2月18日，振东开元2017年销售研讨会在开元三楼会议室召开，营销全体及公司经理以上干部共计70余人参加。振东制药股份执行总裁董迷柱、运营总裁马士锋、监事会主席李仁虎、财务总监赵燕红，审监总监金志祥等集团领导出席会议。会议以汇报+讨论的方式进行。
会议现场
上午，进行了分区域销售总结汇报工作。汇报中频繁提到的词汇是：学术、客情、立体营销。体现了开元17年营销模式的巨大转变，也预示着开元营销的未来将有新的突破。
工作汇报
汇报结束进入自由讨论环节。董总要求大家认真分析，分享经验，交流想法，提出建议。马总强调要零距离讨论，对公司、领导负责，对自己负责。多谈观点，谈透、谈深。大家从营销技巧、促销管理、店员培训、学术推广、产品推介、竞品分析、新品推广等方面展开激烈的讨论，通过头脑风暴碰撞出很多好点子，互相学习到成功的客户开发经验，提出建议和意见，也反映出现实存在的一些问题和困难。
讨论环节
马总认真听取大家的讨论，用精辟的语言对共性问题做出8条答复和指导。重点谈到四大问题：营销架构、学术对接、立体营销和模式应用。下一步首要成立市场部，加强市场分析调研、策划、学术推广、客户服务管理、促销管理等工作。开元要主动与集团对接，盘活营销资源，学术对接，真实实现立体营销。要充分应用振东管理模式，流程化标准化，规范业务，理顺业务。
马总安排了三项重点工作：应用好振东管理模式，各业务环节分层分级管理；实施立体化营销，启动内部创业工程；完善营销架构。
马总讲话
赵总重点从资金周转、库存周转，销售团队建立，模式文化管理对接，内部资源运用等方面发表意见，认为开元有强大的集团营销资源可利用，要适应振东管理模式，加快节奏，提高个人素质，增长销售，提高利润，做好资金管理。
赵总讲话
虎总重点从财务管理的角度强调资金管理、合同管理的重要性，认为一把手，企业财务是决定企业经营的两大重要环节，要严格按公司制度执行，避免风险，杜绝公司利益受损。
虎总讲话
胡总针对业务人员提出的突出问题一一做出回答。不断开发具有市场潜力的新品，希望集团在大山楂广告上给予开元支持，借一个品牌带动一个知名企业，打造一个知名产品，实现亿元企业。着重对企业经营风险把控、合同管理及集团内部人员清欠等问题进行了再次强调。
经理以上干部纷纷做出表态，要加快生产，保证产量，提供优质药材，做好产品培训，全力支持销售一线增长。王总提出在省城增设库房，方便配送。
胡总讲话
最后，董总做会议总结及工作安排。董总认为开元这支营销队伍虽然组建时间短，但成长快，势头好。下一步，董总认为要做好九大方面工作：开展学术营销，培训是关键；将文化营销与学术营销相结合；品质是根，要通过降本控制产品价格，形成竞争优势；要将增加品种与改剂型、扩能改造相结合；要将长远发展与危机感，紧迫感，使命感相结合，建立淘汰机制；以市场需求促进生产转型；以自营销售与资源相结合；地政维护解决推广难题；深入应用阳光模式，促进企业良性发展。
董总指导
董总及各位领导的指导给开元人极大鼓舞鞭策，胡总要求全员深入贯彻落实院长讲话精神，希望开元人坚定信心，团结一致，全力以赴完成亿元目标，实现企业跨越式发展。
