中医馆的另一个“金矿”！9月宁波等你来开发

社会经济的高速发展和中医药文化热潮的回归，使得膏方这一古老的中医药瑰宝越来越受到广大百姓的追捧和热爱。但膏方市场鱼目混珠，营销方面参差不齐，在旺盛的需求面前，如何在保证消费者权益的同时，有效维护中医馆的品牌和膏方市场的正常发展，成为了行业内人士广泛关注的话题。

为此，中国药店管理学院中医馆专业委员会将携手宁波海曙新城中医会馆、宁波海曙国医馆拟举办“2017中医馆膏方营销论坛”。“希望借此机会能与行业人士共同探讨中医膏方在疾病诊断、治疗、四季养生、制备加工等方面的可行性与规范性，为促进我国中医馆的发展与膏方市场的进一步扩容尽一份力。”中国药店管理学院秘书长肖志飞如是说。

对膏方的消费，一直以来在东南沿海广受欢迎并形成了一股消费潮流。河南开封中医院作为北方地区最早推广中医膏方门诊，是“膏方北进”的标志。上海、江苏、浙江开设膏方门诊相对都比较早，我国港、澳、台以及东南亚一带，膏方使用更是如火如荼。

近几年，随着都市亚健康人群的增多、人口老龄化的加剧，特别是中医药“冬令进补”和“治未病”体系的倡导建立，消费者对“冬令进补，开春打虎”、“三九补一冬，来年无病疼”的古训越来越接纳，注重起养生保健，服用膏方进补的人数逐年上升，应用范围也不断扩大，各大医院、门诊部、药店均瞄准这一契机，开展各式各样的“膏方营销”活动。

宁波海曙新城中医会馆董事长李桂德表示，从全国范围看，江浙沪一带最受青睐，据统计每年均以15%的速度在增长，目前大有向全国蔓延的趋势。

不过值得注意的是，国内膏方的制作企业有相当一部分并不规范，有商家自行熬制的，有药店代加工的，也有医院联系制药厂加工的，他们没有制造标准，也没有质量标准。膏方制作加工人员没有资质不说，有的中医师都没有开具膏方的经验和水准。从一定程度上来说，目前的膏方市场有点杂乱无章。

事实上，膏方市场的发展在全国并不平衡。在东南沿海地区，膏方为广大患者的接受程度较高，而在北方地区，大家对膏方的了解程度还不高，这可能与气候环境的差异有关，也与中医药文化的深入程度、人们的生活水平等都有一定的关系。膏方作为一种调养滋补的最佳中医药形式，一人一方，精耕细作，远远超越一般的中药方剂，价格亦是，这在某种程度上也受制于所在地区老百姓的生活水准。

据悉，目前全国开展中医膏方服务的医疗机构已突破200家。近年来膏方数量在江浙沪地区更是屡创新高，北方地区现也渐渐兴起，膏方的消费习惯正被市场慢慢培育。

对此，李桂德认为要谨慎而行之，首先，中医属于经验医学，讲究传承也要有创新，好中医开好方子是一剂膏方起到好效果的前提和必要条件；其次，传统意义上的膏方并不是单纯的滋补，更多是因人而异，既有价格贵一点的，也有非常亲民的，切忌一味开大方追求高额利润，那样反倒会失去客源；第三，注重开展膏方节、膏方论坛等相关活动，推广膏方养生保健知识，让更多的消费者了解膏方，享受膏方带来的健康生活。

在肖志飞看来，膏方市场虽说乱象丛生，却仍能有所作为，此次中医馆膏方营销论坛不但要正本清源，为膏方市场提供一方净土，还将给业界同行带来干货经验，共同做大膏方市场。

无疑，随着生活水平的提高和中医药文化的普及推广，膏方的消费群体不断扩大，对膏方的需求也各有不同。老年人更看重调养气血、延年益寿的作用；中青年人借膏方缓解亚健康症状、预防“三高”病症；女性则注重通过膏方的调理治疗妇科疾病及美容等。如此看来，膏方市场的前景非常广阔，过去膏方一直被认为是保健品，现在不断拓展到防病治病的领域，市场也越来越大，规范管理显得尤为重要。

“不过连锁药店目前还不具备膏方制作的基本条件”，李桂德坦言，有资质有条件的中医馆可以尝试加入膏方制作的大市场来，但鉴于中医馆的医生资源、实力及制作是否专业，必将导致膏方质量的良莠不齐，需有一个良好的培训机制，规范膏方的制作工艺和质量标准，才能确保膏方市场的健康发展。