以学术为导向，创新性地将营养品的营销模式提升到医药层面的专业高度，将“上儿”品牌与其他保健品、营养品的品牌有效地区隔开来，实现保健品、营养品回归理性消费的本源，实现品牌创建回归以产品品质为核心的推广理念。在提升全民健康意识的同时，推动民众更科学地、更合理地使用保健品及营养品。这是上海儿童营养中心作为中国儿童营养补充剂标准缔造者所担负的社会责任与使命。君莱人以多年的临床学术推广经验，已经将学术精神全面融合到“上儿”品牌各渠道的推广当中。
OTC及基层诊疗终端市场，随着分级诊疗、慢病下放、医药分家、医生多点执业等政策的实施，越来越受到各医药企业的重视，市场争夺日愈激烈。君莱药业充分意识到OTC及基层诊疗市场对于医药企业未来发展的重要性，在2016年底全面启动OTC及基层诊疗终端市场的开发，君莱人将品牌代理和学术推广理念带到了OTC及基层市场，用专业的学术来孕育一线团队，用“上儿”的品牌来助力基层市场，以期实现“上儿”系列产品及君莱药业各黄金单品在OTC及诊疗终端市场的快速、稳健发展。
君莱药业广西“春雷行动”终端团队集训会
为全面提升终端业务团队对“上儿”品牌的认识；全面提升终端业务团队对“蒙洛英”、“卡奇尔”、“贝洛林”及“小汉诺”等黄金单品优势及特点的理解；全面提升终端业务团队的执行力，君莱药业开启了品牌学术推广下沉的策略：在代理商开发基本完成的区域，从代理商学术推广层面下沉到终端业务团队学术推广层面，在铺货终端达到计划数量时，又从终端业务团队学术推广层面继续下沉至基层医生、药店店员的学术推广层面，实现品牌推广、学术推广的层层深入，真正落地终端市场，实现品牌认知人数的爆发式的倍增。2017年3月15日至16日，君莱药业OTC事业部在广西南宁的华星酒店召开首场全省性的OTC业务团队“春雷行动”集训会，汇聚全省十五支基层业务团队共计六十余人。此次会议得到君莱药业的高度重视，为全面提升团队的凝聚力，君莱药业总经理肖斌特地从广州赶到南宁参与了此次集训会，并亲自为团队主讲“上儿”品牌及市场运作，OTC事业部总监黄正平、OTC事业部广西省经理李会奇及市场部学术专员张晓程等人作为集训教练参与了此次活动。
OTC事业部广西终端团队集训会场地布置
经过一段时间的终端推广，终端业务团队有成功的案例也有失败的案例，有激情的时刻也会有颓废的时刻，但这一次的集训，更多的是带着市场问题为释疑解惑而来，为以后快速开拓市场盈利而来，每一位终端业务人员都对此次的集训充满着期待与希望。会议在OTC事业部广西省经理李会奇的主持下进行， 并对所有参会的终端业务人员前期推广的付出表示衷心的感谢，冰冻三尺非一日之寒，产品及品牌在终端市场是否能沉淀下来，真正成为消费者耳熟能详的产品及品牌，一方面是依靠公司的市场支持和投入，依赖产品的品质，另一方面则是依赖终端业务团队长期以来在产品及品牌方面给予终端客户的优质服务。
OTC事业部广西省经理李会奇主持会议
会议首先由君莱药业总经理肖斌就“上儿”品牌价值宣导，对“上儿”品牌在基层医疗的市场机会和如何有效快速切入市场进行交流与互动。“上儿”品牌，拥有一个在国内其他保健品、营养品均无法比拟的品牌基因，未来必将成为高品质儿童营养品的代名词。在当前各类媒体繁杂、宣传效果不佳的情况下，如何将品牌基因进行广泛地宣导，如何让消费者获得品牌信息？如何使“上儿”走向消费者认知和认可的核心阶段？君莱药业从专业的角度出发，全方位地参与国家级、省级及地市级的学术会议。通过参与各层级的学术会议，让更多的医生、医药学专家，熟识“上儿”，从而推荐“上儿”，让医生、专家成为“上儿”的社会代言人。在OTC及基层诊疗市场方面，店员、医生及护士能否熟识并推荐“上儿”，则需要终端业务人员对他们长期且频繁地进行准确而精炼宣导，对产品在销售过程中出现的问题进行解决，高效地穿梭于、服务于终端客户当中。通过肖总对上儿的介绍，参会的各终端业务人员对“上儿”品牌及市场实操方面有了更充分、更深入的认识。品牌观念的改变，将有效地将“品牌力”转变为“销售力”，转变为“利润力”。
君莱药业总经理肖斌宣导“上儿”品牌
接着，OTC事业部总监黄正平进行了君莱药业的介绍，通过对企业的介绍，参会人员了解到企业的发展历程、企业的规模、企业的文化、企业的发展规划等。“在相识中相知，在相知中相爱”，只有了解企业、认识企业，才能真心地为企业的发展服务，才能携手并进，共创未来。同时，黄总对市场运营模式及各产品的市场机会进行了宣导，通过各种成功的终端案例，强化了各产品给终端市场带来的效益。对参会终端业务人员提出了快速开发市场、快速打造样板市场、快速推广上量提出了具体的要求，在打造团队执行力的要求上进行了详细阐述，提出了具体的“春雷行动”PK赛，在团队与团队中实现相互激励和扶持。
OTC事业部总监黄正平宣导“春雷行动”计划
次日，OTC事业部广西省经理李会奇针对广西省目前存在的问题进行了剖析，用非常贴近于市场实战指导各产品的市场推广重点，并就“春雷行动”作了具体的部署，得到了所有参会人员的一致认可。以团队内部竞争、团队之间的竞争作为激发团队战斗力的方式，快速地在市场中立足，在外部竞争中赢得市场。最后，由市场部学术专员张晓程对君莱药业各黄金单品及“上儿”系列产品进行了学术知识的宣导，使终端业务人员更专业地了解产品功能，了解产品的优势。
OTC事业部广西省经理李会奇进行市场部署
2017年，君莱药业毅然踏入OTC及基层医疗市场，用“上儿”品牌和临床成熟单品撬动终端市场，结合互联网的思维，奋勇向前，前路不可预知，但每一步都目标明确，脚踏实地。在激情拼搏中，君莱人对未来的发展都充满着期待，春雷惊起，我们在行动！
会议现场
上海儿童营养中心营养品系列
君莱药业药品系列
