转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
紫霞是Y药店的店员，一直以来，她很佩服那些在门店中既能和顾客进行很好交流，又能实现销售的人。在紫霞看来，会销售才是一种真正的实力。同时，她也在疑惑，实力派们是怎样将药品卖出去的呢？
要解答紫霞这个疑问，那还得从“销售”这个词开始说起。虽然药品有着神圣且特殊的光环，但是药店人也必须完成一种非常现实的销售任务。那么，想要成为出色的销售实力派，要具备什么特点？
一、有想卖的心
不管何时何地，实力派心中都有一个非常强烈的欲望——想把商品销售出去。那么，这种想法的产生源于什么呢？ 笔者认为，是目标。
实力派有一个非常具体的目标，不管是哪个类别的产品，他们都会想方设法把它们卖出去。抑或是黄金单品，抑或是重点推荐品类，抑或是某公司的贴牌产品……
二、知道怎么卖
即使一个人有非常强大的目标支撑着他，但是在面对各种问题，却不知道该怎样去处理的时候，再好的目标，再强烈的销售愿望，也只能落空，因为心有余而力不足。
所以说，药店人要静下心来进行培训，进行修炼，就是这个道理。只有当我们的专业发挥出智慧的光芒时，才能够让这样的一种干劲变得更加有力量。若没有专业知识的支撑，干劲也只能转换为蛮干。
三、要懂得放下
我们一般要求，当门店的员工既要有目标，又要会销售。不过这个时候，我们反而希望员工懂得放下。放下什么呢？懂得放下自己，跟客户交流时，不要只是为了销售而说，不要以最终完成交易作为自己唯一的目标，而是更多站在顾客的角度上考虑。
放下，还有第二层，意思是指，和其他员工配合的时候，要懂得放下一点点。两个人一起合作实现一笔单，比一个人单打独斗却完不成，也许更有意义。
其实，药店也是一个江湖，在这个江湖当中，有各种“派别”，你说是标准派也好，你说是山寨派也罢，反正各有各的打法，也各有各的活法，而我想说，不管什么样的派，最后我们都应该是实力派才行啊！
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