分享人/李世铭从事SFE二十年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。
原标题：酒醒春晚一瓯茶—茶
昨日东风吹积花，酒醒春晚一瓯茶。
—李郑 唐朝诗人
酒要满，茶要浅，与酒文化相对应的茶文化早已成与中国人的柴、米、油、盐、酱、醋、茶的必需品。即使家徒四壁，好客的主人也会找出些茶叶，彻上两盏茶，顿时寒舍内便会弥漫着淡淡的清香，浓浓的人情。
品茶对茶具是极为讲究的，要有缅甸红木做的茶盘，马来西亚的皇家锡制茶叶罐，宜兴工艺师手工制作的紫砂壶，景德镇画师手绘的粉彩对杯，明代手工雕刻的青玉水孟，再配以马达加斯加产的黑檀嵌云石盘龙罗汉床，已是超过了许多人的年薪了，我在这里并不想渲染对财富的追求，而是一种人生体验，而这种体验将对你的一生产生极为深远的影响。
就拿无产阶级的先锋鲁迅来说吧，一次他得到一包上好的龙井，用家里的搪瓷杯冲了，匆匆饮下，味道居然与家中的粗茶一般无二。第二天他找了一副上好的盖碗茶杯，静下心，沏了一杯茶慢慢品味，顿觉满屋生香，神清气爽，文思也随之清晰起来。从此他悟出品茶不仅要有好的茶叶，还要有好的茶具，好的心境，这样才会有与众不同的体验。
鲁迅所悟出的正是茶文化的精髓一清。茶清，境清，以至人清。
当自然环境与人的心境和谐一致，人就能真正的放松自己，进入忘我的境界，达到修身养性，品味人生的目的。清，对于道家而言就是清则静，静则无为，无为而无不为；清，对于佛家而言就是：清则虚，虚则无欲，无欲则刚；清，对于儒家而言，则是以静为本，致良知，止于至善，可见清对中国文化的影响是极其重要的。
对于销售而言，这个清字意味着什么呢?
它是指面对纷乱繁杂的日常事物的清晰把握和要事第一的判断力。
刚学时间管理时觉得所谓时间管理就是把要做的事情列一张清单，然后按照轻重缓急把它们一一完成，一天下来感觉自己很充实，很有成就感，后来才发现这样并不会使自己更有效。
所谓要事第一，应该是判断出对于自己最重要的事情，并把自己百分之八十的资源都投放到要事上以取得最大的结果。
举个例子来说，在开发新医院的阶段，对主任进行拜访介绍改变处方的重要性，以及请临床医生吃饭顺便谈一下目前的用药情况。先做那件事呢？超过一半的销售都会选吃饭，因为从重要度来说可能是100:80的关系，从难度来说也是100:80，要改变颇具权威的主任很容易碰壁，而和临床医生吃饭则相对轻松些，明天把再拜访主任和培训护士比较或许又会选择培训护士，因为给她们培训会更有成就感，后天再把拜访主任与经销商开会比较，又会选择开会，毕竟经销商更容易控制......
这样日复一日，我们都会做重要度80，难度80的工作，也很忙碌，时常还要加班，但结果并不是100分，甚至也不是80分。而是0分！因为可能就是主任的观念没转变，而没有开发成功，事倍而功半，其他的工作都白废了。
所以作为销售，在忙碌的工作中，清醒的判断出哪些是对结果至关重要的事情，然后全力解决它们，才得以达到最完美的结果。
每个人都需要一个日历，把重要不紧急的事情提前设定好。到时哪怕有再急的事情出现也要把重要不紧急的事先完成。这样你才有真正的云淡风轻，这才是CRM系统真正的境界。
面对只剩半年多的2017，究竟有几件重要事要做，或许你还有些迷茫，不如酒醒春晚—瓯茶，在茶所营造的清的意境中思考一番......
后记，终于写完了琴棋书画诗酒茶七篇短文，正当搁笔之际，竟然惊奇的发现这七件事代表着高效人士的七个习惯，练书法时十八缸水的刻苦执着正体现了主动积极，对弈布局时的造势则贵在掌握以终为始，品茶时所创造的清的意境正得以体现要事第一。诗词中诸如把酒问青天的词句，更是双赢思维的体现，画中类似坐看云起的意境则是知彼解己的反映，而琴的“和”正是体现了统合综效的运用，最后则缺不了醉乡广大人间小的酒，不正是体现了不断更新的理念？可见古之圣人已用心良苦地把高效人士的七个习惯融入琴棋书画诗酒茶之中，让后人慢慢寻味以领悟道之所在......
2017年5月11-12日思齐绩效优化大会，李世铭老师将会带来提高销售效率的全面分析——孙子兵法中蕴藏的提高销售效率的奥秘等主题分享，敬请期待！
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