特约撰稿：史立臣
来源：健识局（ID：jianshiju01）
全文2003字，4分钟了解“合规”已成关键词
2015年、2016年，国家集中发布医药政策，2017年，仍将是政策大年，无论是医药政策还是改革推进的速度都将大大加快。这将深刻影响中国医药行业未来5到10年的发展。
对于未来医药产业，健识君认为将呈现出下面的产业格局：
化学药：数量剧减
仿制药一致性评价，会导致化学仿制药数量减少，以生产和经营化学仿制药的药企数量也会减少。
生物药：任重而道远
包含细菌类疫苗(含类毒素)、病毒类疫苗、抗毒素及抗血清、血液制品、细胞因子、生长因子、酶、体内及体外诊断制品，以及其他生物活性制剂，如毒素、抗原、变态反应原、单克隆抗体、抗原抗体复合物、免疫调节及微生态制剂等。
生物药具有投资周期长、资金需求量大、风险高的特点，这导致一些资本已经开始从短期炒作概念无法持续获益后开始撤退，投资热情降低。
中药：企业淘汰率加大，品种未来数量降低
药占比推行、辅助药限制,导致医疗结构使用中药数量降低,国家《中医药发展战略规划纲要(2016～2030)》已经把中药明确为“重大疾病治疗中的协同作用”，从而把中药从治疗主品中剔除，未来1年内可能执行的中药上市后临床再评价会让现有在销的中药数量急剧降低，频发的中药质量问题，让中国人对国产中药信心降低。健识君认为，未来几年中药会处于非常艰难的时期。
医疗器械：淘汰一批
国家食药监总局将通过“废止一批、转化一批、整合一批、修订一批”的方式重新修订医疗器械行业标准，这会让大批的医疗器械企业失去经营资质。
医药流通：狼来了，狠招来了，很多都会死了
两票制、营改增，以及第三方医药物流审批放开，允许邮政，快递进入医药流通行业。
医疗行业：再也不是医药行业的温床
分级诊疗、公立医院改革、零差价药品销售、魏则西事件等等，都将加速医疗行业的整合，同时也会对医药行业产生深远的影响。
未来随着国家政策的导向性，互联网+的发展，医药行业的资源重构，医疗机构的整合以及消费者需求的变化，将会形成新的医药产业格局。随着我国医药政策的日益趋严，传统的医药购销模式将发生巨大变化。
下面是健识君对医药营销的20个预判
1.合规将成为连续几年的营销关键词；
2.财税安全和财税处理将让很多制药企业和医药商业企业陷入更为艰难的境地；
3.各省将开始对疾病预防和分级诊疗导致的疾病康复更为关注，目前国家已经投入大量专项资金，未来针对消费者慢性病预防、康复和教育将成为一个远超药品总量的巨大市场；
4.大量做控销的大包自然人身份受到政策挤压，会逐步被制药企业或者医药商业企业收编；
5.两票制导致很多的医药商业经营面临无法生存的风险，尤其是小型商业，因为大中型商业的集中化会难以为继；
6.市场学术专业化药品营销运作将逐步成为主流，但大多数制药企业和医药商业企业不具备真正的市场学术能力、市场运营能力和市场人才储备；
7.大量的外资品种因为运作模式和运作空间的改变，也会面临转型，未来几年将会有很多外资药企的药品、保健产品等与国内药企构建合作关系；
8.各种新的运营模式、营销模式将会出现，因为医药商业转型，各种专业的服务机构也将会大量出现，合规、专业、体系化将是很多服务机构面临的发展难题；
9.打着CSO旗号的各种洗钱公司将会大量涌现，但随着这些公司将面临被财税监管部门查处的危险，目前，国家相关机构已经盯上了这种类型的洗钱公司；
10.虚假的医药分家导致的医院药房托管将开始泛滥，医院通过药房托管将从药品上获得更多利益，大约20%-35%，远超过原有的15%的加价率，但药房托管这种模式将导致药品价格更贵、制药企业将付出更多的运营成本，利润率将进一步下降；
11.国家和各省的医保药品目录的价值将进一步降低;这一点最近讨论很多，国家新版医保目录各种限制：限病种、限医院级别、限人群等等，医保控费下，目录狂欢难以为继；
12.挂网将成为替代招标的主流模式，临床药品的价格将全国趋同，健识君认为没有最低，只有更低，最终达到医生合理用药、患者可以以较低价格购买药品、医保支付能承接的理想状态；
13.随着国家政策导致的电子处方外流，药占比导致的医院用药下降，品牌营销和慢性病领域的消费者教育将逐步成为制药企业更为关注的主要方面；
14.原有的商业结构彻底被打破，制药企业的渠道体系发生混乱；
15. 医药代表的专业地位将逐步体现，代金销售的模式将更为隐秘，但规模会因为金税三期等对个人账户的监控而逐步萎缩；
16.执业药师和临床药师的专业地位也将逐步发挥正常作用；
17.制药企业营销整体都会发生大的变化，依赖经验路径的制药企业会逐步转型，医药职业经理人需要重塑思维结构；
18.中药系列产品将进入发展的加速期，中药学术推广和消费者教育提上各个中药企业经营日程；
19. 基层医疗机构用药量将放大数倍，三甲医院用药量将逐步降低；
20. 保健品、家用器械进入高速增长期，目前2016年保健产品进口达到了6000亿人民币，国内市场保健器械总盘保守估计4万亿，保健产品将成为制药企业和转型的医药商业企业最大的利润增长点，但保健产业的监管也将将趋严，新型的运营模式将会出现，传统的依靠欺骗、夸大等违规的运营模式将被取代。
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编辑：Shirley
