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【实战】从感冒学会合理荐药,客单翻倍妥妥无鸭梨!



一 提供系统的健康服务 


销售前:问病,准确诊断。 

销售中:联合用药。 

销售后:做好医嘱,叮嘱顾客饮食、睡眠、饮水、心情、保健、服用方法等注意事项。 





二 门店做好相关配合工作 


1. 门店促销活动: 

以远离感冒为主题做促销活动,通过派发海报、POP、广播等一系列的广告手段 ,营造卖场活性化的气氛,吸引顾客。 

  

2.提高药店人服务质量: 

感冒高发期,对药店人进行有关感冒的销售技巧、专业知识等方面的培训,树立门店员工的专业形象。 

  

3.陈列商品的关联性: 

如清热解毒类药品可与五官科类药品;感冒类药品可与止咳化痰类药品一起或相邻摆放。 

  

4.商品陈列: 

在醒目位置陈列可以与治疗感冒相关联的保健品。特别是收银台陈列、门口展台陈列,日常便药摆放在醒目位置,吸引顾客停留、注目,刺激顾客购买欲望。 

  

5.联合用药: 

以不同的症状为中心来指导所需要用到的药品,及为什么要用到这此药品,根据所列出的药品清单联合用药。(感冒要适当补充维生素C感冒咳嗽严重还可以加上适当的抗生素。但是清单应充分考虑常规品种与主推品种的搭配、高中低价格品种的搭配。) 

比如: 

氨酚烷胺胶囊+抗病毒口服液 

氨咖黄敏胶囊+盐酸吗啉胍片 

布洛伪麻分散片+四季抗病毒合剂 

  • 伴有喉咙疼痛可搭配使用含片如: 

金嗓子喉片、美声喉泰含片、西地碘含片、草珊湖系列、喉宝林系列,口服的有银黄胶囊、咽炎片、银黄颗粒、抗菌消炎胶囊等; 

  • 伴有呼吸道感染的可搭配使用抗生素如: 

阿莫西林胶囊、罗红霉素、头孢拉定胶囊、盐酸左氧氟沙星等; 

  • 伴有咳嗽应根据咳嗽症状如: 

干咳无痰的可选用:氢溴酸右美沙芬片; 

痰不易咳出或多痰可选用:盐酸氨溴索、久咳用利肺片; 

  • 体虚感冒:可配玉屏风颗粒、小柴胡颗粒或牛初乳 、氨基酸口服液、维生素C泡腾片。 

处方药请在医生的指导下使用。 


6.疗程购买: 

叮嘱顾客按疗程服用,才能彻底治疗感冒;尤其是感冒+咳嗽,要让顾客知道,如果不按疗程服用,还会反复发作。 



  


三 做好一句话销售 


1.介绍完主要产品,顾客买单前:别忘说一句话“您还有别的需要吗?” 

2.顾客到收银台:收银员别忘一句话促销(收银台与感冒相关的保健品促销)。 

3.顾客离店时,别忘了说“您走好!” 






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