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我们首先来分析枇杷糖在门店销售受限的原因，主要有以下几点：
一、一句话推荐少
在销售当中，对于这个产品一句话的推荐比较少，结果自然会有差距。从产品的属性上来说，枇杷糖并不是完全属于刚性需求的产品，它是一个弹性需求产品，或者说是一个顾客可带可不带的一个产品。要实现这个产品的销售，更关键地在于和顾客进行主动的推荐。
二、引导缺失
三、销售中技巧欠缺
通过分析发现，一些高手在销售这个产品时，更懂得产品对于不同顾客的利益，也更懂得怎样去讲解这个产品，因此实现了成交。
那小青到底是用什么方法实现了自己对这个产品的高销售呢？
一、分析主要目标人群
当小青进行枇杷糖的推荐时，它会首先考虑到产品的潜在顾客。
第一是购买止咳化痰类产品的顾客；第二是那些买咽喉部不适产品的顾客；第三是买感冒药的顾客，他们同时也会伴有咽部的症状；第四是在交流当中，发现顾客有抽烟习惯的；第五是在聊天当中发现这个顾客平时用嗓比较多，比如说售货员、老师等。
笔者曾经在销售当中观察到一位药店人推荐了20罐枇杷糖给一个顾客，因为那个顾客经常抽烟打牌，建议他觉得嗓子不舒服就含一粒。所以他一次性购买很多。
分析目标人群的目的是为了让自己销售更顺利，但并不意味着我们只有面对这些顾客才可以推荐这个产品，即使在销售其他的产品时，我们也可以在收银台顺带提一下这个产品的作用或是一些优惠活动，比如说买二送一等。
二、巧妙地说
顾客买一个产品，是希望解决自己的问题的。所以我们在推荐枇杷糖的时候，要和顾客的症状结合在一起。当产品的成分以及所能够产生的作用，让顾客觉得能缓解自己的那些不适，就会增加其购买的信心。
比如说我们在销售当中可以说里面含有枇杷叶、桔梗等可以清咽止咳。当然我们也要提醒顾客，在食用的时候不能超量。
三、提供试吃品
我们可以向厂家获取一些小包装的试吃品，在收银台提供给顾客，请他停留一下，尝一下，这可以增加我们的成功率，是个不错的方法。
在笔者看来，枇杷糖的销售的确不难，如果用心经营，完全可以把它培养成为我们门店在某一个阶段的黄金单品。虽然它价格不高，但如果销量够多，完全可以超过那些看似很大金额，但实际上销售数量却有限的产品。
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