销售从陈列开始，如何让产品开口说话？

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对于罐装样式中药的货架营销，印刷版的一句话营销相比爆炸贴的内容更丰富，传递的信息更完整，插图和颜色也有更多选择。除此之外，还能帮助员工对该产品的卖点与关联用药推荐方式进行记忆。

8折优惠POP连续多张排列在橱窗上，重复展示却巧妙强化同一促销主题。当然，单纯的POP排列必须要配以相关的药品陈列，这样才能不显得单调，且更能够抓住顾客眼球。

通常来讲，一些药店拿了厂家的专柜后，却经常放置很多其它厂家的产品，以为是占了厂家的便宜，其实这是个误区，往往会让消费者感觉货不对版，对销售造成阻力。另外，类似促销花车专柜等展示区的产品，是需要用爆炸贴来提示顾客的。

“半成品POP”极大方便了店员对POP的书写，对于固定活动是比较实用的。然而实际操作中换购价有了，却缺少了原价，难以让顾客感知优惠程度。大家需要注意的是，激起顾客购买欲的原因大多不是因为价格，而是能够让顾客感到“占了便宜”。所以，此类POP重点需要突出“占便宜的程度”。

大POP悬挂在天花板上的做法很多门店都在做，也是比较容易吸引顾客眼球的做法。这类POP建议字数精简，字相对大些，毕竟让人们抬头看的时间不宜过长。另外，开架区的购物篮颜色比较花俏，一般采用单一颜色即可（浅绿、浅蓝等）。

体验区的设计还需注意要有预留插座，可以方便连接电源，这个是设计体验区必不可少的内容，如果不提前预留插座，就会造成电源线杂乱。

检测专区需要设置POP，并对有关事宜进行简要说明，使顾客对这个区域的功能一目了然，也便于有效宣传。

橱窗张贴大幅POP，注意中间要有适当间隔。这能避免POP遮挡卖场，影响视觉通透性，需与窗口背后的“柜背”相配合。

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