药店卖医疗器械，你凭什么这么火？

近几年，要说药房什么最火热，医疗器械拔得头筹，曾经不温不火，现在大有药店“医疗器械分天下”的现状，医疗器械又是怎样和药品保健品争宠的呢！

想要在终端药店杀出一条光明大路，除了产品线长，品种多，品牌知名度高，品质好，还要有一个独特的利器——“药械快销联动”。如此，自2015年起，北京雅思医疗“药械快销联动”全国巡展活动，已经冲单纯的器械1.0时代延伸到5.0时代的倡导，并已经在全国终端连锁药店每月高达50场次的巡回举办，掀起了家用医疗器械在药店销售的跳动火焰，让家用医疗器械的快速普及，主力家用医疗器械在药店经营的争宠之路.....

说起药店家用医疗器械品类经营的5个时代，是北京雅思医疗一直倡导产品快速普及的核心，当每次和药店的大佬们聊起这个话题，总有叙述不完的话语，大家有感觉，有思路，有想法，但是一旦落实到实质的行动上来，却望而却步，归其原因为不敢大胆尝试，没有统一的部署和方案，同时缺少一体化的工业厂商支持，说到这里小编先给大家分享一下家用医疗器械药店经营的5个时代：

所谓的家用医疗器械经营变换的5个时代：

1.0时代：单品单项+自然销售

2.0时代：多项多品+单品突破

3.0时代：品项规整+器械节

4.0时代：药械快销联动+健康体验馆

5.0时代：一站式满足顾客家用医疗器械的购物所需

那么家用医疗器械产品在药店究竟应该如何销售才能到达火爆的局面呢？

一旦重视该品类的销售和经营应该从那些方面入手？

助力家用医疗器械争宠之路，从每一个操作细节开始：

分析市场 ，品类聚焦。充分沟通 ，确定目标。计划周详 ，分工有序。

适当配备 ，商品物料。内部造势 ，分解指标。产品培训 ，卖点记牢

销售激励 ，士气不掉。宣传得力 ，陈列有效。用户体验 ，必不可少

过程评估 ，一样重要。三分方案 ，七分执行。销量提升 ，品牌打造

分析市场 品类聚焦

对自己品类、竞争品类、销售环境、消费者习惯与消费者心理、厂家资源、终端资源、资源一定要充分了解。爆款上量的品种？保证药房利润的品种？有守有攻，运筹在先。

充分沟通 确定目标

多方、多次沟通，促销预定的销售目标，活动投入预算，凝聚各方的资源、力量。

计划周详 分工有序

注重细节，对整个促销活动，按项目制来推进和管理是必要的。具体工作，都要分工到人、到天，件件有落实。

适量配备 商品物料

大型促销活动，需要提前配备适量的促销商品、促销赠品、促销道具、广宣物料、免测道具、免测物料等等。

内部造势 分解指标

厂家、连锁药店，要通过各种平台：微信群、邮件、OA系统、门店晨会、交班会议、店长会议等不断检查推进门店、店员指标达成进度，分享好的经验，分析问题与寻找有效对策，寻求厂家支持。

产品培训 牢记卖点

在促销开展前3天，分批开展全员的销售培训，重点讲活动产品卖点，能让店员，易记易说的一、两句话的卖点。奖励政策、门店陈列、广宣布置要求也可以在培训会议讲解。

销售激励 士气不掉

单品的销售奖励，门店指标达成奖励，区域指标达成奖励。狼行千里吃肉，适当的激励更能挑动大家的销售激情。

宣传得力 陈列有效

DM单、海报、展架、台卡、跳跳卡、爆款卡、手写POP、地贴、横幅、会员短信、微信、店员一句话推荐用语等等。

充分利用门店的空间资源，做好陈列：好的位置的堆头、端头、花车、整层的货架、柜台，收银台，配合商品空盒陈列、大空盒陈列，门店的促销氛围，一目了然。

用户体验 必不可少

器械相对其他品类，动销率低、客单价高，对于很多消费者来说，陌生感强，通过体验来感知其品质、作用是必不可少的环节。

过程评估 一样重要

开展前期、中期、后期等阶段评估，查找问题，寻找对策，尤其是和连锁负责运营的部门一起评估分析。

三分方案 七分执行

对于一般的促销活动，策划方案重要，但是执行细节的把握、层层推进更重要。

销量提升 品牌打造

所有的促销活动都是为这两个目标：提升纯销量，在终端推广品牌知名度、美誉度。