随着国家对医药代表的严管，不少药企的营销人员慨叹，处方药市场进入了“煎熬”阶段。
前不久，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，意见明确：“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务”。
4月10日，被视为代表中央声音的《人民日报》在第14版发表“让跑偏的职业正过来”的署名文章和记者的调查报道，称“医药代表已成为买早点、送大衣的推销员”。
与此同时，《人民日报》正式推出“聚焦医药代表”系列报道，目的是“听医药代表吐露心声，聚焦意见如何落地，探讨医药代表如何转型”。
种种迹象表明，还医药代表本来面目、为医药代表正名、让医药代表发挥“正能量”已成为当前医改的重要工作内容之一。
引用《人民日报》署名文章的话来说就是：按照国办近日印发的意见，医药代表将进行登记备案管理，不允许再卖药，这标志着“褪黑”时刻终于来了，医药代表将回归职业化本位。
至于如何让“医药代表回归职业化本位”，《人民日报》的文章中是这样写的：助医药代表顺利转型，需要釜底抽薪之法。一方面鼓励引导药企注重研发创新，整治药品生产、流通秩序，规范行业发展，打击各种违法经营行为；一方面推动公立医院综合改革，推行医药分开，彻底破除以药补医机制；最后，还需要法律法规来护航发展，外部严格监管，内部加强能力建设，提高人员素质，使医药代表进入职业化良性发展轨道。
对此，达达君有个基本感觉：老生常谈，不痛不痒，说了等于没说。
诸位请看，如何让“医药代表回归职业化本位”作者提了三条建议：一是鼓励引导药企注重研发创新，整治药品生产、流通秩序，规范行业发展，打击各种违法经营的行为（我们的政府什么时候没有这样做吗？打击、法办的对象还少吗？）。二是推动公立医院综合改革，推行医药分开，彻底破除以药补医机制（“三医联动”改革提了最少10年了）。三是用法律法规来护航发展，外部严格监管，内部加强能力建设，提高人员素质，使医药代表进入职业化良性发展轨道（为某个职业群体立法，要么是需要特别保护如“教师法”，要么是公权力群体必须严加管束如“公务员法”，难道我们要立个“医药代表法”？）。在达达君看来，文章作者把医药代表看成是医改征途上的“大老虎”了，似乎只要把医药代表整治好了，这医改就成功了！
恕达达君直言：如果按上面的三条建议去做，我们的医改再搞100年也未必能达到目的。如果不从体制、制度层面着手，不以构建一个科学、合理的医疗卫生体系为目标，只是盯着医保控费、医生拿回扣这些枝节问题，目前的医改僵局就不可能打破。
分析至此，达达君知道这些道理并非负责医改的官员不懂，也不是没有人说过（一些比达达君更权威、更有机会说话的医改专家早就一而再、再而三地说过类似的观点），关键问题还是“屁股决定选择”——看医改官员的屁股坐在哪一边：坐在患者这边，就不会出现“按病种付费”这类一刀切的医改政策；坐在政府这边，就不会出现设立“医疗公安”之类的治标手段；坐在药企这边，就不会总盯着药品把医改变为“药改”；坐在医院这边，就不会……哎，达达君想不出词了。想来想去，只有“这医改如果不坐在医院这边”，下面的文章就好做了。
作为媒体的文章和评论，很多时候只能是建立在事实和现象基础上的分析和观点表达，不可能像专家、主管官员那样有创造性的或颠覆性的建议。然而，《人民日报》毕竟不同于其他普通媒体，上述文章的观点和建议虽然没什么新意，但再次强调，对实际操作层面的影响和对社会价值观的引导作用绝对不可低估。因此，达达君不免又为我们的药企捏着一把汗——你看上述署名文章最后给出的三个建议，归结到底都会落在药企头上，即使第二点表面上明确说是要“推动公立医院综合改革，推行医药分开”，但最后还是落在“彻底破除以药补医机制”上，似乎把“药”改好了，这医改就成功了。
当然，达达君这也可能是望文生义，诸位不必太当真，姑妄听之吧。呵呵。
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