问： 您认为最完美的快乐是怎样的？
答： 最简单的快乐是最完美的。
问： 您目前的心境怎样？
答： 顺其自然。
问： 您最喜欢的旅行是哪一次？
答： 我很少旅行，所以我每次旅行都很喜欢，都快乐。
问： 您最喜欢的职业是什么？
答： 我最喜欢的职业就是我现在的职业。
问： 您的座右铭是什么？
答： 我的座右铭有八个字：理性，科学。拼搏，创新。
……
天士力控股集团总裁吴迺峰给出的答案，有些让人意料不到。但回答干脆利落，又符合她刚柔兼济的风格，一如她每次出现的标准形象——或帅气的长裤，或得体利落的套装，或设计别致的晚礼服，都在表明，这是一位不喜欢拖沓甚至雷厉风行的企业领导人。而当她坐在你对面和你交谈时，你又很容易从她的笑容里，感受到幽默谦和的知性气度以及亲和力。
2016年12月23日下午，在天士力集团总部，笔者与这位带有军队印记的企业创始人有了一次短暂交流。就在同一天下午，天士力集团在天津召开媒介沟通会，宣布复方丹参滴丸在美国进行的国际多中心Ⅲ期临床试验已经顺利完成。此次临床研究的完成也意味着，复方丹参滴丸成为全球首例完成美国FDAⅢ期试验的复方中药制剂，第一次向世界证实复方中药也可以按国际的科学标准进行临床评价。
谈到这个引发国内外关注的成绩时，吴迺峰淡定地表示，天士力一直以来走的是创新中药的路子。而走向国际化在她看来是创新的必经之路。
从顺势而为到顺其自然
早在1996年，天士力就开始启动中药国际化战略，目前已形成“走出去”“走进去”“走上去”的国际化思路。2016年12月11日，第四届中国工业大奖发布会在人民大会堂举行，天士力控股集团是本届唯一一家获奖的中药企业。2016年12月25日，我国首部《中医药法》经十二届全国人大常委会第25次会议表决通过。在这部《中医药法》中的第九条规定，国家支持中医药对外交流与合作，促进中医药的国际传播和应用。
“要做到顺其自然其实不容易。在我看来，顺其自然比顺势而为更高一个层次。”作为先后主持承担过复方丹参滴丸、养血清脑颗粒等知名产品科研项目的领导人，在吴迺峰看来，天士力当年坚定地走国际化创新之路是顺势而为，正是因为有了这20年披荆斩棘熬过的艰辛岁月，天士力的中医药国际化之路受到认可，才成为顺其自然的事情。“FDA从最初只能接受单方植物药的注册申请，到现在，可以接受多靶点、多组分的中成药进行注册申请。作为国际上最为严格的监管机构，这些显著的变化也意味着中成药日益被欧美主流市场所接纳。”
而身为在商业、政治以及公共事业领域有杰出影响力的女性领袖，在吴迺峰眼里，企业家只有职责的区分，没有性别的区分。企业家必须有奉献精神，这一点在她看来是一样的：“第一，要求别人做到的，你自己首先得做到。这一点很重要。第二，要做的事情就要无怨无悔。不然就不要做。”
营销管理创新是未来20年的重要课题
当记者请吴迺峰分享天士力在企业创新和品牌营销方面的经验时，这位创始人仍是用她的“八字”座右铭做了回答：“理性首先包括诚信，真诚，做人和做企业都必须有诚信；科学要求我们在发展中保持学习的态度，才有洞察时势的能力；拼搏就是要有目标；创新，尤其是营销管理创新，我认为是企业未来20年的重要课题。”
吴迺峰还提到，对于医药大健康行业来说，创新有两方面：一是颠覆性的创新，二是一般性的创新，而这两点事实上天士力现在都在实践中。天士力从复方丹参滴丸一个创新科技成果的应用开始，率先启动了中药现代化和国际化进程。而其国际化研究又带动多项制药技术、标准与制药装备的创新。
“大健康能做到治未病，在国人的认知理念上就是一个创新。此外，营销管理上的创新也非常重要。我认为这也是目前医药大健康行业比较欠缺人才的领域。”吴迺峰表示。
而对于下一个阶段大健康的营销创新点，吴迺峰和天士力的领导层也早就布局：第一是建立多个品牌的营销创新，推行研发和营销双轮驱动。二是平台的建立。天士力会搭建一个大健康共享平台。“因为大健康产业本身就是一个交叉的产业，从预防、治疗、康复、保健都有涉及，所以客户的需求也是交叉的。我现在就是强调整合品牌营销，要建立一个数字化的平台，只有平台数字化了，才能满足客户的需求，大健康才能做到真正的落地。”
