如果想要和对手竞争，那你只需研究3个人，因为有什么样的人，才有什么样的企业，才有什么样的战略和战术。
★研究对手的董事长
无论是好企业还是坏企业，一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构，他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出，被采纳！
★研究对手的总经理
总经理这个职位，在有的企业是职业经理人担任，有的企业是嫡系担任。他们的作用，有的起到了影响董事长，进而影响企业的战略的作用；有的则是将战略战术化的作用。
如果一个企业的总经理，他难以成为战略的战术化布局者，或者难以成为战略的承上启下者，那么这个企业就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制。
★研究对手的销售总监
一个合格的销售总监要有：
第一个是公心。没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人，也不会是有大利益格局的人。这种人在企业弊大于利；
第二个是全局观。一个指挥打仗的将军如果没有全局观，那他一定会在销售布局上出现重大失误，即使偶尔成功，但归根结底是要吃败仗的。
销售总监这个人的职位就是要将战略进一步分解成无数的战斗，并确保每一场战斗都有主动权。
要想打败一家企业，只需研究这3个人，当然要是想做好一家企业，更得将这3种人的作用发挥到最大极致，那么，作为企业的掌舵者，必须先有格局，格局决定布局，布局决定结局！布局有道方可运筹帷幄！
来源：零售专家
