药店的整合已成为常态，近期的“主角”是两家百强连锁，一家是河北的唐人医药，另一家是内蒙古的通辽泽强。
经过一番寻寻觅觅，唐人医药终于找到了“心上人”——1月10日，唐人医药与通辽泽强签订《战略合作协议》，合作的模式为股权置换。
由于此次整合不是区域主流连锁获得风投后进行的并购行为，也没有涉及现金交易，况且有贵州一树、燕喜堂等珠玉在前，因此没有被业内聚焦。但这次整合不容忽视，唐人医药与通辽泽强的整合方式，可能就是未来大部分连锁药店的出路。
在河北的连锁药店中，唐人医药排在前三之内，拥有160多家门店，年销售额超过5亿元。在资本纵横的时代，药店都有一颗想整合的心，唐人医药也不例外。据了解，为了应对整合的大势，唐人医药董事长王冠珏最初的设想是与包括新兴在内的河北前几名连锁药店抱团，藉此成为河北境内势力最大的“集团军”。
不过，新兴的董事长郭生荣认为这种模式的整合存在许多难以解决的问题，例如由谁来主导，最终新兴选择了单独上市，并获得风投的青睐。其他的连锁药店也没有响应，甚至有的选择与上市连锁洽谈，希望套现。
新兴引入风投走上扩张之路的同时，诚仁堂、神威等几家河北的主流连锁招纳了河北一批中小连锁，在去年9月成立河北冀和医药联盟，到了这个时候，唐人医药在河北寻找“合伙人”的希望越来越小。
虽然在河北没有找到“心上人”，但唐人医药谋求借力资本整合的决心没有变，2016年10月在新三板挂牌，2017年1月与通辽泽强签订战略合作协议。按照唐人医药与通辽泽强的规划，双方合并后首先在唐山、秦皇岛、通辽把市场做扎实，在目前共计十个亿的盘子的基础上，在京津冀、东北等地发力并购，谋求主板上市。
唐人医药的不停选择，其实在许多连锁药店身上同样发生着——在资本整合时代谋求做大、做强，不断选择不可避免。
唐人医药与通辽泽强签订的《战略合作协议》没有具体、详细的战术规划，像一个发展纲要，如该协议只是规定了“协议各方决定从业务及资本运作方面进行合作”，“有关合作的具体事宜，包括但不限于后续进行资本运作、在主板首次公开发行及上市申报工作等，各方经办人员商谈后进一步签订合作协议”。
这份合作协议表明，尽管唐人医药已在新三板挂牌，但双方的最终目标还是主板。已经在新三板上市的连锁药店的实践证明，新三板的融资功能远低于药店的预期，不仅融到资的少，即使融到了金额也不多，如南京上元堂四次募集的资金总额为1.36亿元。以一心堂最近收购成都同乐康桥的价格来计算，平均每家门店为168万元，1.5亿元可买100家左右，就算用现金加股权的方式收购，能收购的门店约200家左右。
新兴、立健等区域主流连锁已经发力，如果唐人医药与通辽泽强想深耕唐山、秦皇岛、通辽的市场以防“外敌”入侵，凭自身打下的基础和实力不会有多大问题，倘若想在京津冀、东北等地发力，没有风投资金的加入恐怕心有余而力不足，而要吸引风投，必须以主板为目标才会让风投动心。
当然，上市新三板并非没有好处，如可以规范自身提升营运水平、品牌影响力，但显然这不能成为唐人医药的终极目标。
唐人医药所走的整合之路，其实和常州恒泰董事长杨一峰的规划如出一辙，杨一峰接受记者采访时曾表示，打算先在新三板上市，然后在苏南的连锁药店中找几家志同道合的合作伙伴。可惜他始终没有找到，这说明“找对象”不易。
由三大上市连锁引发的药店整合至今，形成了三股整合力量，一股是三大上市连锁，一股是大参林、漱玉平民、众友健康、贵州一树、新兴、立健等正冲刺或走在上市路上的区域主流连锁，还有一股是除了前两股力量外的区域主流连锁，唐人医药就是其中之一。
这些区域主流连锁虽然没有被并购，也没有获得风投支持，但并不代表其没有整合的欲望和需求。唐人医药董事长王冠珏就表示，在与通辽泽强合作之前，和多家连锁药店进行了资本合作洽谈，对合作标的进行了深入的甄选。通辽泽强也一样，作为内蒙古最大的连锁药店，其董事长李军依然认为，企业要长久发展靠单打独斗比较困难，需要抱团。
但是，没有获得风投的支持，就意味着双方的合作更多是内部资源的优势互补和规范整合，对此唐人医药与通辽泽强都心知肚明，这点可以从双方只签订了框架式的合作协议可以看出来。李军也明确表示，不急于变现，而是看好双方日后的资本运作及企业的长远发展。
选择合适的合作对象不易，加上没有资本介入，占了大多数的连锁药店的整合不仅“减速”，而且整合的周期会变长。不过，对于药店行业的发展来说，整合的步子变慢未尝不是一件好事。
