1、销售最大的信念
一切成交都是为了爱！
2、销售要掌握的两大能力
①销售攻心能力；
②整合资源的能力。
3、销售三境界
①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系；
③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
①拖延，不断的拖延；
②无意义的拜访；
③一问三不知；
④生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售
①导师型：靠智慧吃饭的带队者；
②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
③警官型：有极高的忠诚度；
④自信型：没有“不可能”；
⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售的6个人格特质
①主动积极，永不放弃，提高成功机率；
②同理心，察觉客户没说出口的需求；
③正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
⑤听多于说，先听后说，提出对的问题；
⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
①不说尖酸刻薄的话；
②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯；
③尝试着跟你讨厌的人交往；
④一定要尊重顾客的隐私；
⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
⑥勇于认错，诚信待人；
⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
①找到顾客重要，找准顾客更重要；
②了解产品重要，了解需求更重要；
③搞清价格重要，搞清价值更重要；
④融入团队重要，融入顾客更重要；
⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
⑥获得认可重要，获得信任更重要；
⑦达成合作重要，持续合作更重要；
⑧卓越销售重要，不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；
②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；
③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；
⑤没有不对的客户，只有不够的服务；
⑥营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；
⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益；
⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖；
⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品。
“沙子是废物，水泥也是废物，但他们混在一起是混凝土，就是
精品；大米是精品，汽油也是精品，但他们混在一起就是废物。
是精品还是废物不重要，跟谁混，很重要!
1.普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是 工资，想的是明天。
2.生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是 利润，想的是下一年。
3.事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是 财富，想到的是未来和保障。
4.智慧人的圈子，谈论是给予，交流是的 奉献，遵道而行，一切将会自然富足。
在现实生活中，您和谁在一起的确很重要，甚至能改变您的成长轨迹，决定您的人生成败。
和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。
● 和勤奋的人在一起，您不会懒惰；
● 和积极的人在一起，您不会消沉；
● 与智者同行，你会不同凡响；
● 与高人为伍，您能登上巅峰。
● 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；
● 消极的人像月亮，初一十五都一样。
● 态度决定一切。有什么态度，就有什么 样的未来；
● 性格决定命运。有怎样的性格，就有怎 样的人生。
● 生活中最不幸的是：由于您身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使您的 人生变得平平庸庸，黯然失色。
● 如果您想聪明，那您就要和聪明的人在 一起，您才会更加睿智；
● 如果您想优秀， 那您就要和优秀的人在一起，您才会出类 拔萃。
● 读好书，交高人，乃人生两大幸事。
一个人的身份的高低，是由他周围的朋友决定的。
朋友越多，意味着您的价值越高，对您的事业帮助越大。
朋友是您一生不可缺的宝贵财富。因为朋友的激励和相助，您才会战无不胜，一往无前。
