行业步入弱增长期的当下，家用医疗器械曾被业界广为看好，视作增量突破的最佳品类之一。可是，诸多连锁在尝试后却收获有限，家用医疗器械最终往往沦为药店“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。
在这里，有一个奇迹：从2015年开始，短短3个月的时间，康合联盟便在山东、哈尔滨、河南、新疆、四川、沈阳等18个省开展了数百场“名品器械节”，单月销售过千万！
看……
“康合联盟名品器械节”解决五大问题：
一是解决：陈列位置、方式不佳，影响展示效果
康合联盟名品器械节会有专门的督导为各个门店进行指导，首先从陈列突出此次活动的重点、本场的主角——器械。
二是解决：无产品或仅极少产品开放体验，造成产品与顾客的互动不足
康合联盟名品器械节会为药店进行铺货，布置体验区，打破原来那种“药店所陈列展示的医疗器械仍有一层薄膜包装纸在阻断和顾客的接触。”而康合联盟名品器械节主张的是：“药店不但要撕掉这层纸，还要把体验进一步做深做透。”
看活动现场，就知道这场活动的值不值得您的参与。
三是解决：导购人员水平不高，欠缺医疗器械销售所需的专业性
康合联盟名品器械节会在活动开展前举办一场培训，内容只有在现场才可以学得到哟！这场培训有专业的器械讲师，让药店店员从不会卖器械、不敢卖器械，到会卖敢卖，让店员在医疗器械方面的专业性得以提升！
四是解决：消费者担心售后无人管理
康合联盟名品器械节所有产品都是精选全球最优质的，品种丰富。每个产品的售后都是出第一时间解决，并且各个省地都是挑选最优秀的落地服务商服务。
五是解决：器械难销售的观念
药店销售医疗器械的一大难点是顾客的消费习惯：消费者需要购买医疗器械时，往往首先想到的是去大型商超或者是医疗器械专卖店，很少会想到去药店买。但是器械节的举办，很大程度已经在潜意识的影响消费者；还有目前药店之所以做不好，根本原因在于大家都不够重视，但恰恰因为如此，只要你比其他药店稍微用点心，很容易就做出成绩。
康合联盟器械节会教药店人如何着手销售器械，如何提升器械销售的重视程度，以及整个药房的执行力、团队建设等方面。就比如这次北京第五季名品器械节金禾堂医药连锁经过培训后，不仅仅只是高层的督促，为了更好地做好活动，金禾堂医药连锁的员工们为了器械节活动自觉的对自己所在门店进行的大范围的调整与布置。其实后期逐渐打造旗舰样板门店，可以推动改变消费者的购买习惯，只要消费者在旗舰店充分接触、体验医疗器械，那么以后有消费需求时，他就可能到附近的药店咨询购买。
来源： 康合联盟独家策划
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