对于新市场或新产品来说，要实现回货绝不是简单的二次进货。回货是消费者对产品的认可并初步建立起对品牌的信任，终端愿意接受企业及企业产品并对其充满信心的结果。为实现回货，需要进行以下六个步骤的工作。
第一步：派员驻店，言传身教
首次推出的产品，由于消费者对其的了解不足，往往会让销售点以为该产品难以销售，从而不愿二次进货而销售失败。新产品的推广一般有两方面的难题：一是如何让消费者了解和认可产品的品质；二是如何让销售者认同并树立推荐、介绍的信心。
由于企业自身的实力所限，许多企业根本不会考虑用媒体广告对新品进行传播。为了能使产品成功推广，在对全体营销人员进行集中培训产品知识和产品的推广技巧后，可以采取营销团队全员驻点培训、推广销售的模式。
这种模式重点做到以下两点要求：一是驻店人员要对店内的销售人员进行专项集中培训，由上一级管理者监督抽查；二是每个驻点人员每天必须亲自和店主或店主的雇员一起介绍、推荐产品，并对每天的销售达成率做书面记录并上交，活动结束一并纳入考核后给予单独奖罚。在这种操作模式下，产品容易更快被销售点连续进货。
总结：要让终端形成良性的回货，要求企业对相关人员培训产品知识、推荐介绍技巧；利用宣传、促销方式对目标消费群进行产品认知教育、消费引导；培育售点的产品销售环境和销售氛围，并加强对售点相关人员的沟通和培训，以及针对目标消费群制定“一对一”宣传、促销活动。
第二步：设置渠道，定点销售
设置渠道就是选准适合产品流转的销售渠道，或者说要对能实现产品流转的渠道做到定点销售。对于新市场或新产品来说，遍地开花未必是好事，只有选准渠道才能让产品与消费实现对接，实现第一次购买。
为了实现追踪管理，对定点销售的网点必须实行监控式管理，加强市场的客户回访、产品陈列、政策宣讲、销售技巧等工作。
正确做好第二步要做好以下几个方面：
1.深入了解具体市场的渠道分布、渠道类别并找出适合具体产品的渠道资源。
2.对所选择具体销售点的所处位置、营业状况、推广能力、销售能力统计、分析。
3.对实现上货的网点根据综合评价划分级别并做到分级管理。
4.制订市场拜访计划、产品陈列标准、销售点销售技巧培训辅导方案，实现引导期的全过程监控式管理。
第三步：人员培训，增长能力
就是对相关人员培训所推广产品的产品知识、推荐介绍技巧；利用宣传、促销方式对目标消费群进行产品认知教育、消费引导；培育销售点的产品销售环境和销售氛围。
做好上述工作，要在以下几个方面下功夫：
1.加强对销售点相关人员做好沟通和培训，重点做好产品推广知识和技巧并用发展前景增强大家的信心。
2.针对目标消费群制定“一对一”宣传、促销活动。
3.做好销售点的产品陈列和宣传。
第四步：制定策略，循循善诱
通过具体的方法和策略来完成对销售点推荐介绍产品的热情、欲望，实现销售者对本品经销的忠诚度，完成产品回转后，回货就是水到渠成的事了。
怎样诱导销售点出货并实现回货呢?
1.制定阶段性或坎级性奖励政策，用额外利益捆牢销售点。
2.协议销售，以书面的形式确立对方的长期利益。
3.根据所诱导、拉动的对象不同，制订明确的诱导计划。
4.加大对消费者实现一次购买引导，集中突破消费者的认知、认可教育。
第五步：合理调控，管理过程
指完成布点、播种后对销售点、销售点销售进度和过程中遇到的难题进行控制，运用调整、调控的手段实行保点保苗式的过程管理。
怎样做到有效的控制工作呢?
1.正确的认识和开展新市场、新产品的营销工作，制订正确的营销方案，这个方案必须是有别于一般营销工作的方案。
2.将新市场、新产品营销看成一个持续的过程，并重点做好引导期的工作。
3.做好销售点跟踪管理，对销售过程中出现阻力尤其是消费认知的阻力及时解决。
4.集中人力、物力、财力为消费认知、一次购买和销售点出库服务。
第六步：坚持不懈，先苦后甜
要想成功必须做好以下几个方面：
1.要灌输“先播种后收获”的工作理念，打一场攻坚战、持久战。
2.在营销管理上要以工作量为主要工作和考核指标，不以具体的销售额和销售量为衡量指标。
3.企业和营销管理者要树立投资的经营意识，因为新市场、新产品工作本身就是一种投资性的经营工作。
总结：
“业务员在销售商脑子中有多少印象，你的产品就会有多少销量”。实践中，业务人员将铺货看成简单交易，更有甚者将铺货当成一锤子买卖，卸货就算完事。
但是，在推广新产品或者启动新市场之初，业务员可以给销售点一副陌生的面孔，而如果业务员不能让自己的面孔被渠道关键点所认识和接受，多次回货的局面就难以出现。加强销售点客情关系的建立，将自己卖给销售点，销售点才会将你的产品推荐给消费者。
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