传统营销的时代已经过去，医药营销的新时代已经到来！
政策正在杀死传统的营销思维
高压的政策一直在调整着医药行业，而医药行业各要素也在为迎合政策进行自发性调整，医药企业为了生存和发展，更是想尽一切办法转型，以期能在目前的政策现状和竞争现状下能够获得更多的生存和发展机会。
而这时，医药营销传统的很多东西，包括大包、控销、挂靠、调拨、过票等等行为都已经不适应现在的医药行业，这些东西正在被政策扼杀。
两票制导致传统的招商模式受到沉重打击。
新的营销思维医药营销需要大智慧、大格局。
现在制药企业或者商业企业的状态是：
焦虑、不安、茫然、惊惧、无所谓、得过且过、愤怒、羡慕、嫉妒、痛恨、憧憬……
狼真的来不了吗？
以前很多人认为做VCD的根本做不了手机，因为手机行业“太特殊了”，但是，就是做VCD的段永平进入手机行业，打造了国内排名第一第二的vivo、OPPO品牌，而老牌的诸如波导、诺基亚等等，已经逐步淡出视野。
顺丰进入医药物流行业，两年多的时间，开始进入快速发展期，现在已经与几十家药企构建了合作关系，未来，用件数收费的顺丰，会把用点数收费的大型流通企业打的稀里哗啦。
传统时代已经过去
传统媒介效果明显下降，品牌为王的时代已经过去。
两票制下，渠道为王的时代已经过去。
市场学术时代，终端为王的时代已经过去。
随着国家强制医院处方外流，依靠医院大量销售药品的时代也会逐步的过去。
临床路径、按病种付费等，让黄金单品时代过去。
传统的药品营销，是从产品自身出发，大量的单个药品信息通过电视、广播告知消费者或者患者，但患者根本不关心药品，而是关心自身的疾病治疗和康复，这个错位，让很多药企走入产品宣传的误区，于是，一个个都在想什么打造黄金单品。
因为很多年前，颈复康、三精口服液、斯达舒、健胃消食片、汇仁肾宝、黑他K、脑白金等药品、保健品，就是这么发展起来的。
但，现在依靠这些传统营销思维还有效吗？
适应性产品群时代，是以疾病为导向的产品群
随着国家政策的方向性引导，很多药企，不管国内的，还是国外的，都更多的关注患者疾病层面的治疗，而不是单单产品自身，毕竟仿制药时代，同质化时代，产品自身已经实在没什么可以作为卖点的了。
适应性产品群，就是以疾病为导向，以患者真实需求为导向，以临床路径为导向，构建以患者和患者疾病为中心的产品群，是站在患者角度思考，依靠专业市场学术和专业市场活动构建的体系，打造患者可以明确疾病逐步缓解甚至治愈的产品群。
适应性产品群，不是依靠传统的广告传播，而是通过有效医生群体，按照临床用药指导，与患者不断交互，形成社会化口碑传播，引发大量患者趋近的模式。
因为要与患者不断的交互，缓解或者治愈疾病，让患者自身感受到明确的疾病需求解决，所以，适应性产品群需要不断分裂，通过用户用药分析和专家分析，构建更适合疾病缓解或者治愈的产品群，从而强烈的黏住患者，并吸引更多的患者来使用医生指导下的产品群。
适应性产品群，是需要专家构建、医生参与的，适应性产品群一旦遵循循证医疗思维，并遵循临床用药指南，通过大量的临床用药数据积累，那么，就会很快成为医生治愈对应疾病的利器，而对于产品群来说，整体产品群都会很容易上量，并且，很容易形成稳定的销量。
麦斯康莱现在协助五家制药企业，在疼痛专家的指导下，花费数月，共同打造了囊括9个产品的疼痛适应性产品群。
这个疼痛适应性产品群，基本是疼痛专家多年临床用药经验的汇聚，也是严格遵循循证医疗思维和临床用药指南而构建的针对不同疼痛症状治疗的有效产品群。
为了黏住客户，长期有效的缓解患者疼痛，循证医疗思维，疼痛适应性产品群针对不同疼痛种类，设定不同的给药模式，形成了患者疼痛病症的有效区分，也为医生实际用药提供了有效的联合用药解决方案，把专家多年的疼痛治疗经验一次性传导，获得众多医生的欢迎。
未来医药营销，有药品，没有口碑，药品必死。
未来医生编制放开，多点执业，医生用药，有资质，没口碑，医生必死。
适应性产品群，就是启动医生和患者的“脑残”模式，强化用户体验，用效果引发口碑传播，增加医生治疗某类疾病的知名度，频繁扩大适应性产品群的使用人群，形成巨大规模。
这是一个适应性产品群时代，你准备好了吗？
如果你能读懂上面的内容，恭喜你，你还没有被经验束缚，还有巨大的发展空间。
本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱（公众号maxcolla）创始人，转载必须注明作者及出处。
----------推荐阅读----------
麦斯康莱商业合作伙伴招募
麦斯康莱正在全国寻找商业合作伙伴，只要你想转型做新形势下的专业医药商业企业，都可以和目前国内规模最大的第三方医药服务体系麦斯康莱建立长期的合作关系。
麦斯康莱第一类商业合作客户
在一些省份和麦斯康莱合建麦斯康莱省公司，目前，麦斯康莱还有一些省份没有建立省公司，为了更好的为上游制药企业服务，麦斯康莱决定和部分区域商业企业合作，一同构建麦斯康莱省公司，这样可以将麦斯康莱专业的市场服务、大量有卖点有策划的产品、专业的管理体系和多样化的金融服务导入市场，帮助有理想、有发展决心的医药商业企业进行合规的转型。
目前，有几个省份我们采用了与商业企业合建省公司的模式，加快了商业企业转型的时间，为真正面对两票制的实施奠定了良好的基础，受到商业企业的欢迎。
医药商业企业众多，省公司合建仅限6省，后期麦斯康莱不再与其他商业企业合作。
麦斯康莱第二类商业合作客户
只要你是纯销商业，或者具有纯销能力，麦斯康莱可以为你导入产品、管理、市场学术、产品策划和金融服务，协助你更快、更好、更长久的发展。
麦斯康莱省公司都有五大事业部：临床事业部，OTC事业部、基层事业部、医疗器械事业部和大健康事业部，每个事业部都可以为你导入对应的产品，你需要的产品，无论处方药、OTC、保健品、医疗器械、营养补充剂还是膳食补充剂，我们都会源源不断的给你导入。
不仅如此，我们还会给你每个产品的市场运营方案，教会你进行市场操作，并提供长期的、现场的指导，而且，对于医院产品，我们会承担起科室学术会议、专业学术会议等会议功能，协助你完成对接制药企业的销售指标。
纯销商业企业每区县仅限一家，提前报名，由麦斯康莱省公司直接联系对接，没有构建省公司的省份，预留名额。
无论第一类还是第二类合作商业客户，加入麦斯康莱体系，你就向转型方向上前进了一大步，但是，你一定要有为医院、医生、药店和消费者提供专业系统的服务的决心和信心，如果是投机性合作，不会长久。
一个电话或者邮件，我们给您邮寄或发送电子版麦斯康莱宣传彩页，让您更好的了解麦斯康莱。
加入麦斯康莱体系：
热线：010-67157855
邮箱：bjmskl@sina.com
网址：www.msikl.com
