来源/医药代表微信（MRCLUB）
因为维护这个公众号的缘故，每天看很多医药新闻，同时也每天看很多网友的评论或后台留言，在市场环境剧烈的变化时，很多初入这个行业的朋友困惑者居多，担忧未来还有没有自己的位置，能不能找到自己的坐标，面对公司政策的变化和一个个医药政策的出台，我们可以轻松的去批判公司制度的无情，或者竞争对手的不合规，又或者埋怨政策制定者的短视及功利，但这些都无助于你在未来的医药行业里赚到更多的钱，找到自己的立身之本。
原因在于你获取信息的途径是错误的，那你得到的就不是有价值的信息而是噪声，再加上你进入这个行业不久，不愿独立思考或者工作经验让你不具备独立思考的能力，不能够从大量市场噪声中获取到帮你赚钱的信息。
举两三个例子可能比较容易理解些，当然，都是针对这个行业的新人说的，老司机本篇可以略过。
比如我们埋怨医药政策的制定者的时候，往往喜欢说的是，监管机构要实现职能转变，要让位于市场，不能一味粗暴干涉。
道理貌似是没错，但如何让位于市场不知道小伙伴们考虑过没？真正的让市场机制说话是一个药品从研发到生产，再到销售，你要参考市场上的竞品来找到自己的定位，制定自己的价格策略和推广计划，但是现实中是什么情况呢？曾经在一个时期，很大数量的厂家无需考虑这些，你只需要考虑能不能搞到药品批文，然后再考虑定价是否留有足够的临床操作空间，就OK啦，至于这个药品是不是弥补了其他药品临床应用的短板，自己的推广是否有助于提高临床学术水平，都是次要的。
如果把这叫做「让市场说话」「让位于市场」，那必然把整个行业都拉入「回扣」等的不正当竞争中，因为很多企业为了生存，为了发展，有时候也是很无奈的。
所以，真正的「让市场说话」、「让位于市场」应该是监管部门减少简单粗暴的干涉，但也不能不管，他们需要做的是提供一个公平公正、合规守法的市场竞争环境就行了，就像电影里我们看到的黑市拳赛，如果市民投诉暴力，扰民，那么政府说那好办，每周只能举办一次，而且是晚上12点市民睡觉后，实在不行再加上18禁，不许小孩子看，然后一边制定政策一边继续收场地费、营业税等等，市民肯定会发牢骚，暴力和血腥杀戮依旧存在，而且你丫还从中获利，那如果你不让他管吧，放归所谓的市场，天天打的头破血流甚至死人也的确不好，市民需要的肯定也不是这个，其实很简单，市民需要的是政府制定下规则，你按现代拳击规则来办比赛，不允许打着打着拿小刀子、棍棒就招呼了，谁违规惩戒谁，这样就成了挺好的体育赛事嘛，政府、搏击从业者、市民都很开心。
再比如很多媒体对两票制等等的解读，不加思考的看，很容易自己也很快找不着北，这个行业即使同是医药代表，同是地区经理、大区经理，服务于不同的企业视野也是不一样的，你只有深入去市场里去了解，再和媒体或者他人说的去对照，可能才更容易做出自己的判断。
压缩利润空间有助于这个行业规范吗？很多人会想：赚不到钱啦，那这么多不规范的药品代理商不就转行了吗？
是的，会转行，但大老板不做了还会有小老板做，小老板不做了还有我们这些穷屌做，在咱们这地儿，一毛钱的利润的生意都会有无数的人打破头的挤进来做，只要没有公平公正的市场环境，不合规不合法的现象依然会存在，而且利润越低，从业者越低端，这是商业规律，对像医疗健康这种高技术产业，不会是好事。
很多事情，即使是行业内人也是不了解的，你见过政策一改，一个代理注册了几十家公司的吗？一个人的智慧永远敌不过一群人的智慧，以对立的姿态去管理可能永远得不到想要的结果，以抹黑整个行业从业人员的代价自然也换取不来行业的规范，换来上有政策下有对策是有可能的。
我知道，小伙伴们都期待行业的规范，都期待职业的认可，期待上头在这方面能够给予支持，从大家的评论中可以看出。
至于医药乱象何时解？未来还是越来越好的，医药代表已经列入了职业大典嘛，呵呵。
对于未来，也许，我们需要的是一点耐心，对于更为关键的现在，我们需要的是自己能够看清这医药乱象，合规合法的多赚点钱把肚子填饱先，毕竟，即使我们不自吹自己的道德水准有多高，为了患者为了健康中国神马的，也不管你们怎么折腾怎么评论我们卖药的，我只想要浑水摸点鱼，那也需要视力好点吧。
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