有序营销，太极集团奏响“藿香正气十年规划”新乐章

继广西、云南区域会后，3月16日，太极藿香正气液十年战略规划暨湖南区域2017年规划会于长沙隆重举行。太极集团董事长白礼西、老百姓大药房董事长谢子龙、益丰大药房董事长高毅、特格尔集团董事长刘丰盛、湖南九芝堂医药有限公司总经理郭彩虹等湖南医药界大佬悉数到场。白礼西向外界宣布，未来10年，有序营销将加速太极藿香正气液突破年销售200亿，到2027年实现国内和海外市场双百亿元销售。

太极藿香，聚力前行

会上，太极集团经销商合作伙伴的积极性空前高涨，他们纷纷表示，未来他们将打造战略同盟、夯实渠道、精耕终端，共铸太极藿香单品销售冠军。

作为湖南省的总经销商，郭彩虹坦言2016年是打基础的一年，有序销售成果显著，体现在社会效益上，企业品牌力和美誉度的提升，团队成长快；经济效益上，2016年全年完成太极藿香口服液销售3006万元，同比增长增长30%，为分销配送体系创造毛利额332万元，给连锁、门店创造毛利额2211万元。

重庆桐君阁医药批发有限公司副总经理李雅莘则表示，重庆市场网络覆盖面广，配送终端已达到20000余家，2016年重庆市人均消费太极藿香1.22盒，全年销售2.3亿元，同比增长 7453万元。其中，重庆万和连锁药房销售100万盒，共1678万元，毛利突破800万元，客流增加20.8万人。

谢子龙认为，太极藿香有序营销不仅能带给连锁销量利润双增长，还能拉动客流量，树立连锁品牌，打造专业团队。2017年老百姓大药房将全力冲刺藿香正气液150万盒，3000万的销售目标。

益丰大药房去年销售64.7万盒，数量同比增长79.7%，毛利同比增长96.9%，其商品总监唐家锡表示，太极藿香正气液符合益丰大药房长线战略品种的规划需求，通过一系列的培训、销售竞赛、团购活动及公益推广，今年目标150万盒也不成问题。

从两大上市连锁药店的强力站台来看，太极藿香有序营销风头正劲，营销体系网格化、终端客户粘度高、终端开发的广度和合作深度大幅提升，均是其优势所在。

太极集团董事长白礼西

在白礼西看来，国家管理要依法、市场营销也要有序，有序营销其实就是建立符合国家规定的，有价格落差的，通过市场化手段竞争建立起来的医药商业渠道管理体系。

业界已经普遍形成共识，有序营销体系抛弃了“控销”的“工业”霸权主义思想，从打造生态市场的角度，提出了可持续、可复制、有内生动力的市场体系运行方案。紧紧围绕消费者理性消费为核心，性价比为强竞争力，以保护消费者健康为根本目的，平等地协调顾客、经销商、生产商三者之间的互动关系，力图达到各司其职、共同发力，实现共赢的分享经济模式。

李雅莘认为，值得一提的是有序营销新模式的几点启示，这是“一把手工程”，主要领导起决定性作用；选择二级经销商也很关键，重要的是将所有连锁遴选为二级，并将各自的加盟店归口到总部统一管控和配送；总经销商和二级经销商应具备较强的终端配送基础（有专职的终端队伍、相对固定的终端网络）和市场管控能力；要转变观念，主动去开拓市场、主动推广产品、主动管控好责任区域的市场秩序；在促进销售过程中，工业厂家、总经销、二级商、终端门店各司其职、分工协作，形成有序的、高效的营销体系；严格考核、维护经销商利益。

老百姓大药房董事长谢子龙

“去年3月份太极藿香正气液全国省级总经销权的竞拍，拉开了太极藿香正气液有序营销体系建设的序幕。”谢子龙如是说。太极集团首创有序营销，并已在藿香正气液单品上取得不错成绩。白礼西表示，有序营销将用市场强有力的手段，全面推进中国医药工商业竞争体系重塑，大量淘汰性价比差的产品，快速提升产业集中度。

仅就国内市场而言，云、贵、川（渝）无疑为藿香正气液的核心市场，去年销售已达到5.8亿元，2018年目标过9亿；一级市场为两广、海南、福建（港澳台），这是进军海外市场的跳板和必经通道；二级市场分别有两湖、陕西、江、浙、沪（江西、安徽）；鲁、豫、晋、京、津、冀则属于三级市场。

按照太极集团的计划，国内市场销售2年内将翻一番，达到20亿；5年翻两番，到50亿；十年翻3番，到100亿。

国外市场方面，2016年藿香正气液已正式进入新加坡、印度尼西亚、马来西亚、香港、澳门市场销售，目前正与美国康德乐公司协商合作，准备打入美国市场。

白礼西透露，2017年将全部进入东南亚10个国家，核心是新马泰，即新加坡、马来西亚、泰国；未来3年进入印度、斯里兰卡等南亚市场，印度第二大制药公司瑞迪集团和太极集团已签订战略合作协议，前者负责太极藿香正气液在印度的全境销售，太极则负责瑞迪在中国市场的销售；未来5年，太极藿香正气液还会加速进入非洲、南美市场。至2027年，海外市场总体销售目标100亿。