来源：谷丰观点微信号（ID：gufengguandian）
没有那个大产品和大企业是靠低价策略做大的。
纵观中国医药市场，你看哪个产品是靠低价路线做大的，几乎没有，而且大产品几乎都是走高价路线！
很多厂家特别是中小企业喜欢靠降价来刺激市场，结果降着降着企业就没了！
有些厂家喜欢用低价路线来攻击对手，问题时把价格做乱了，对手也许只是难受一阵子，自己却要难受一辈子！
▍没有价格，如何保证质量
什么产品都可以对付着用，唯独药品不能对付，因为他关系着人们的健康甚至生命，所以很多产品人们是可以首先考虑价格因素然后再购买的，唯独药品不是，首先考虑的一定是质量因素，没有效果或者效果不好的产品，再便宜有什么用？
所以，现在市场还有很多的中药产品零售价才几块钱，出厂价就更低，我一直很奇怪，这样的产品渠道也敢卖，消费者也敢吃，现在的中药材价格都涨到什么样了，出厂价2、3块钱的中药是怎么做出来的，还是三天的服用剂量。
之前接触一家中药企业，他们有个市场上很热销的产品XX片，他的出厂价是5-6块钱，市场上普遍反映贵，说同类的产品也就3块多钱，聊到这个问题，企业负责人哭笑不得，他说这个产品的主原料是野生的，一年全国就那么点产量，价格肯定便宜不了，就这个价格我们还不怎么赚钱，不知道市场上那些3块钱的产品是怎么出来的？
所以，不要一味的玩价格战，尤其是药品，否则受伤的不只是经销商，还有消费者！
▍没有价格，如何提供促销
为什么低价模式的多是些小厂家，还是因为低价模式造成了厂家很难长大，产品也很难长大，什么是因，什么是果？
我们知道产品的销售必须要有促销拉动和终端培训以及消费者教育，你出让了能出让的一切利润，确实取得了价格优势，同时也就失去了做产品促销和产品教育的空间，所以必然做不大！
所以你就会发现低价企业的配套服务一般都是很差的！
▍没有价格，如何保证激励
只有从渠道到终端各环节都乐于接受的产品才能保证销路，才能到达消费者的手中，而这个前提就是渠道各环节的利润，这个是基础，一个厂家、经销商、终端都不愿意做的产品很难想象它有未来！所以你就会发现很多的普药很便宜走物流模式结果卖的不好，同样的产品换个包装走终端模式价格高了反而卖的好了，就是这个道理，因为有渠道张力也就是激励作用。
所以千万不要千方百计的要求上游压低价格，否则要么影响的是服务，要么牺牲的是质量，当然也不是产品价格越高就越好，一定要给各环节留下合理的空间，没有利润哪来的服务，价格做烂，离死不远！
长按二维码关注药店经理人
了解药店行业最新动态
本文系转载，药店经理人对所包含内容的准确性、可靠性或者完整性不提供任何明示或者暗示的保证，仅作分享使用，版权属于原作者。
2017连锁药店店长集训营——用数据提升员工能力
连锁药店核心竞争力的打造，只有40%在于总部的规划和支持，另外60%取决于店长在日常营运中的细节落实。优秀店长可以在不到半年的时间里让销售提高40%，一年内使毛利率提高10%，店员平均工资增长35%。
如何如上述所说提高店长能力，训练出优秀店员，让门店业绩倍增呢？详情点击>>>>
