转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
导语
我们知道，人们的视觉对具有较强刺激性的信息很容易感知，视线也会跟着移动到那儿。这就意味着，在这短短的三秒钟内吸引顾客，与其用有声的服务，不如用无声的陈列！
上期陈列干货，我们根据顾客的行为习惯，分析了药店的黄金陈列位的四大磁石点，可是如何利用四大磁石点的黄金陈列来吸引顾客？本期内容将为各位小伙伴一一解读。
一
①商品应季：可随着节日或天气而陈列对应的商品，如雾霾天气易引起咽喉问题。
②品种选择：商品品规不宜太多，尽量控制在10个单品之内为宜，最好采取纵向陈列手法（同一品种不同规格或剂型纵向排列）。
③陈列量感：陈列要有量感，首层作阶梯陈列，保证“三面”丰满（看不到货架背网）。
④物料点睛：空中悬挂KT板；每一层层板配以爆炸卡，爆炸卡数量1-2个为宜，宣传单品的卖点、价格、活动内容。
①集中陈列原则：尽可能扩大产品陈列面，给消费者制造视觉冲击效果，避免因分散陈列而减低消费者注意力。
②陈列最大化原则：“货卖堆山”，给人第一感觉就是货物够多，是“畅销品”。通过垫高堆头、多层促销台、第二陈列，特别是小门店，货物不足的情况下也能营造好的销售氛围。
二
这两个磁石点多为门店主通道或处方前柜台面，而门店主通道的陈列多为端架自制堆头。
①品种选择：商品品种不宜太多，1-2个单品为宜，也可以根据季节陈列系列品种，比如送礼季节可以把形状大小一致的礼盒集中陈列成“岛式”或“阶梯式”。
②堆头高度：一般80cm-100cm左右，不宜过高，以免不安全或挡住视线，也不宜太低，以免顾客弯腰选商品不方面。
③物料点睛：可利用爆炸贴作为装饰，补充产品信息，吸引顾客注意。
顾客咨询药师时，在这里停留时间较长，可在处方柜台面上陈列一些商品，吸引眼球。
①品种选择：尽量选择能和处方药有关联的商品，比如电子血压计陈列在处方前柜台面。
②陈列位置：堆头尽量陈列在两节柜台的中间，不影响处方药展示为宜，每个堆头陈列一个单品。
③物料点睛：每个小堆头上必须书写爆炸卡或KT板提示活动内容或商品关联卖点。
三
选择2-5个单品重点冲量，以梯式陈列，并配以爆炸卡，采取纵向陈列原则增加视觉冲击，如慢严舒柠含片小货架陈列。
①品种选择：以畅销、顾客购买随机性强、使用人群广泛、推荐成功率高的商品为主，单价不宜过高，控制在10元左右。
②陈列应季：比如秋冬家可以选择护肤保湿品等，夏季则选择一些防晒之类的产品，或者是有促销活动的产品。
以宣传为主，重点陈列一些精品或者会员礼品，装修上尽量显高档。
收银台商品是否能销售好，除了以上原则，收银员是关键，我们在管理过程中重点抓收银员的一句话介绍，可以配合激励手段比如销售排名来增加收银员的积极性。
呼啦啦♪(^∇^*)
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