祝您 2017 丁酉鸡年快乐
编辑/星雅
今天在川南巡店，一路上和川南分部总经理袁超、营运部经理董浩一起巡店，在巡店过程中发现门店打造的促销氛围非常浓厚，所巡的门店全部都是按样板店标准打造，无一张与活动无关的POP，显示出川南门店端执行力的标准性和统一性！
不足的是，大部分门店都是以坐商为主。什么是坐商？百度给出的定义是：在固定地点营业的商人。我的理解就是：坐在门店等顾客进门的员工。发现这个问题后，通过交流，袁总亲自到门口做示范，拿着传单，只做了一个标准动作，那就是一对一告诉顾客我们的棉签1毛钱1包，西瓜霜含片1块钱1盒，健胃消食片2块钱1盒......一直这样，乐此不彼，直到顾客进店消费......
随后，董经理也拿着传单，开始做标准动作......一个顾客、二个顾客、三个顾客...董经理对袁总说：“哎，看来我的水平还不够，不能够说服顾客进店。”袁总：“董经理，你要坚持住，不停地做这个动作，哪怕我们100个顾客成功一个也算成功！”很快，奇迹出现，一个中年女性顾客看着传单，听着董经理的解释进了门店，买了董经理推荐的健胃消食片，随后离开......
信心！信心！信心！瞬间，信心爆棚！董经理脸上露出了成就的喜悦，我成功了！我看见了、袁总看见了、店长看见了、员工看见了...
董经理的“行商”成功了，店长的信心、员工的信心随之而来，纷纷拿着传单走出去，开始行商行动。我笑着说：“店长，是不是希望袁总和董经理经常来呢？”店长怎么说？“不用，我们已经学会，我们自己会做了，我们自己一定能行！”你们看，多么优秀的店长。
在接下来的几个门店巡店过程中，同样的动作，带到不同的门店。而奇迹，随时在发生，发生奇迹的动作只有一个：拿着宣传单，一对一地对顾客介绍我们的特价活动商品，一对一地去说服顾客进店。特价商品，确实卖了不少，光是在青杠店，不到20分钟时间，就这样说服进店顾客购买的健胃消就是12盒，棉签、西瓜霜等也不少，但是带来的整个销售是三四百元，药酒、保健品等均出现销售。这，就是奇迹，这就是行商！
其实商机无处不在，如果我们坚持坐商，你失去的不仅仅是商机，失去的不仅仅是销售，更多的是失去你的信心，甚至失去你的工作。伙伴们，拿着传单，走到店外，只需要做一个标准动作，你的促销活动将会更生动，你的销售将会提升更多，你的信心将会倍增，你的收入将会更加可观！我们不要再当坐商，行动起来，做一个行商，奇迹，就会在明天出现!
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