【医药高新·企业篇25】中国医药城华药电子商务股份有限公司

医药高新/yygx2011

一、公司背景概览

拥有平均20年以上互联网和医药行业丰富经验的管理团队

岳雪峰
CEO
华药电商掌门人
现任大连华信计算机技术股份有限公司

副总裁 , CMC
JAPAN株式会社社长
拥有超过20年的丰富的IT研发

和管理工作经验

蒲大卫
COO
中国电子商务协会创始人之一,常务理事
在北美和中国的互联网和零售行业有着超过20年的管理工作经验
曾任中国最早的门户网 站“ 常青藤网” CEO,华润万家集团、 沃尔玛、 美国史泰
博和敦煌网等公司高管职务

王浚
CFO
注册会计师,上海医科大学本科,悉尼大学商业硕士
拥有超过18年的丰富财务管理经验
曾任万威国际有限公司财务高级副总裁兼CFO,

甲骨文大学(甲骨文公司教育培训业务)日本和亚太区财务总监

王建军
副总裁
拥有超过20年的大型工业企业通用管理经验

曾任泰州市光伏电子有限公司总经理,

中盛光电集团台通电气有限公司副总裁,

泰州市云联网络信息系统有限公司总经理,

江苏阳晟能源科技有限公司副总裁,

泰兴染料化工总厂高管

王广才
副总裁
资深医药连锁行业管理顾问,西安交通大学工商管理硕士
拥有超过20年的快销品、 零售和医药连锁行业管理工作经验
曾任国药控股一致药店公司总经理,华润万家集团市场总监,法国达能公司销售经理

卞廷元
副总裁
国内资深的电子商务、 支付行业开拓者,

上海交通大学计算机科学与技术专业本科B2B电商运营管理、 支付结算、金融服务、 反欺诈、 风险管理领域超过15年的工作经验

曾创办上海好购电商公司,

并在敦煌网、 海尔巨商汇电子商务公司任资深总监

范健
高级运营总监
超过20年的管理、 管理咨询、上市公司高管经验
在医药电商行业进行了一系列创新性实验并取得显著效果

曾任中国电子学会物联网专委会委员、 车联网推进委员会委员、 可穿戴联盟委员

兰勇
高级技术总监
华药电商首席架构师
拥有15年技术研发和团队管理经验,在企业应用、 互联网应用、 服务化平台的架构设计等方面有独到的建树

曾 任 NEC 、 日 本 docomo 、NTT东/西日本等客户的大型系统项目研发负责人

深厚的互联网及医药双重背景

华药电商由国内顶尖的信息技术企业大连华信和首个国家级医药高新区中国医药城共同投资设立。

大连华信计算机技术股份有限公司成立于1996年5月,是一家面向全球客户提供领先的应用软件产品,信息服务及行业解决方案的中外合资企业。

2009年3月,经国务院批准,泰州医药高新技术产业开发区升级为首个国家级医药高新技术产业开发区股东包括日本NTT DATA、日本电气、 NEC、神州泰岳、微软等。

2015年营业收入14.5亿元,现有员工近7,300人。IAOP全球外包企业100强,国家规划布局重点软件企业,中国驰名商标,中国软件出口排名第二为日本电信、 NEC集团、日立、软银、乐天、威高股份、海尔、中信银行、民生银行等全球知名企业提供服务。

2009年3月,经国务院批准,泰州医药高新技术产业开发区升级为首个国家级医药高新技术产业开发区。

2010年2月,国家科技部、卫生部、食品药品监督管理总局、中医药管理局、江苏省人民政府五部委共建,总投资800亿,与政府沟通机制顺畅,定期举行协调会议,对行业政策具有影响力。

