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“坐商”到“行商”,听四川公司副总川南巡店感悟诠释


祝您 2017 丁酉鸡年快乐

编辑/星雅

今天在川南巡店,一路上和川南分部总经理袁超、营运部经理董浩一起巡店,在巡店过程中发现门店打造的促销氛围非常浓厚,所巡的门店全部都是按样板店标准打造,无一张与活动无关的POP,显示出川南门店端执行力的标准性和统一性!

不足的是,大部分门店都是以坐商为主。什么是坐商?百度给出的定义是:在固定地点营业的商人。我的理解就是:坐在门店等顾客进门的员工。发现这个问题后,通过交流,袁总亲自到门口做示范,拿着传单,只做了一个标准动作,那就是一对一告诉顾客我们的棉签1毛钱1包,西瓜霜含片1块钱1盒,健胃消食片2块钱1盒......一直这样,乐此不彼,直到顾客进店消费......

随后,董经理也拿着传单,开始做标准动作......一个顾客、二个顾客、三个顾客...董经理对袁总说:“哎,看来我的水平还不够,不能够说服顾客进店。”袁总:“董经理,你要坚持住,不停地做这个动作,哪怕我们100个顾客成功一个也算成功!”很快,奇迹出现,一个中年女性顾客看着传单,听着董经理的解释进了门店,买了董经理推荐的健胃消食片,随后离开......


信心!信心!信心!瞬间,信心爆棚!董经理脸上露出了成就的喜悦,我成功了!我看见了、袁总看见了、店长看见了、员工看见了...

董经理的“行商”成功了,店长的信心、员工的信心随之而来,纷纷拿着传单走出去,开始行商行动。我笑着说:“店长,是不是希望袁总和董经理经常来呢?”店长怎么说?“不用,我们已经学会,我们自己会做了,我们自己一定能行!”你们看,多么优秀的店长。

在接下来的几个门店巡店过程中,同样的动作,带到不同的门店。而奇迹,随时在发生,发生奇迹的动作只有一个:拿着宣传单,一对一地对顾客介绍我们的特价活动商品,一对一地去说服顾客进店。特价商品,确实卖了不少,光是在青杠店,不到20分钟时间,就这样说服进店顾客购买的健胃消就是12盒,棉签、西瓜霜等也不少,但是带来的整个销售是三四百元,药酒、保健品等均出现销售。这,就是奇迹,这就是行商!

其实商机无处不在,如果我们坚持坐商,你失去的不仅仅是商机,失去的不仅仅是销售,更多的是失去你的信心,甚至失去你的工作。伙伴们,拿着传单,走到店外,只需要做一个标准动作,你的促销活动将会更生动,你的销售将会提升更多,你的信心将会倍增,你的收入将会更加可观!我们不要再当坐商,行动起来,做一个行商,奇迹,就会在明天出现!

喜迎新年


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