耿鸿武：两票制对医药行业的影响和企业的应对策略

在4月28日国裕医药在线主办的“新平台 创未来 医药高峰论坛”上，九州通医药集团总顾问耿鸿武给我们带来了非常精彩的演讲，下面小编就耿鸿武先生的演讲干货做了简单的整理。

耿鸿武 九州通医药集团总顾问

行业政策

目前行业政策生态的特点为多变，政策前所未有的多，宏观政策比例高，两级规制，使得部门间相互掣肘和矛盾，政策方向不断在调整，据不完全统计，2015年国家级出台文件531项，2016年政府出台政策文件1605项，2017年1-4月出台文件307项。

两票制在2005年率先由广东省提出来，2009年福建省食品药品监督管理局发布福建省药品集中采购办法，正式把两票制写入其中，并得到严格执行，2009年-2015年十余个省份陆续提出两票制思路。两票制的核心目标是减少药品流通环节，使中间加价透明化，进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

从整体来看，国家层面的政策框架性比较突出，从执行细则，执行时间等方面给了省级更大的发挥空间。

造成的影响

针对“两票制”对市场带来的影响，耿老师也指出如下几点：

四个维度

而对于生产企业的影响，耿老师从模式，渠道，成本，风险四个方面做了分析：

如何应对？

在两票制下，企业面临着最现实的挑战，那么企业应该如何应对呢？

SMOP逻辑框架

演讲最后，耿老师还跟我们分享了SMOP全新框架逻辑：

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