依托江苏医药大省地位,中国医药城已成为国内平台功能最完善的医药园区,药物研发、中试及生产、药物安全评价、检验检测等已具备相当规模。


华药电商:直击医药流通行业痛点的电商平台

二、医药流通行业介绍

医药行业发展空间巨大,医药分家助力药品零售市场增长

零售药店连锁化率及行业集中度尚处较低水平,中小型连锁药店数量众多

第三终端药品销售额急速增长,市场前景广阔

  • 第三终端即公立基层医疗终端,包括政府建立的城市社区卫生服务中心/站,以及乡镇卫生院(不包括门诊部、私营诊所和村卫生部)

  •  目前第三终端的规模小于第一(公立医院)、第二(零售药店)终端,但增速却是三大终端中最快的,药品销售额已从2010年的441亿元增长至2015年的1,201亿元,年增长率22.2%,最近一年增长率16.3%

  •  随着公立医院改革的深化和分级诊疗制度的推进,公立基层医疗终端的市场规模和增速有望继续走高。私人诊所也将迎来发展的大潮

医药电商行业成长迅速但渗透率仍有待提升,B2B模式占销售主流

  • 伴随着互联网的推进,医药电子商务呈现爆发式增长,医药企业开始大规模进军电子商务领域,网上药店、第三方医药电子商务平台数量增长迅速

  • 截至2016年12月19日,全国累计有831家企业拥有《 互联网药品交易服务资格证书》,与2015年末相比增加314家。从业务形式来看,全国有38家平台拥有第三方交易服务平台交易证照(国A证);195家企业拥有批发交易类B2B证书(B证);598家企业拥有网上零售类B2C证书(C证)

  • 2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元,其中B2B市场规模444亿元、 占总额的93.3%, B2C市场规模32亿元,占总额的6.7%。订单总数超4,000万,订单转化率超过81%,货物准时送达率达到99%,退货率及客户投诉率均低于1%。但电商销售额仅占流通市场规模的2.9%,医药电商渗透率有庞大提升空间

政策推进和互联网信息化带来行业变革

医保控费、招标限价、药品零加成、降低医院药占比、两票制等政策的持续影响下,医院用药渠道分流是大势所趋,零售终端将成为医药行业最为重要的销售渠道

互联网药品销售政策逐渐放开,向药品交易互联网化倾斜,市场空间有望大幅扩大

三、公司商业模式及业务展望

华药电商简介

  • 中国医药城华药电子商务股份有限公司(华药电商)成立于2014年12月12日,注册地址为江苏泰州

  • 公司在北京、广州、苏州、大连、长沙、沈阳、太原、徐州、扬州、日本东京设有分公司或办事处,下一步计划在美国硅谷设立分支机构

  • 公司作为第三方交易服务平台,拥有互联网药品交易服务资格证书国A证

  • 截至2016年12月,华药电商已打造出一支规模200人的专业团队

现有商业模式:一站式的B2B2C医药流通平台

  • 华药电商是一家第三方医药交易平台,专注于为医药行业中下游企业提供线上采购联盟和团购服务

未来商业模式:作为中间商挤出中小批发商,推动行业利益再分配

中间商模式第一阶段:将中小批发商转变为配送商,向大型批发商和零售端让利

  • 在未来发展的第一阶段,华药电商将以二级批发商的形式强势介入产业链(中间商模式Ⅰ)

  • 传统模式下,大型批发商和零售药店间存在多层中小批发商,大大挤压了上下游企业的利润空间

  • 华药电商将作为二级批发商直接连通大型批发商和零售药店,中小批发商将被从批发环节中剔除,转型为华药电商的配送企业,仅收取少量配送费

  • 华药电商将保留原中小型批发商的部分利润,并让渡部分利润给上游大型批发商和下游药店,使此模式能够有效运转

  • 上述模式下,在整个流通环节70元的利润中,华药电商将获得20元,大型批发商、零售药店获得的利润将分别由原来的10元、 20元提升至15元、 30元

中间商模式第二阶段:直接打通药企和零售终端,重塑流通领域利益格局

  • 在未来发展的第二阶段,华药电商将以一级批发商的形式强势介入产业链(中间商模式Ⅱ)

