取势·解构·重塑·共赢--海川会2017年会圆满召开 _ 药最网

2016年“政策年”--国家和各省市自治区面向医药行业的1600多个政策文件，必将给整个行业带来颠覆性的影响：制药企业面临严重的应收账款压力和风险，众多医药商业企业面临被压缩和被淘汰的风险，控销面临政策压力、医药自然人前途堪忧、虚拟商业大量出现、洗钱公司遍地开花，临近年关的回扣、高值耗材、三明医改等热点事件，更是把医药人推上了风口浪尖！

在如此严峻的形势下，主题为“取势·解构·重塑·共赢”的海川会--中国医药医疗大健康社团2017年会在北京江西大酒店隆重召开。会议由中国医药企业管理协会副会长、嘉和资本创始合伙人，广发医药集团董事长，海川会医药投资并购专家张晓龙先生带病（腰间盘突出复发仍坚持）主持，三十余位医药大健康领域的重量级大咖嘉宾莅临，医药大健康（医药、医疗、器械、IVD、移动医疗、医养结合、可穿戴等）领域的企业家、经理人、居间人、投资人近300人出席。

会议首先由海川会发起人、总会长、群英资本创业合伙人、北京海智君腾管理顾问有限公司（海智猎头）创始人王海先生致辞。王海会长对全体嘉宾和与会人员表示了欢迎和感谢，对海川会的现状做了简要介绍，总结了海川会2016年组织的各项活动，预告了各专业分会及地方分会丰富多彩的2017活动计划，并表示，海川会将在继续秉持公益、服务会员的基础上，尝试探索商业盈利模式，探求可持续发展之路。

之后，由第二次莅临海川会年会的卫计委卫生发展研究中心傅鸿鹏研究员做嘉宾致辞。傅研究员对海川会第三次年会的召开表示祝贺，并从医改、医保支付等角度，对国家相关政策对今后医药、医疗器械市场的可能影响做了简要分析。

接下来，由中国医药企业管理协会副会长、北京时代方略董事长，海川会战略与政策专家段继东先生做了《新形式、新战略、新模式--药界华为在路上》的主题分享。段总指出，医药产业政策是产业发展的第一动力和最大阻力，供给侧改革使得医药企业面临着机遇和挑战。随后，段总重点分析了医药新领军企业的特征以及如何打造医药新领军企业，并从全国数千家医药企业中，分别选择了不同发展模式的优秀新领军企业代表，他们是：研发主导模式（恒瑞医药）、品牌主导模式（仁和）、轻资产模式（海思科）、产业资本模式：天士力）、资本主导模式：（复星医药、远大集团）、国际化模式：（华海、绿叶、海正药业）、大健康模式：（云南白药、白云山）、全产业链模式：（康美）、营销主导模式：（步长、济民可信、葵花）。

多次成功创业的爱博同心医学科技公司CEO、海川会创新医疗专家张志扬先生向大家介绍了他近几年关注的虚拟现实领域以及该技术在医疗及医药营销等领域的应用前景。作为医药创新专家，张志扬先生专注于VR（虚拟现实）和AR（增强现实）的医学应用。探索VR成为医疗诊断、治疗、康复的新手段，引进（学习之后，再开发）VR医疗项目用于止痛和眼科领域。VR医学是第一次，通过影响病人的感官而改变病人的心理感受。人是躯体和精神的统一体，VR创造的极其逼真的虚拟世界，将真正帮助实现生理-心理-社会的医学模式。

资深职业经理人，海川会企业管理与战略专家杜臣先生的分享主题是《产业变化与应对之策》。杜先生指出，变化已成常态，产业变化的四大特点是产业在清醒、产业在净化、产业在分化、跨界和新业态横行，针对这四个特点的对策是：①产业生存和发展的本质没变：技术/产品/运营效率；②在第三层面聆听/提问/教练：人变得更为重要；③决策变为更重要：频繁，理清环境和资源/确定真问题/科学挖掘本质；④战略和企业整体能力变得更为重要；组织由“硬”到“软”适应环境。

中国化学制药工业协会特邀副会长、海川会企业并购专家张自然博士在他的《政策频出下，医药企业的新机遇》主题分享中重点指出，从国家层面来看，无论医改、药改政策，要达到的短期效果，是提高医药工业、商业、零售业等的行业集中度，要达到这个目的，必须借用资本的手段。目前，全产业链都存有并购别人或被并购的心态，最终的发展方向必将是形成行业航母。

奥咨达董事副总经理、海川会医疗器械临床试验专家李强在接下来的题为《2016医疗器械行业蓝皮书概况》的分享中，对医疗器械行业的机遇和挑战、发展趋势、政策影响、未来预期做了分析，并大胆预测：①未来十年将是医疗器械有序发展的黄金生长期；②未来3-5年，中国医疗器械上市公司可能会突破百家；③可能会产生3-5家航母级的医疗器械企业；④中国将成为全球医疗器械产业中心。

久远谦长咨询公司董事、大健康业务负责人、海川会副会长兼互联网与大数据分会会长杨伟俊先生做了题为《基于全景数据驱动市场的商业模式应用探讨～大数据在目标医生精准识别与转化中的价值创造》的分享，其内容归纳如下：①取势:市场因分级诊疗正在趋势性重塑，企业也需针对性升级和转型！正所谓取势；②解构与重塑:企业的升级和转型。总体的方向分为横向的线下优化补短板和纵向的加互联网！其中横向包括目标客户扩展，产品组合匹配调整，6大终端渠道匹配调整，代理&自营模式优化调整等；纵向包括企业自身线下与线上互联网整合及进一步的基于生态圈的平台战略的思考和设计！③在+互联网的战略设计与实施中，大数据的应用无处不在！为推动中国医药企业升级转型，基于线下与线上的整合优化模式，基于移动医疗平台的大数据可以实现精准的目标医生需求与行为洞察，基于此可以设计线下&线上整合的接触点管理，品牌促销活动等！……④综上所述:随着主流工业对线上互联网+的重视与推动，医生触网率和转化率逐步提升！医药大健康营销合规转型必然不断进展！2017年的新春乍暖还寒，但医药大健康的企业转型之路注定光明！

最后，九州通医药集团营销总顾问、海川会医药营销与市场准入管理专家耿鸿武先生以《变革下的医药行业挣扎--政策生态：企业从野蛮生长到绿色生态发展》为题，对国家1600多份行业政策，尤其是两票制、营改增、13号文等对行业的主要冲击和带来的挑战、如何应对等进行了深入浅出的分析，并提出了极有指导意义的建议（附图）。