这个时间节点,药店如何名利双收?

医药科普/yiyaokepu
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时下正是感冒高发期,感冒药也成了药店销量最好的产品之一。然而感冒药销量大,利润却不高,大品牌感冒药多是“平进平出”,如何提升业绩是每个药店都关心的问题。 
根据我国非处方药协会统计,目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒,为89.6%,高出第二位30个百分点。在门店中,感冒药通常占据着醒目的位置或独立专柜。这种现象在全球普遍存在。感冒药无疑是otc类药品中最畅销的品类,拥有巨大的市场。   
 巨大的市场潜力使得各药企纷纷推出自己的感冒药,而在“品牌意识”的引导下,消费者更愿意选择知名品牌药品。据统计显示,在各种畅销感冒药中,知名品牌消费占到80%以上。即便是没有明确消费目标的顾客,也会在多个知名品牌中进行比对选择,较少关注非品牌药。 
 据了解,目前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下,畅销品种包括新康泰克、白加黑、 感康、海南快克等。中成药约占三分之一,畅销的种品包括哈药三精的“双黄连口服液”、 白云山和黄中药的“板蓝根冲剂”、贵州百灵的“维C银翘片”以及多种感冒冲剂等。  
只要药企成功塑造好自己的品牌形象,药品销售几乎不成问题。巨大的感冒药市场需求给门店的感冒药销售带来巨大空间。由于品牌意识的影响个药店不得不给各大品牌感冒药提供“上架”机会。但实际上,由于品牌药“政策少,利润低”的销售特点,门店通常采取“平进平出”甚至“负利润”的销售策略,使得品牌感冒药的销售成为门店和厂家的隐痛。 
 药店要如何在销售大品牌感冒药同时又满足自身利益需求呢?有业内人士指出,感冒药长会与其他药品配伍使用,如消炎药,止咳药等等。药店可以通过推荐药品,使大品牌感冒药与其他药品联合销售来提高经营利润。 
当然,联合用药的前提是要保证用药安全为前提。店员必须熟悉各种感冒药的用药禁忌及配伍禁忌,杜绝盲目推荐或搭售。要禁止向心脏病、高血压、甲亢患者推荐含有伪麻黄碱的药品,禁止向心律失常患者推荐含特非那丁成分的药品,禁止向青光眼患者推荐含苯海拉明成分的抗感冒药。 
有条件的门店可以请坐堂医生当堂指导,医生具有专业的知识,更容易被消费者接受。如果没有坐堂医生,则需要加强店员药学知识培训,提升店员的专业技能和服务技能,使其能够为进店顾客提供安全有效的感冒联合用药服务,提升门店形象和销售业绩。 
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