loser送鸡汤？
开玩笑！快干了这杯毒药！
