实用 - 终端OTC新手，到哪里找客户？
这是最笨的办法，也是零售代表初期必须经历的。这样做的好处在于，你能够快速了解自己区域里药店的情况及其分布情况，然后各个击破，发展成为自己的客户。地毯式的“扫街”不但让你快速的摸清了你市场的底，也为你日后制定跑店路线，高效拜访药店提供了参考依据。 一定要注意做好“扫街”的记录，首先是药店的所处位置，和最近的公交车站，有多少路公交经过这里，都要有记录，免得下次去药店药店在哪里都不知道了。对于个体单店和组合药店，老板在店里就要问他一共有几家药店，进行业务谈判；老板不在的时候，要多和药店店员沟通，看看怎么做才能最大限度地提高首推概率，通过药品的陈列情况(包括陈列位置、陈列面、有没有灰尘、陈列产品的批号如何)来了解药店的产品结构和与产品相关的竞品情况，尽可能多地掌握药店信息，为以后的进店谈判和上量做准备。对于连锁药店的门店，要问清楚这个店是加盟店还是直营店，加盟店老板在不在，参考个体单店。直营店就要了解，总部在哪里、采购负责人是谁、店里的首推产品是如何制定的。观察店里的产品结构和竞品情况，看看标签有没有不一样的地方(特殊的标记可能决定产品的推荐级别)，为以后的进店谈判和产品上量做铺垫。 一般来说，药店老板不会孤军奋战，他的亲朋好友里总会有做药店的人，甚至他自己都有好几家药店。并且很多药店老板以前都是在别的药店从事管理工作的，他们很多的老同事也是活跃在医药圈，所以他们的推荐的有效率是非常高的。客情关系处理得好，可以让其推荐其他药店。 俗话说：“同行是冤家。”这个方法慎重使用。因为你的产品可能是竞品，所以，同行给你推荐的药店，你也不可全信。但是可以试试，比如，见到新客户你就说：“张老板，您好!××药业的小赵说您的这家店不错，我也有几个优势品种，看咱们能不能合作。” 对于一个空白的市场，我们可能不知道从何下手，我们可以在初期扫街的时候注意留意商业公司的业务员，和他们搞好关系，跟他们的车配送，并记录下药店的地址，然后第二天重新二次拜访。 这里主要是通过药监局、卫生协会等机关单位查找药店、卫生室、诊所收集客户资料，或者利用他们的相关会议宣传产品。但采用这种方法的人，一般是有点人脉资源或者在地方不大的城市，因为这种方式的政策风险比较大，切记不要利用某一领导的名头来进行推广，一方面会招到药店，诊所老板的反感，觉得你利用领导的名头压他，另一方面对领导来说可能也带来负面的影响。 可以通过当地的药监局网站，当地的销售代表QQ群，药店QQ群、微信群等，加入这些群当中，获取相关的资源。或者到达某一区域后利用手机地图来搜索附近的药店。但是要注意的是，这样做不利于你更好的熟悉药店附近的整体情况，也不利于以后的整体规划和拜访，甚至有的人每次去都要靠地图来导航！
方法多种多样，重要的是你能够有一套成功方法并坚持做下去。如果你目前没有好的办法，可以从最基础的开始做，相信你一定会有所斩获！
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