  • 通过汇集海量的用户和订单资源,华药电商将直接连通上游药企和下游药店,挤出在上一阶段中占据大块利润的大型批发商,成为唯一的中间商

  • 华药将部分利润让渡给上游药企和下游药店,进一步激发上下游客户对华药电商的忠诚度,药店围绕华药平台生存

  • 上述模式下,药企出厂价格提高至35元,在整个流通环节65元的利润中,华药电商获得25元,零售药店获取的利润提升至35元

  • 模式Ⅰ和模式Ⅱ未来可同时存在,并以模式Ⅱ为重点发展目标

收入模式:平台模式下收取佣金和服务费,未来作为中间商赚取差价

  • 平台模式下,公司的主要收入来源是向药企和批发商收取的交易佣金、广告收入,以及向药企收取的CSO服务费、会员费和代销利润。另外,平台也向交易各方提供闲置现金管理服务,赚取少量费用

  • 未来中间商模式确立后,华药电商还将在医药流通中间环节赚取差价

收入模式: CSO模式详解

针对大中型及小型客户使用特点,精心打造PC及移动版网上商城

竞争优势:强大的技术政策优势和一流的团队赋予华药技术管理优势和资源整合能力

  • 华药电商顺应当下医药分离的政策导向,拥有全国稀缺的第三方药品交易平台牌照,并已率先搭建起功能完善的线上平台

  • 持续的研发能力,背景复合、业界经验丰富的管理团队将有利于公司未来进一步做大做强平台模式,开拓中间商模式

当前业务进展:入网药店四万家,合作批发商千逾

  • 截至2016年9月30日,华药电商全国4个大区已拓展并审核通过药店法人【 1,893】 家,共计门店 【 37,981】 家

当前业务进展:SKU近万种,交易金额近五亿元

  • 截至2016年9月30日,平台已上线SKU7,129种,其中以西药和中成药为主,分别在3,000种左右

  • 2016年1月至9月,成交金额(GMV)达到【 3.07】 亿元

  • 预计2016年线上B2B业务合计实现交易额(GMV)【 4.39】 亿

当前业务进展:积极承办线下活动,拓展客户资源

  • 2016年年末,华药电商通过徐州、长沙、广州、太原、南通、扬州、沈阳、苏州等地的分公司、 办事处,举办年终大型系列订货会

  • 第一站徐州站盛况空前,华药电商与江苏广度医药在订货会现场达成战略合作伙伴关系

  • 年终系列订货会第二站广州站由华药电商和广州民信药业连锁有限公司联合举办,共同为华南区域的下游零售采购商打造年终补货盛宴

当前业务进展:踊跃参与国际会展,树立品牌形象

  • 2016年12月2日-4日,第76届全国药品交易会、中国健康营养博览会和第16届中国国际保健博览会暨2016中国(昆明)保健节在昆明举行,华药电商携旗下第三方药品批发采购平台——网上医药城(www.cmcmall.com.cn)参展,面向全国招募合作伙伴

  • 药交会吸引了来自全国的2000余家品牌展商参展,超过12万名专业观众参观洽谈

  • 网上医药城受到了参展和观展医药同行的高度关注,成为传统医药企业拓展销售渠道、寻找新的业务增长点的最佳平台,吸引了上百家医药生产与流通企业客户主动前往展位参观洽谈,办理入驻手续

未来五年运营计划:成为中国最大的第三方药品交易服务平台

  • 年度平台交易量达到600亿的规模

  • 覆盖40万家零售药房、 85万家个体诊所、民营医院、乡村卫生室

  • 覆盖全国300个人口超过百万的城市

  • 实现年度营运收入39亿

  • 实现800万在线商品数
    ……

同行业竞争对手分析

未来5年运营数据预测

四、融资计划

融资计划

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