“2016中国十大医药营销操盘手”评选开始投票啦！

入围候选人简介

（按姓氏笔划为序）

孔志，化橘红药材发展有限公司总经理

他是一个营销策划大咖，同时也是一个市场实战高手。化橘红本是广东化州特产道地药材，历史厚重、功效奇特，但历史特殊原因，其市场推广中断了近50年。他根据企业的历史沿革和产品特点，重新梳理企业品牌，重新定位产品，根据市场时势，制定企业渠道、价格策略并组织实施，避开传统止咳化痰药物的激烈竞争。同时，营销推广围绕“全国医院（中医科室）进行学术推广、全国零售连锁区域战略合作和专柜（微商）”三位一体进行，经过两年初耕，产品年销售已突破2亿元，在呼吸系统领域成为了一线品牌。

王军民，浙江京新药业药品销售公司总经理

在近十年的营销实践中，始终重视智慧经验的体现与应用，在处方药销售、药品招商及流通商业销售管理的过程中，坚持营销思维创新，始终敏锐地与市场感知同步，坚持多分析、细计划、高执行、严管理的营销理念，创造性地设计了适合京新药业产品特质的营销战略，使得公司产品销售实现了历史性的突破。2016年，公司核心产品京诺®瑞舒伐他汀钙片有望突破4.5亿元销售，建立起了区域性强势品牌，个人也因此而成功实现了从医药生产管理者到企业销售舵主的跨越。

王庆刚，齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理

商零事业部为齐鲁制药六大核心营销事业部之一，主要负责齐鲁制药在全国零售药店及基层市场的产品销售。在他的带领下，齐鲁制药商零事业部依靠处方药产品优势，积极探索和开拓处方药院外销售市场，借力零售行业主流平台，积极开展处方药院外销售业务，探索出一套适合自身企业发展和当今市场形势的处方药院外销售新模式，以其高效、创新、务实、落地的营销风格获得业内的广泛认可。五年来，商零事业部从零开始，实现了三年过亿、五年突破6个亿的优异业绩。

王继华，湖南迪诺制药有限公司总经理

他以“医药湘军”的气概和胆略，带领迪诺制药连续多年实现了销售额年均30%的高速增长，核心品种“迪诺洛克”牌奥美拉唑单品销售额过亿元，主打品类的市场销售从当年的1亿元增长到了2016年的3亿元。2016年，迪诺制药“迪诺洛克”牌泮托拉唑入选CFDA南方医药经济研究所“中国制药品牌榜”，成为了全国肠胃用药的领导品牌；与此同时，湖南迪诺制药还当选为湖南省“最佳雇主企业”，赢得了社会的尊敬和认可。

司杰，西安利君制药董事、常务副总经理

从国企政工干部，到上市公司的营销操盘手，这一“华丽转身”堪称国内医药界的奇迹。而尤其令人称道的，不是陕西“一带一路”医药大健康行业协会执行会长、中国药店管理学院副院长、上海交通大学继续教育学院客座教授、西安外国语大学商学院客座教授、陕西青年干部管理学院客座教授等众多头衔，而是他带领营销团队用较短时间实现利君沙、多贝斯等品种营销模式改革，成功治理困扰企业多年的价格倒挂问题，使老品种重焕生机。一战成名，“成功治理渠道价格倒挂案例”入选2015年度中国医药营销十大案例年度贡献奖，收入《医药营销高参》一书。

李从选，康美药业OTC事业部总经理

他对连锁药店中药品类规划、品类培育、品类发展、品类营销以及OTC营销按惯例、连锁药店发展趋势与品类管理等有极深刻的研究，2011年12月进入康美药业，销售额从当年不到1亿元的规模，发展到2016年的10亿元。目前带领1200人的OTC团队，开拓2000家连锁药店，2016年预计康美中药销售额达10亿元。他带领团队独创中药组方销售、终端体验营销、体质养生等方法，独创连锁药店PK、单品突破、10天破万、中药溯源之旅等活动，开创了连锁药店组方花茶品类（菊皇茶）、新鲜中药品类及精致装中药饮片等新品类，2016年新鲜人参销售额达到1.5亿元。

