随着新医改政策的逐步落实推进，医药企业应该如何进行招商并管理好代理商是企业发展的关键。其实，企业在进行医药招商时是有技巧的，而这些技巧往往是隐藏的，处于“潜水”状态，只要把它们挖掘出来加以总结归纳，加以有效利用，做好医药招商就不难了。
客户选择
瞪大眼睛，把对象看清楚。
医药招商企业的合作客户主体是公司还是自然人？而现有的各项政策都在压缩各种药品经营者的生存空间，也就是说，政策在强制性减少招商企业的客户。
医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。这些实体客户可以是医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。
企业经营
合法经营，永续经营
任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到：合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。
技术的应用
合适工具的使用，可以大大提高效率，减低错误概率
利用好现代化技术，网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。如一些招商网站利用技术，可以打破时空和地域的界限，实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作,并使项目能够在最短时间内得以实施的良好手段。
现在医药招商企业的目的大部分是要引进资金、项目，是要发展壮大企业，增强竞争实力。因此，企业在利用网络医药招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使企业借助外力求得发展,由使投资者获得满意效益,从而收到“双赢”的效果。
市场
成也市场，败也市场
市场是医药招商企业的最关心的问题。往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了，但是由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致市场冲窜货现象明显、成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。
由于医药招商企业多以招而不商的情况存在，以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。所以，企业在开发自营市场的过程中,要不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。
当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照此趋势转变，根据现有的产品和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，只有这样，才能在未来的市场竞争中占有一席之地。
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带班导师简介：
胡老师，医学硕士，实战派营销管理专家，20年医药行业从业经验。
胡老师8年前辞去医生工作后在外企、国企、民企历任营销一线到管理各个岗位，亲身经历过多种药品营销模式及模式转型，创建复合营销模式、提出专业招商理念，其间还以企业和个人身份代理过耗材、试剂、药品、诊疗技术等；
胡老师对医药营销模式、渠道管理和终端上量、西方心理学和中国古代谋略智慧等有独到研究和见解，特别是从代理商的视角以及企业管理的视角对医药代理有深刻理解和独到见解，培训风格相当实战、可操作性强，提倡以解决问题为目的的咨询式培训；
胡老师近7年来已为150余家国内知名药企进行心脑销售法、走进医生内心世界、读懂代理商、团队艺术化管理等独创课程的咨询式内训，企业和学员满意率均达90%以上。
