《2016年中国农产品电子商务发展报告》洪涛、洪勇

欢迎点击食药产业促进会关注订阅

　前天，全国“两会”正式闭幕。李克强总理在答记者问中提到：要向依法依规的市场主体发出“前行、前行、再前行”的信号。这句话在我们的学习生活中也依然适用，2017向我们的大脑和身体发出信号：向前、向前、再向前！然而要有向前冲的从容就得时常回望，总结过去方能成就未来。今天小编就为大家分享中国流通三十人论坛（G30）专家洪涛的《2016年中国农产品电子商务发展报告》，看看笔者能从中为我们总结出什么好的经验，让我们2017更好前行！

　　首先老规矩，小编为大家先介绍作者本人：

关于农产品电商，洪教授这样说：我认为，农产品电子商务是电子商务的“皇冠”，生鲜农产品电子商务是“皇冠”的“皇冠”。为什么这么说？因为相对于工业品电子商务、旅游休闲娱乐电子商务而言，农产品电子商务的农产品标准化交易、物流、配送、供应链的建设等难度相对要大，或者说，电子商务中难度最大的是农产品电子商务，生鲜农产品电子商务尤甚。如果把生鲜农产品电子商务做好了，其他电子商务也就做好了，或者说，其他电子商务存在的问题也就迎刃而解了。

话不多说，下面就让我们跟随笔者来看看：

　　近年来，果蔬电子商务模式层出不穷。从物流配送角度来看，阿里菜鸟物流建设，3~5年，投资10亿元，建设1000个县、10万个基层服务站。2014年京东发起“向西、向下、向外”发展策略，抢占农村市场和海外市场。京东与四川省仁寿县开创全国棉花交易市场、四川白酒交易中心、中农网、沁坤大宗农产品现货电子交易市场、阿里1688等。农产品网络零售网站更是一个接一个成立、其中，沱沱工社、我买网、本来生活生鲜农产品交易额两年翻番。顺丰优选才去O2O模式，2014年开了518家“嘿店”，2015年“嘿店”和“顺丰优选”合体推出“顺丰家”：嘿客2.0升级版门店。中国地理标志产品商城、717商城打造特色网站。长沙沁坤农产品5+1+1模式：“5”指沁坤商城（B2C平台）建设、沁坤订单网（B2B平台）建设、沁坤大宗网（竞价平台）建设、区域服务基站平台建设、电子商务产业园平台；“1+1”指建设1000家社区体验店慎重农产品通过“中农网”布局。

　　我国果蔬电子商务模式较多，但是真正成功的果蔬电子商务模式较少。成功的电子商务模式具有有效性、整体性、差异性、适应性、可持续性和生命周期特性等特点。具体内容如下：

　　一是指能够较好地识别并满足客户的需求，做到客户满意，不断挖掘并提升客户的价值。二是通过模式的运行能够提高自身和合作伙伴的价值，创造良好的经济收益。三十包含具有超越竞争者的，体现在竞争全过程的竞争优势，即商业模式应能够有效地平衡企业、客户、合作伙伴和竞争者之间的关系，既要关注客户，又要企业盈利，还要比竞争对手更好的满足市场需求。

　　好的商业模式至少满足两个必要条件：一是商业模式必须是一个整体；二是商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把个组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良好的循环。

　　商业模式的差异性是指既具有不同于原有的任何模式特点，不容易被竞争对手复制，保持差异，去的竞争优势。这就要求商业模式本身必须具有相对于竞争而言较为独特的价值取向，以及不易被其他竞争对手在短期内复制和超越的创新特性。

　　商业模式的适应性是指其“随需应变”的能力，应付变化多端的客户需求、宏观环境变化以及市场竞争环境的能力。商业模式是一个动态的概念，今天的模式也许明天被演变成不适用的，甚至成为阻碍经济组织正常发展的障碍。好的商业模式必须始终保持必要的灵活性和应变能力，具有动态匹配的商业模式的企业才能获得成功。

　　经济组织的商业模式不仅要能够难于被其他竞争对手在短时间内复制和超越，还能够保持一定的持续性。商业模式相对稳定性对维持竞争优势十分重要，频繁调整和更新不仅增加经济组织成本，还易造成顾客和组织的混乱。

　　任何商业模式都是其适合环境和生存图让 ，都会有一个引入、成长、发展、成熟和衰退的过程，电子商务生命周期图完全可以避免电子商务生命周期图中的“中断期。”

　根据这些特点，许多电子商务模式都不能称为“模式”。

　　“1”是指一个核心框架，B2B模式的核心框架与网络零售的核心框架是不同的，B2B模式采用以供应商和采购商等经济组织“B”为核心的交易、物流、支付“三位一体”（Trinity）的体系框架。

　　“5”是指以下五个基本点：

　　一是明确利润对像，对象群体是谁，不可能是全球70多亿人，也不可能是全中国13.7亿人，也不可能是全国7亿多网民，不同的果蔬电子商务网站的对象是不同的，需要认真细分。

　　二是明确利润点，所销售的实物商品和服务商品是什么，不可能什么都卖，京东与天猫所销售的产品和服务是越来越多，越来越相同，越来越同质化，所以越来越竞争激烈。

　　三是明确利润来源，哪些是有偿的，哪些是无偿的，避免“强买强卖”，特别是服务商品如软件服务、平台服务、基础性服务更是如此，如付了费，没有得到相应的服务，必然会受到服务对象的批评。

　　四是明确利润杠杆，即采取合法、合规 、合标的方式吸引自己的对象群体，如有的网站采取“零元售货”的方式就是明显的违反《价格法》。

　　五是明确利润屏障，指的是一个网站特有的科技、特有的商业模式、特有的文化，即使你想学也学不了的东西，这样才能避免“千网一面”，避免过度同质同价竞争。