夏杞是Y药店的店长，这一天，夏杞遇到了一笔团购，有一个顾客，他需要1000瓶的风油精，1000盒人丹和藿香正气水。夏杞接待这个顾客完全有点意外。 “你们有这么多货吗？”顾客问。
夏杞非常的开心，压抑不住自己内心的兴奋说：“货，我们有。只是需要等一下，您什么时候要这个货？”顾客说：“在三天之内提供货给我就可以了，不过这个价格你要给我最便宜最实惠的。”
夏杞直接就报出了自己门店这些商品团购的价格。顾客听了之后，思考了一会说：“这个价格我到哪都可以买得到。”
夏杞于是急着说：“我们还可以送一些活动礼品呀！”
顾客说：“别的地方也有礼品，我也不是第一次买这些东西。我每年都要买的，只是正好今天路过你这里，所以我就问一下，要是价格合适，我就在你这里买了。”
夏杞有点儿着急了，因为他感觉到这个顾客随时可能会走，这个时候夏杞便马上说：“这样我向我们的领导汇报一下，看看还有没有价格的一些优惠。”
顾客说那你打吧！
夏杞打电话给领导，过了一会儿，夏杞又回到了顾客的面前，说：“领导说了，我们给到您的团购价格已经是很低的，几乎没有什么利润，如果说您确实在我们这里买的话，总体的金额我们可以给您最多享受九八折的折扣，没有办法再给到您更多优惠了。”
这个顾客点了点头说：“嗯，好吧，那我考虑考虑，有需要的话再打电话给到你。”
夏杞留了顾客的电话。但是，好多天过去了，夏杞都没有接到顾客的电话，有一天早上主动打电话过去问，顾客说：“暂时先不需要了，谢谢你。”
听到这样一个回复：“夏杞觉得心里一下子有点儿失落，因为本来有可能的一笔大单一下子就没有了。”
在这个引导当中，夏杞对于团购的议价，有这样几个做得到好的地方，也有几个不足之处。
做得好的地方是：
一、他能够及时告知顾客，在限定的时间可以提供货源。
二、及时与领导沟通，以留住顾客。
三、知道留下顾客的联系方式。
做得不足之处在于：
一、过早的展示了商品的团购的底价。其实，当顾客如果说有团购需求时，我们应该先告知的是其现行的零售价，看其是否有意愿，如果有意愿的话，我们再谈团购价格。
我们可以按购买的量给不同团购的价格，这样可以给顾客一种心理的满足。
二、多了解顾客。在从领导那里得到信息之后，其实，也不一定要马上就将这个底价报给顾客，可以再进一步跟顾客交流，确定他们的地址在哪里，确定他们是什么企业，这样对于我们来说才会取得更主动的地位。
我们在不知道顾客更多背景信息的时候，就直接去给予价格更多的优惠，其实对于我们来说，是完全被动的，只有当我们有了更多的顾客信息，我们才能够在后期主动对顾客进行干预。就算是这次不成交，有了信息，明年也可以用。这样做还可以规避其他意图的访价。
三、等待的时间过长。当顾客说暂时先考虑考虑，夏杞应该要及时在第二天就打电话进行跟踪，如果说顾客有去别的地方进行比较，你可以探询出他的一个价位需求，必要的情况下，可以提供顾客所需要的那个价位。当然这个过程也需要及时和公司的总部商品部进行沟通。
在这一个角度看来，团购拼不只是价格，还有时间。
其实，我们收到团购的需求时应注意：
一、内心应该要平和，要淡定。
二、应该要能够去了解顾客的信息，知道他所在的企事业单位，顾客姓名，顾客所在地址等信息，同时，也就应该主动问顾客去年购买的价位是怎样的，了解到顾客的信息之后，我们就会处于有利的地位。
三、价格不要过早透露，我们要在确定顾客的购买意愿是相对比较强的时候，才应该要将底价告知顾客。
四、我们在必要的时候可以对价格让步，但需要征求总部的同意。
五、多说价格之外的益处，如更多的增值服务如送货上门等，质量保证，品牌产品等。
对于门店来说，都希望能够做成这样的一笔大单，但是我们要懂得在总部的要求和顾客的需求之间做到一种平衡，这样才能够让我们自己门店得到这样的团购单，如此，才能既减轻我们自己的销售压力，同时又能够保证公司所需要的一定的利润。
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