九州通全年营收615亿，好药师线上盈利近1900万

4月24日晚间，九州通发布2016年年度报告，报告显示，2016年九州通实现营业收入615.57亿元，较上年同期增长24.13％。

报告期内，公司实现营业收入615.57亿元、营业利润10.49亿元及净利润9.04亿元（其中归属于上市公司股东净利润8.77亿元），较上年同期的营业收入495.89亿元、营业利润8.60亿元及净利润7.04亿元（其中归属于上市公司股东净利润6.95亿元）分别增长24.13％、22.00％、28.48％（其中归属于上市公司股东净利润增长26.23％）；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为8.25亿元，较上年同期的5.77亿元增长43.08%。

近3年的主要会计数据和财务指标

截至2016年12月31日，公司总资产387.29亿元，所有者权益120.10亿元，其中归属于上市公司股东的所有者权益为112.78亿元；期末归属于上市公司股东每股净资产6.85元。

报告期内，公司实现主营业务收入614.18亿元、主营业务利润47.67亿元，分别较上年同期增长24.07%、28.41%，主营业务毛利率为7.76%，较上年同期提升0.26个百分点。这表明报告期公司主营业务继续快速增长，经营效益持续提升。

据了解，九州通在全国省级行政区规划投资了 30 个省级医药物流中心，同时向下延伸并设立了 54 家地市级分销物流中心。九州通的营销网络已经覆盖了中国大部分的行政区域，构成了全国性网络，同时在全国范围内拥有 911 家零售药店，是目前全国 1 万多家医药流通企业中营销网络覆盖区域最广的企业之一。

作为九州通零售版块，好药师大药房连锁有限公司通过收购九州通在各地的好药师大药房连锁有限公司，将线下零售业务进行统一管理，并与好药师的线上电商平台形成一体化服务。

主营业务分行业 、分产品 、分地区情况

报告期内，公司零售连锁业务实现营业收入16.11亿元、毛利额3.30亿元，较上年同期的9.84亿元、1.76亿元分别增长63.59%和87.51%，毛利率20.48%，较上年同期17.87%提升2.61个百分点。

截至2016年12月31日，公司在各地的零售连锁药店共911家（含加盟店）。较上年末869家增加42家，其中自营店283家，较上年末261家增加22家；加盟店628家，较上年608家增加20家。

值得注意的是，在这份年度报告中，九州通表示，零售连锁营业收入和毛利率大幅提升主要原因是好药师线上业务大幅增长且毛利率提升所致。

报告期内，公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司B2C电子商务业务增长加快，期内实现含税销售10.60亿元，较上年同期增长125.53%；实现净利润1,895.73万元，年度实现扭亏为盈。

盈利水平大幅好转的主要原因：报告期内，公司重视精准流量来源的获取和优质渠道的合作，同时强化内部管理促进人均效能提升，并不断开拓智慧药房和海外购业务。

报告期内，公司有效整合好药师网上药店（B2C）、海外购、武汉麦迪森电子商务有限公司（O2O）、九州通健康管理有限公司、远程医疗事业部等5个相对独立的互联网业务板块，组建了健康998电商集团。

O2O业务方面，依托集团原有覆盖全国十个城市的连锁直营体系以及新开发的城市，2016年好药师基本可以实现武汉、北京、上海、郑州、福州、济南、南京、芜湖、昆山、新疆、杭州、广州、天津等13个城市核心区域“24小时送药、1小时必达”的O2O服务，并通过渠道拓展先后引进全国一线大流量三方平台，包括百度外卖、美团外卖、京东到家等，创立三方平台引流的销售模式，为线上业务搭建了稳定的流量入口。

此外，公司加强探索新业务领域，与平安好医生、快药网、好大夫在线、360 商城和国美在线等数十家平台开展深入合作与福建医科大学孟超肝胆医院开展智慧服务战略合作，开启医药分开-智慧药房-互联网业务的新模式。

年报指出，2017年，九州通将力争实现营业收入及扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润较上年同期同时增长20%以上。

主要业务板块规划如下：

1、分销业务：完成供应商分级管理，加强购销联动，推进核心供应商增量；创新终端推广模式，加速零售终端的开拓，搭建全集团统一客户服务平台，严抓应收账款管理，防范业务风险。

2、医院业务：加速收并购，突破重点医院的开户与优势品种的布局；加强临床营销能力建设，提升业务服务能力水平，扩大医疗机构网络覆盖；强化财务信用与账务管理，改善经营质量。综合考虑该业务所处领域与现有贡献占比，2017年将该业务板块从战略业务归入核心业务。

3、中药业务：中药材板块，统一集团药材业务管理，打造品牌中药材为重点；中药工业板块，聚焦产品，提升质量，全力打造饮片品牌；中药商业板块，加快引进品牌产品，实现中药医院业务的突破；组建终端营销团队，加强自产与代理产品的终端营销。积极推广煎药业务，利用互联网技术手段，为客户提供方便、快捷、安全、有效的煎药服务。

4、医疗器械：商业板块，依托重点产品，持续推进柯尼兹战略，提升常规业务毛利率；围绕专业产品，加速并购及整合合资公司，推动专业产品高速增长；工业板块，以OEM和自产产品打造家用护理和常规耗材产品自有品牌，适时建立研、产、销一体的工业管理体系。

5、医药电商：聚焦自营C端平台，建立用户智慧医疗和医药健康服务体系；创新B端供应链服务体系，提升B2B服务质量，满足药厂、流通和终端用户的多样化需求；提升C端用户的服务体验，建立夜急送、慢病管理、远程医疗、智慧健康管理等特色服务；以云技术、大数据和人工智能等技术为基础，规划智慧客服、智慧药店、智慧健康等一系列创新服务，以科技驱动建立医疗健康智慧平台；进一步增强B端和C端线上线下一体化综合服务功能与拓展服务区域。

6、消费品：丰富母婴、美妆、日化、食品四大品类，重点开拓品牌厂家；提供专业化的配送解决方案、资金支持、数据共享等增值服务；重点发展商业批发、OTC、商超、母婴、电商五大渠道，提升市场覆盖率。

7、总代理：依托集团业务平台，优化产品线结构，聚焦重点单品，建立扁平化的终端商业与零售连锁、诊所等终端客户的直销体系，同时深化与品牌工业企业合作，创新市场营销策略，培育专业的产品营销团队，加强集团产品营销与终端动销能力。

8、医药工业：通过产品研发、企业并购或批文引进等方式，围绕病种趋势进行产品线布局；持续推进重点品种一致性评价和GMP认证，提升产销协调能力。

9、物流规划与信息化建设：加快推进已有规划物流中心的建设；通过收购兼并和自己规划建设相结合的方式快速推进地市级分销网络与物流网点的全国性布局；推进公司冷链物流的全国性规划布局，进一步加大物流技术与信息技术的研发，提升现代信息系统与技术对公司业务的支撑力度，增强公司的核心竞争力。