刘兰芳，河南省安益康药业有限公司总经理

秉承“一生只做一件事，用人品做产品”的品牌理念，在医药行业经营12年，以“嗜血成性，寒天出动，成群结队”的“狼团”理念，带领团队披荆斩棘，广拓疆土，使众多呼吸科、骨科、儿科产品在河南成为全国销售第一名，团队成员150余人，做事聚焦，专注，目标性极强，为拿到成果全力以赴，注重培育新人。乐于做公益事业，资助众多贫困学生，并在汪屯中学成立“兰芳励志奖学金”。

李宇明，康缘药业OTC销售总经理

康缘药业是国内处方药向OTC市场拓展的实践者和引领者，作为执行者，他坚信只有与客户建立起战略合作关系，并成功为客户定制产品销售解决方案，这样的营销才能持续。为此，他和他的团队对OTC销售领域进行了多纬度营销检视和资源匹配，通过优化路径，重构战略布局，创新零售终端的合作模式，与主流连锁药店广泛合作，精耕细作，实现了公司产品在药店终端销售的大幅增长，推动了康缘品牌在OTC领域的全面覆盖和持续发展。

朱明东，四川百利天恒药业股份有限公司副总裁

四川百利天恒药业2015年OTC销售额达10亿元。其中，单品好好黄芪颗粒2014年开始运作，2015年单品销售额实现2亿元，2016年单品销售额可实现4亿元。好好黄芪颗粒独家拥有的指纹图谱专利技术，为使其在销售推广中形成了独特的竞争优势，朱明东倡导“好身体好生活好好黄芪颗粒”品种理念，诉求“补气第一品牌、慢病基础用药”的产品定位，督促销售、培训团队通过与大中型连锁结成战略合作伙伴、支持产品的基层医生学术推广，在连锁高层、店员、诊所医生等群体中形成了相当的影响力。

刘宝昌，成都康弘药业集团OTC部总经理

康弘的OTC市场之旅非今日始，算得上艰难曲折。他是新生代职业操盘手，控制营销理论的传播者，精通品牌运作及控销操作，同时对基药运作、处方药零售推广有独到之处。携长期的商务渠道经验和对市场的独特理解，充分发挥康弘的品牌影响力和原研药优势，整合各方资源，通过渠道再造、团队重组、慢病管理、品牌聚焦、品种组合等策略，执“控销”长剑搏击竞争极端激烈的药店终端，使康弘的医院终端优势不断向药店终端延伸，终于“找到感觉”，出师告捷，曙光初现。

刘维，苗乡三七实业昆明分公司重要客户部经理

苗乡三七实业有限公司专注三七产业，构建起业内领先的全产业链模式，形成集三七科研、种植、加工、国内外原料流通、终端产品开发及销售为一体、业内唯一的全产业链生态系统，采用产品身份管理系统，严格把控每一个生产环节，实现苗乡三七的产品从地里的每一粒种子到用户嘴里的每一粒产品全程可控可追溯。2016年，苗乡三七加大了市场开拓力度，借道行业平台，通过活动宣传、品牌专卖店等形式，以差异化的营销策略角逐传统三七纯粉市场，在业内产生了广泛的影响。

陈红钢，仁和集团江西中进药业有限公司总经理

他是全国工商联合会医药业商会常务理事、中国非处方药物协会药促会副会长。他奉行“为人类健康服务”的宗旨，深耕大健康领域数十年，修身律己，率为人表，以忠谋职，坚毅执着。按照集团“聚焦资源、打造黄金单品”战略，力推“三化”工作方针：直供终端品牌化、销售渠道多样化、营销团队合作化，以“互联网+大健康+复合式推广模式”的营销策略，精心打造补肾上品“参鹿补片”黄金单品，取得了可喜的成绩，并有望到2020年底实现公司在终端销售50个亿的目标。

