来源：节选自《质变的前夜——2017中国医疗健康产业投资白皮书 》
近六年，我国医疗技术与医疗器械行业快速增长，预计2019年我国医疗技术与医疗器械行业市场规模将达到6000亿元。在如此大的红利面前，把握主流方向尤为重要，是紧跟红利潮流还是落于人后？由你决定！
2011年-2016年，我国医疗技术与医疗器械行业年平均复合增长率高达20.7%，2016年我国医疗技术与医疗器械市场规模约有3700亿元，比2015年增长了620亿元，年增长率约为20.1%。其中影像设备、体外诊断和高值耗材占据医疗技术与医疗器械市场的前三大细分，分别占到总市场规模的19%、16%及13%。
但是，从药械的比例来看，我国医械市场和医药市场的规模比例是1:7，远远低于全球的1:3。从人均医疗技术与医疗器械费用看，我国目前人均费用仅为6美元，而发达国家人均费用都在100 美元以上，美国达到329美元/人，瑞士更是达到513 美元/人。因此，无论从诊疗方法学，还是从消费水平来衡量，中国的医疗环境远远低于其他国家，但是中国人口众多，我国的医疗技术与医械市场绝对可观，如果大的成长空间，为我们的经销商们带来了可观的利益！关键哪些地方是我们关注的重点？把握住这些才能抓取到更多的利益！
医疗技术与医疗器械市场
近年，随着我国的发展，国家在医疗技术和医疗器械行业的投入也愈发的大力，普通老百姓都有感觉，何况深处行业内的经销商们？
不论是医械审批程序的优化、医械耗材集中采购和网上交易，还是两票制以及扶持国产医疗器械的力度，都是前所未有的！
当然，除了国家的政策以外，我过人口老龄化逐渐增高，人均就诊次数以及医疗费用不断增大，也在不断推动着我国医疗技术与医疗器械行业的高速增长！
两票制全面实施推动渠道变革
2016年大热的话题就是两票制了，各大经销商从各种不相信以及质疑的态度，到现在已经全面防范了，毕竟福建和浙江的文件已经发布了，照这样发展下去，大企业将会将渠道下沉，中小型代理商将被淘汰一批，兼并一批，转型一批。在此趋势之下，行业内将会孕育三大趋势性变革：横向收购、纵向延伸与转型。
转型：是指医疗器械生产型企业与渠道型公司之间业务模式的转变，譬如部分器械经销商在两票制、营改增及大整治背景下转型CSO；部分器械代理型商业在上述背景下或将转型配送型商业。
总之，渠道商的并购、延伸、及转型将使得渠道环节逐步走向集中，这是两票制趋势下渠道整合的未来出路。
分级诊疗带来国产设备的机会
从去年开始，我国对国产医疗设备的扶持力度逐步增加，比如国产优秀创新医械的特殊审批制度以及优惠力度，部分省份更是对国产医械的采购数量设置了数量，尤其目前我国基层医疗正在快速发展，所以分级诊疗不仅能给国产设备的发展带来契机，更能对我国基层医疗环境起到很大的带动作用，提高基层医疗环境。这样既可以打破我国高端医疗设备市场长期被国外企业垄断的局面，也可以促进我国基层医疗环境的发展！
所以，我们将重点关注检验诊断设备（尤其是POCT及快检设备等）、慢性病相关家用设备、医用康复器械、医生随诊随访设备、超声等安全简便的影像设备等基层设备领域。
基于器械的第三方服务
有利益的地方就有市场，随着医疗改革的不断深入以及对各种新兴模式的不断摸索，为医院服务、与医院共赢的“互利模式”，会比革医院命、抢医院生意的“颠覆模式”更符合目前的医疗商业环境，在此之下各类基于器械的第三方服务机构将大有可为，各类“互联网+”的思维与模式也会融入到这些服务中。
从卫计委对第三方诊断、影像与病理等的发文支持可以看出，基于医疗器械与设备的第三方诊断、影像、病理、物流、消毒、维修、设备打包等新兴的集约化服务模式将有力地推动医疗行业的发展。由于这些领域同时也是资本密集型行业，相信将会有大量的投资及并购事件发生。
新技术渗透器械领域
早筛技术、人工智能、3D打印、医疗机器人等将带来诊疗的颠覆性革命。
正所谓不在创新中发展，就在守旧中死亡吧！中国的医疗环境的确晚起步于其他发达国家，但是我们是站在巨人的肩膀上前进的！在不断提升自身环境的同时，也随着时代不同发展，所以这些新型的医疗技术与医疗器械，又将诞生万亿级的蓝海市场。
精准医疗逐渐由概念走向成熟
从2015年1月，时任美国总统奥巴马先生提出“精准医疗计划”，“精准医疗”一词渐成医疗领域的热门词汇，随着NGS、基因编辑、DNA捕获等技术的不断成熟。精准医疗也逐渐从概念走向成熟。从诊疗流程来看，精准医疗可以分为早期筛查、疾病诊断、和预后随诊。
目前，国内的NGS与ctDNA领域竞争局面火爆，众多企业呈百舸争流之势，经过最近两年的跑马圈地，行业即将迎来洗牌期和更残酷的竞争。企业方面，规模领先的世和基因、燃石医学等企业持续得到资本关注，而以元码基因、美因基因、基因加、臻和科技为代表的新兴势力也正在以各自不同的切入点迎头赶上。
海外投资与并购势头持续强劲
2016年底以来，市场上的投资机构及大企业在医疗器械的投资中，以稳健性为主，重视有销售利润，有成熟渠道的稳定型的投资机会，并开始积极寻求海外有技术的公司进行投资，以实现产品的引入，并与国内的渠道优势互补。
2016年至今，九安医疗9,388万欧元收购eDevice，加码医疗检测设备；紫鑫药业收购Nabsys2.0，进军基因检测；京东方5000万美元投资以色列无创医疗设备公司Cnoga；三诺生物以2亿美元收购美国PTS诊断，进入IVD行业的POCT诊断领域。体外诊断、基因测序、创新医疗设备作为技术壁垒高、增速快的热门领域，是龙头收购的必争之地。2017年又将是国内龙头争相布局海外的一年。
