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五类清热类药物的销售要点解析


转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)


随着暑热季的到来,天气一天天的热了起来。这个时候,很多人都会感觉自己“上火”了。


对于有了“上火”症状的人而言,首先能想到的就是赶紧吃点清热的药降降火。


但现在市面上的清热的药种类繁多,到底什么人适合吃什么药?这是药店员工日常工作中最常见的一个问题。



什么样的药可以称之为清热药?


一般中医认为,凡药性寒凉,以清解里热为主要作用的药物,都称为清热药。



如何针对不同类型上火病人下药?


在日常工作中,销售的难点是对不同类型上火病人,需要使用不同的清热药。针对这一难点,我们一起看一看清热药的分类以及销售难点解析。


1

清热泻火药


主治症状:适用于热在气分、热盛津伤之证。

症见:身热不恶寒、反恶热、大汗、口渴饮冷、舌红苔黄、脉数有力等。

常用药物:黄连上清丸、清热宁颗粒等。

销售话术:黄连上清丸具有疏风清热、散风止痛的功效,最适用于治疗咽干口渴、舌红苔黄等热在气分的病症。


2

清热解毒药


主治症状:适用于火热毒邪及外科痈疡引起的各类病证。

症见:口舌生疮或头面红肿焮痛、咽喉肿痛便秘溲赤或大热渴饮、吐衄发斑、舌绛唇焦,舌苔黄燥。

常用药物:双黄连口服液、清开灵胶囊、板蓝根颗粒、清肺抑火片等。

销售话术:板蓝根颗粒具有清热解毒,凉血利咽的功效。对于肺胃有热引起的咽喉肿痛、口咽干燥等热性症状有显著疗效。


3

清热燥湿药


主治症状:适用于湿热内蕴,湿邪化热所致诸症。

症见:腹痛,里急后重,下痢脓血。

常用药物:葛根芩连片、龙胆泻肝片、苦胆草片等。

销售话术:葛根芩连片具有解肌清热燥湿,止泻止痢的功效。对于痢疾、肠炎等夏季常见胃肠疾病疗效显著。


4

清热凉血药


主治症状:适用于热入营血所致身热夜甚,神烦少寐;热入血分所致出血、发斑、狂躁、谵语等。

常用药物:田七花叶颗粒、穿心莲片、清热暗疮片等。

销售话术:田七花叶颗粒能清热凉血。对于由血热引起的疮疖胞块,以及由肝热引起的心悸,烦燥,眩晕,头痛,失眠等都有明显疗效。


5

清虚热药


主治:适用于阴虚内热之证。

症见:夜热早凉、舌红少苔,或骨蒸潮热,或久热不退之虚热证。

常用药物:知柏地黄丸、六味地黄丸等。

销售话术:知柏地黄丸主要功效为滋阴清热,常用于治疗阴虚火旺,潮热盗汗,口干咽痛,耳鸣遗精,小便短赤等症。


在实际工作中,为了更好的体现药店员工的专业性以及对顾客的人文关怀,在顾客使用清热药的同时,还应该提醒顾客清热药的使用有以下注意事项:


1.清热药和抗菌药不能互相替代,有细菌感染时,需同时服用抗感染药。

2.清热药不宜久服,长期服用会造成脾胃阳气受伤。

3.使用清热药的时候,需要分清类型,对症下药。




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