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按照福建的计划，昨晚该省将公布新的竞价议价规则；今天将进行第二轮报价。为此，小编昨天就邀请专家对福建此次报价进行预测分析（详情请看：福建十标二轮报价要来了，背后三大玄机！）。然而，别以为，福建药招真的会像大家期待的那样顺利，且看现实情况——
昨晚（2月16日），福建药招竞价议价规则迟迟未公布，所有药招大小Q群无不翘首以盼。
有人略带伤感地说，“等待福建竞价规则的出台，就好比在产房外焦急的等待婴儿出生，好期待啊！”
有人则对此不屑地说，“如果生出的是一头‘猪’来，你是否还有焦急等待的心情？”
话音未落，“猪”来了（开个玩笑）！
晚上10时，竞价议价规则正式出台。此时，距离17号竞价组第二轮报价时间9点只有11个小时。
11个小时，对药企而言，已经不是快马加鞭了，而是真真正正的上演生死时速了。根据日程，首轮报价作为第一轮竞价，第一轮竞价不设淘汰；同分组非独家申报的竞争性产品进入第二轮竞价。2017年2月17日9:00-11:00进行第二轮竞价，当日11:30进行解密。
预计（看到这两字，估计不少药企又得哭了）2017年2月17日19:00-21:00进行第三轮竞价，当日21:30进行解密，时间如有调整会在平台内及官方qq群内通知，请各企业及时关注（这是把人活活累趴下的节奏）。
根据报价文件要求：
此次竞价组报价，同分组下，每个企业按各自填报产品进行报价（不同剂型、规格、包装产品独立报价），按生产企业数确定竞价入选、淘汰企业数量，以同生产企业名下最低价产品排名做为该企业排名。若存在并列排名，则一并入选。
通读竞价组整体报价文件中可以看出，福建十标基本上还是本着遵循传统，习惯于参照寻找“比价品”（九标则是基准品）。不同的是，此次平台自动选取的比价品，其中包装数量直接乘除，剂型、包材不做差比，只做含量和装量差比价计算。而在福建九标中设置的基准品，则是以同竞价组企业实际申报品规按现行《药品差比价规则》所列剂型差比价表的顺序确定剂型，取该剂型最小零售包装规格为基准品。此次福建十标比价品的制定，相信是充分考虑到了“四通用”原则，本着继续传统，挖掘创新的基础，赋予了比价品不同的内涵。
很多人总是苦苦纠结于新方案看不懂，那么请问，上一轮方案，甚至上上一轮方案，你们有没有本着“回顾历史、心中有数”的原则，去重新分析、研判、对比呢？！一个地区一个省的药招，历来有着沿袭的习惯与爱好。如果作为一个药招人员，不能从横向与纵向上对这个省的药招历史进行分析，又怎么能做到心中有数。正所谓，读书破万卷，下笔如有神。任何智慧的累积，必须来自于平常苦功。并不是平常三天打渔，两天晒网。这样的工作状态，不靠谱，连五线谱也靠不上。
而对于非竞争性药品谈判，笔者经过分析，提供以下揣测，仅供参考——
此次人机对话，步步险招。尤其是在第二轮，将比拼的火花四溅。注意，注意，注意：
此次非竞争性药品谈判将分为中成药、西药（原研）、西药（其他）。
药企若不能答应在全国最低中标价基础上降幅2成以上且报价低于全国最低采购价，那么，将在低于全国最低采购价的基础上比拼降幅。有人会说，如果再拼不过降幅，可以进第三轮。是的，如果你侥幸进入了第三轮，你还是要回到原点，绕不过“最低采购价”与“比拼降幅”这两刀的轮砍，但是，进入第三轮，你就要小心了：按降幅排名由高到底通过少许比例，这个比例是由谁说得算的，此时恐怕你一大半的命运主动权已经交给专家了。
有人再问，这不是还有第四轮吗？笔者想说：大哥，差不多得了，到了第三轮已经快酒足饭饱了，到了第四轮，该中选的产品已经中选了，已经大差不差了，在专家里的眼里，有你没你基本上已经不影响上菜上饭了，所以，能够在前面解决的问题就不要在第四轮拉开大戏了，否则小心会直接“拉裤兜子”，全输。当然，如果确是临床必需又底气十足自以为一定会过关斩将的，你尽情可以试试。
福建药招，是一门大智慧。它充分继承了“少说少错有余地”的做事原则，闷声搞方案，规则到处有可解释的灵活。所以，建议各位老板，如果本着培养人材的角度，请让他负责福建药招吧，它会让人在压力面前变得更加刚毅、果敢。
从18天的项目历程到11个小时的生死时速，福建药招，给每个人都好好上了一课，也补了一课。不要再去埋怨方案看不懂、不明白，建议大家最好学学《士兵突击》里的许三多，“不抛弃不放弃”的精神，才能让他从一个普通士兵成长为优秀战士。少些埋怨，多些阳光。这样未来的路才会更长远。
共勉。
附上此前笔者关于福建药招的分析，看福建如何活生生的把情人节变成了情人劫（情人节，福建药招送你“情人劫”！）。同时，欢迎药招的同仁们，回复留言，分享您对福建药招的感受！
内容来源：医药地方台（yiyaoguanchajia）
作者：曼联前锋
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