沈秀茹，桂龙药业（安徽）有限公司 KA Trainer

专业的终端陈列建设与专业的培训相结合，促进终端动销落地。专业聚焦呼吸系统及咽喉两大领域27年，慢严舒柠系列获2015-2016年度店员推荐率最高品牌口腔咽喉类用药。桂龙药业的培训覆盖全国27个省市，深入浅出，在培训中生动地演练，现场互动，让接受培训的客户，高效掌握专业知识，培训后就能用到工作中。融入消费者心理学、药店店员心理学，让药店员工拥有愉悦的心情，先搞定自己，再传递热能，高效落地，提升单店营业额。让员工从被动工作转为主动增效，实现目标和体验，不断丰富个人内涵，达成专业推荐及销售。

吴林波，昆明龙津药业股份有限公司全国营销总监

在近几年的医改政策推动及市场调整布局中，一直以顾客需求为出发点，以市场导向为驱动力，协助各级客户升级转型。在布局上迎合政策，注重客户、市场需求；积极整合各级资源，挖掘市场需求及塑造客户价值，在全国各级合作客户中共建市场部，共同服务于市场；切合熟地情况，对等级医疗机构运用靶向营销策略进行突破，深度分销；在广阔市场中，实现广覆盖及启动非公立医疗机构的整体推动项目和诊所的样板县份的打造，实现了“一地一策，一院一标杆”的整体战略布局，实现了公司整体业绩超过20%的增长。

罗时璋，南京同仁堂医药营销公司总经理

作为医药营销BOSS模式的缔造者，他先后在修正药业、葵花药业、罗浮山国药等亲自主导、推广、实施这一模式，均获得巨大成功，他因此而在业界享有“控销模式第一人”美誉。他拥有近20年的一线营销以及操盘经历，沉淀出丰富的医药营销经验。2013年7月加盟南京同仁堂后，主导实施营销变革、营销创新，将南京同仁堂百年品牌与“BOSS模式”全面结合，短时间内使十几年徘徊不前的老字号焕发新活力，销售额3年来平均增长70%，为南京同仁堂的长足发展奠定了深厚的营销模式基础和坚实的市场基石。

耿飞，修正药业集团营销公司事业部总经理

依托修正药业强大的行业龙头地位和“修正良心药，放心管用的药”深入人心的强大品牌认知，在发展中不断壮大，吹响进军基层医疗的冲锋号。28个省份按照省-地-县-乡四级体系完成团队组建，并取得出色的销售业绩。结合市场需求，与世界针灸联合会达成战略合作，推出各种特色医疗技术帮助基层医疗转型。今年全国基层医生培训场次达100余场，简单易学、疗效显著的特色技术帮助众多小型诊所转变为特色医疗专科门诊，实现患者、门诊、各销售团队多赢。

唐惠丹，健民药业集团营销中心副总经理

承接集团战略意图，与集团营销团队一道着力打造“用户为王、品质至上、系统为重”的健民集团OTC营销模式，通过与南方所旗下《21世纪药店》报合作举办“龙牡杯POP创意大赛”，与《中国药店》杂志社合办十大金牌店长/店员评选活动，与中康资讯《第一药店报》举办“最强演说家”，并自创药店圈健身类活动——“健民健身健步行”，创造性地实施终端“文化营销”，增强了销售团队与药店终端的粘度，提升了健民集团的知名度与品牌影响力，得到了行业的高度认可，企业因此收获了营销“青铜奖”美誉。

黄伟文，陕西绿色医疗科技有限公司营销中心总经理

专注OTC控销模式、OTC院外销售模式研究多年，并独创医药企业“3H产品理论”、“OTC院外销售体系九宫八卦图”、“院外操作5M产品理论”、“绿色医药营销”以及连锁药店高效开发的“连锁控销”、“4X4H法则”、“8SF法则”等成果，在中国医药营销界独树一帜。曾成功运作过4个销售过亿的单品和多个知名医药产品营销案例。

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