如何成为销售技能爆表的实力派?

药店人/yaodianren520


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紫霞是Y药店的店员,一直以来,她很佩服那些在门店中既能和顾客进行很好交流,又能实现销售的人。在紫霞看来,会销售才是一种真正的实力。同时,她也在疑惑,实力派们是怎样将药品卖出去的呢?


要解答紫霞这个疑问,那还得从“销售”这个词开始说起。虽然药品有着神圣且特殊的光环,但是药店人也必须完成一种非常现实的销售任务。那么,想要成为出色的销售实力派,要具备什么特点?


实力派们有什么特点?


一、有想卖的心

不管何时何地,实力派心中都有一个非常强烈的欲望——想把商品销售出去。那么,这种想法的产生源于什么呢? 笔者认为,是目标。


实力派有一个非常具体的目标,不管是哪个类别的产品,他们都会想方设法把它们卖出去。抑或是黄金单品,抑或是重点推荐品类,抑或是某公司的贴牌产品……


二、知道怎么卖

即使一个人有非常强大的目标支撑着他,但是在面对各种问题,却不知道该怎样去处理的时候,再好的目标,再强烈的销售愿望,也只能落空,因为心有余而力不足。


所以说,药店人要静下心来进行培训,进行修炼,就是这个道理。只有当我们的专业发挥出智慧的光芒时,才能够让这样的一种干劲变得更加有力量。若没有专业知识的支撑,干劲也只能转换为蛮干。


三、要懂得放下

我们一般要求,当门店的员工既要有目标,又要会销售。不过这个时候,我们反而希望员工懂得放下。放下什么呢?懂得放下自己,跟客户交流时,不要只是为了销售而说,不要以最终完成交易作为自己唯一的目标,而是更多站在顾客的角度上考虑。


放下,还有第二层,意思是指,和其他员工配合的时候,要懂得放下一点点。两个人一起合作实现一笔单,比一个人单打独斗却完不成,也许更有意义。


其实,药店也是一个江湖,在这个江湖当中,有各种“派别”,你说是标准派也好,你说是山寨派也罢,反正各有各的打法,也各有各的活法,而我想说,不管什么样的派,最后我们都应该是实力派才行啊!



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