在经济继续保持增长态势的同时，我国医药产业已迎来转型升级期。在激烈的市场竞争环境下，内外延同步发展成为不少药企的共同选择：一方面持续扩大生产规模，可降低生产成本，取得竞争优势，同时通过调整与完善自身产品线，搭建更加完整的产品矩阵抗击政策或市场随时可能带来的冲击；另一方面，以收购或增资等方式为企业储备潜在的黄金单品，进一步壮大企业产品群规模，持续提升企业经营业绩。
山东司邦得医药健康（集团）（下称司邦得）就采取了这一策略。去年9月，该企业斥资5000多万元收购山东泰谊制药有限公司75%股权后（现更名为莱阳司邦得制药有限公司），莱阳司邦得制药旗下膏剂、片剂、颗粒剂、口服液、糖浆剂、外用制剂等27个国药准字产品也随之加入了司邦得的产品队列。
司邦得董事长兼总经理袁武杰在战略控股后表示，泰谊制药拥有优秀的产品线，也具备一流的制药生产设备，其产品与司邦得集团原有产品线形成优势互补，有利于司邦得集团进一步扩大企业整体规模，为未来发展增添强劲动力。
“品牌拉动品种，品种助推品牌“是司邦得一直以来的品牌营销战略。
黄金单品的打造，有利于提升医药企业品牌价值，提升医药企业知名度与美誉度，增强医药企业竞争力。在黄金单品的打造过程中，消费者教育的潜移默化，把品牌深入渠道、终端及消费者的内心，进而巩固企业品牌形象，为医药企业的长远发展建立长期的赢利与发展基础。
司邦得的拳头产品蒙脱石散就是一例。这个年销售额破亿元，稳坐国内同类产品销售额第二，山东省销售第一的知名产品，在成为黄金单品的同时也拉动了司邦得品牌在业内的确立。这也是袁武杰当时给蒙脱石散规划的路径：先将”司邦得”蒙脱石散打造成全国知名的产品品牌，将产品与企业更好地捆绑在一起进行传播，令其反作用于企业本身，进而影响司邦得的其他产品。
事实上，司邦得对该产品的维护也毫不吝啬，为了保证其能够始终保持优质优价，企业还购买了一座矿山以提供蒙脱石的原材料。而随之延伸出的蒙脱石牙膏，既开启司邦得大健康产品之路，更进一步强化企业品牌——通过在商超渠道的推广，加深消费者对司邦得品牌的印象，进一步加强司邦得品牌的认知度。
袁武杰透露，下一个培育目标将锁定在新纳入体系的、拥有地产原料特色的莱阳梨系列产品（包括莱阳梨膏、莱阳梨止咳糖浆、莱阳梨止咳口服液、莱阳梨止咳颗粒等）上。他表示，未来计划以控销的方式，优先把莱阳梨膏打造成终端爆品。为了确保产品的优质优价，司邦得沿用拳头产品蒙脱石的上游对接方式，计划在莱阳布局种植园，满足莱阳梨膏的原料供应。“做实、做透、做强、做长，打造中国莱阳梨膏第一品牌。”袁武杰如是强调。
此策略得到不少业内人士的赞同。有分析人士指出，在近年控销模式大面积复制的情况下，普药产品出现全面控销化，同质化竞争加剧。尽管控销管理的产品需要品牌和企业知名度带动，但是控销的关键却是通过控销手段构建渠道和终端的推力，也就是控销属于利益链驱动的渠道终端推动模式，是靠推力取胜的。而目前的终端出于提升自身品牌的需要，亟需筛选特色产品，因此有特色产品且能提供终端销售解决方案的控销企业，将在未来竞争中占据优势。
在袁武杰的带领下，司邦得正不断通过扩大产品布局，增强其在各个领域的影响力，获得长足的发展。这家成立于2001年的企业如今已逐步发展成为一个全国性的集药品研发、生产、销售和行业服务为一体的综合性医药企业，销售网络遍及全国各省市，总资产逾三亿元。
旗下拥有山东司邦得药物研究所、山东司邦得制药有限公司、莱阳司邦得制药有限公司、山东司邦得医药贸易有限公司、上海司邦得生物科技有限公司、济南司邦得商贸有限公司、司邦得中医馆、贵州修真酒业有限公司等8个独立法人单位，与医药紧密相关的7家单位均冠以司邦得名称，实现了由产品品牌向企业品牌的战略转型。近年来，司邦得还积极探索大健康领域，立足于山东地域优势，推出具有地方特色的产品系列，如融合山东平阴的优质玫瑰的玫瑰滋补系列、山东东阿的古镇阿胶及山东沾化大枣打造出来的保健食品系列，选材自山东微山湖天然荷叶的荷叶茶系列。
“经中立机构评估，截至2016年底，‘司邦得’品牌价值已达29.0025亿元。”袁武杰如是告诉笔者。司邦得多年来坚持品牌营销战略，对内经营品牌产品，培养品牌员工，将员工视为司邦得事业伙伴；对外打造品牌产品，发展品牌客户，将客户称为司邦得事业合作伙伴；价值观一致，发展规划理念一致，品牌效应凸显。
目前司邦得拥有的品牌产品大致包括司邦得®蒙脱石系列；圣邦杰®盐酸二甲双胍缓释片；司邦得®莱阳梨膏；迈邦®缬沙坦氢氯噻嗪分散片；司邦得®加味灵芝菌片(全国独家品种)；司邦得®莱阳梨止咳糖浆；司邦得®小儿止咳糖浆；感邦®复方氨酚烷胺胶囊；小感邦®小儿氨酚黄那敏颗粒；圣邦杰®双唑泰阴道泡腾片；圣邦杰®甲硝唑阴道泡腾片；修真®酱酒系列等品牌产品——分属多个子品牌。袁武杰透露，未来还将继续推进品牌的统一进程，使各产品共同分享母品牌的影响力。
在市场竞争加剧和顶层政策革新的背景下，品牌的深度构建又促使企业重新审视产品研发的重要性。司邦得一直与山东大学药学院、齐鲁药物研究所等单位合作。目前2015、2106两年批下的3个产品正准备进行临床试验，为企业提供源源不断的后备产品储备。此外，司邦得还继续外延式发展，采取外延并购的方式，优先考虑顺应市场、符合临床需求、具备未来潜力、拥有优秀产品的标的。延续司邦得三大产品线定位——感冒止咳、降血压血脂血糖，以及消化道用药，丰富企业产品线。
“司邦得奉行的是‘诚信铸就司邦得’理念和信仰。“袁武杰强调到，未来司邦得将继续贯彻‘打造卓越品牌，文化传承健康’的企业目标，按现代化企业标准建立高起点、高标准的制药企业，致力打造世界级的创新型百年医药健康品牌。”
■李蕴明
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