大力推进大健康产业国际化发展
记者：天士力在布局大健康时很早就提出“一盒药、一瓶水、一杯茶、一樽酒”的战略思路。请问，当时是出于什么样的考虑？
吴迺峰：天士力布局大健康，是紧紧围绕民众健康生活要素和需求，借助生物医药研制的技术和管理，实施了“六个一”工程，即：做好一盒药、一瓶水、一杯茶、一樽酒、一套健康管理方案、一个儿童教育平台。
具体来讲，包括利用长白山天然矿泉水优势资源，应用高科技纯物理技术，建立了“C胞活力”小分子水生产基地；利用云南普洱茶优势资源，应用数字化提纯技术，建立了帝泊洱现代生物茶珍生产基地；利用贵州茅台镇酱香酒环境资源，植入指纹图谱检验、智能化生产等现代技术，建立了现代酱香白酒生产基地。
记者：那么在“十三五”期间，天士力的战略侧重点在哪里？做出这样的布局又出于怎样的考虑？
吴迺峰：“十三五”期间，天士力还将大力推进大健康产业国际化发展，尤其近期复方丹参滴丸圆满完成美国FDA全球多中心Ⅲ期临床试验，预示中成药走入国际市场具有良好前景，距离真正意义上的中药“走出去”仅一步之遥。
“十三五”天士力的任务艰巨，我们会贯彻“开放、包容、创新、突破”的方针，以“扩、增、提”为抓手，全面实现创新模式，突破发展。紧紧围绕大健康核心战略目标，打造五大创新平台，推进九大体系建设，提升六种保障能力，全面推进国际化，全力推动大健康产业再上新台阶，实现新跨越。
挑战：持续不断的创新能力
记者：在大健康战略的布局和市场实践方面，您认为企业价值提升的挑战在哪里？
吴迺峰：我认为挑战在于持续不断地创新。拿天士力的实践为例，我们的创新不是一个点两个点的突破，而是从理念、制度、科技、管理到商业模式的集成创新。这其中，科技创新是核心，主要体现在标准、平台和研发体系三个方面。而天士力的创新能够如此专注，在于有一个庞大而完善的研发体系作支撑，“开放式系统性的创新模式”是这个体系的显著特征。正是依靠这一体系形成的内外聚合驱动力，天士力实施了创立现代中药标准体系和产业平台的庞大系统工程。
记者：您刚才提到天士力从理念到商业模式的集成创新，能详细介绍一下吗？
吴迺峰：首先是建立一整套现代中药标准体系。中药现代化、国际化的实质是中药标准化。中药标准体系称得上是天士力自主创新、系统创新的产物：由研发（GLP）-药材种植（GAP）-有效组分萃取（cGEP）-制剂生产（cGMP）-临床研究（GCP）-市场营销（GSP）等每个环节标准构成的现代中药产业标准体系。
其次，天士力的产业平台是依循现代中药标准体系打造的，涵盖了生物医药、健康产品、健康服务等多个产业板块，是工业化和信息化“两化融合”的产物，是一个创新成就与成就创新的统一体。
其中，天士力研发体系的主体是天士力研究院，研究院设有现代中药、化学药、生物药、保健食品及保健用品、水科学、临床医学、药理毒理、药政法规、国际注册等多专业、多门类的研究机构，覆盖了基础研究-新药开发-产业化研究-工艺改进的各个环节。生物医药产业链是天士力的产业平台主体，贯穿从研发、药材种植、有效组分萃取、制剂生产直到营销服务终端的全流程。
中药国际化，惟有科技+智慧
记者：在中国经济进入增速放缓、行业整合加速的当下，大健康的市场空间远没到天花板，您认为企业怎么夯实原有市场，拓展新兴市场？
吴迺峰：天士力的团队始终认为，唯有实现国际化，才能进一步拓展市场。中药国际化是一个不断探索、全面创新的过程。
天士力确立了中药国际化“三步走”的战略。第一步“走出去”，就是要走出国门，体现中国企业的胆量和创新精神；第二步“走进去”，就是要突破技术瓶颈，与国际技术标准接轨，通过技术创新攻关，与全球先进技术融合，达到发达国家药政机构的审批要求，改变中药只能作保健品或食品添加剂的尴尬，真正获得“国际药品”身份；第三步“走上去”，就是要提升技术水平，走上高端市场，打造国际品牌，推动文化融合，使中医药走上世界医学巅峰，成为全球医学共享成果。
中药要打造成为世界级大药，是前人没有走过的艰难之路，我们只有依靠科技和智慧才能闯出一片天地。
■黄丽丘
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