说起云南，小编只能说到处都是风景，让人念念不忘，久久不舍得离去。七彩云南，梦想的地方，北京雅思联合医疗《药械快销联动》全国巡展小组一行走进云南保山龙马大药房，携手器械整合关联营销，迎接连锁大健康时代。
保山是云南下辖的地级市，位于云南省西南部，外与缅甸山水相连。保山龙马大药房零售直营门店100多家，加盟门店400多家。覆盖保山地区85%的乡镇。
近日，北京雅思联合医疗《药械快销联动》全国巡展小组携手云南省落地服务商昆明海晨经贸联合保山龙马大药房，三方资源充分聚焦、强强联合、共同举办“首届家用医疗器械免单节”，启动会在龙马大药房总部龙马花园酒店启动！
近年来很多连锁都不断强化对器械品类重视：引进新品不断加强、品种培训层出不穷、市场活动花样繁多、指定专人销售器械……但是，器械销售依然是一筹莫展，原因何在？
在大众保健理念日渐加强，国家政策也更多倾向防病、“治未病”的大健康时代已经来了，器械销售一定是最好的突破口。
（图为龙马大药房高层启动会现场宣导）
家用医疗器械产品为大健康时代首选产品，家用医疗器械主要为预防大于治疗，家用医疗器械从作用在于预防、检测、护理、辅助治疗等，同时家用医疗器械消费群体分为刚性需求和心理需求，实质上心理需求用户大于刚性需求。
（图为启动会北京雅思医疗讲师培训现场）
小编要说的是家用医疗器械在药店的销售占比不高，正式因为大多数的心理需求用户意识不到家用医疗器械的重要性， 单纯的器械促销活动，对器械的拉动增长，只是短期的，阶段性的，器械要想实现更好的突破，必须要有更好的思路：器械整合营销！
大促销活动对我们来说只是一个支点，通过这个支点，可以撬起器械整体上量这个杠杆！通过促销，我会把器械销售各个环节需要加强的东西或者资源全部理顺，打通，强化，放大，得到的销售结果一定是成倍的放大。
此次活动启动培训会共分为四个片区：保山、腾冲、施甸、龙陵，北京雅思医疗分为两个小组针对四个片区展开为期两天共计八场的培训。从品类规划、店员教育、广宣投放、促销活动、体验营销、联带推荐、会员营销、售后服务等。每一个环节很好的整合在一起，才会形成更好、更快的增长模式。我把他们的组合叫做，器械整合营销。
器械整合营销，应该围绕“一个活动支点、两类人群教育、三个重要环节”来开展。
“一个活动支点”是指，以促销活动为基本支点，没有它其他环节组织是散乱的、无力的。
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“两类人群”是指，围绕两个群体的教育来开展，一是消费者，做好消费者教育，通过广宣、促销活动、体验营销、会员营销等方法，让消费者更好的感受家用器械在日常生活中的重要性和实用性；二是店员，通过店员教育，让店员真正感受到连锁对器械的重视，强化产品知识，了解活动内容，学会联带销售技巧。
“三个重要环节”是指，新品引进、品类规划、售后服务，这三点，做的好，在器械利润额、销售额、社会效益都会有很好的收获。售后服务在器械类销售特别重要，它不应仅仅在销售完成后才开始的，它应该是贯穿在器械整合营销的每个环节中，一个新品的引进，难道不要考虑厂家售后支持的问题？平时厂家、店员、顾客的沟通更应该把售后做为重要的环节，树立售、买双方的信心。这样持续做下去，我想器械销售一定有一天会像药品一样，在药房不再是非主流品类。
器械整合营销，也许在这个时代是最好的推动器械快速上量的方法，但是也要看连锁药店是不是真的有决心做这方面的投入，更要选择最合适的厂家合作！大健康已经是我们形成的一个共识，如何在这样的时代做大做强器械，延生的思路也许值得借鉴。
