七月，对于大多数医药(零售)企业而言是销售淡季，这不是谁说的，这是多年下来形成的普遍认知。尤其是以感冒药为主的企业，更是如此。

对于营销人员大家更有同感，大家忙碌了半年，为了冲指标、为了过考核、为了拿奖金、为了被认可、为了有面子、为了有价值，在二季度伊始就开始拼了。尤其是六月份，把能使出的劲儿，几乎都使出来了，总算盼到七月份到来，是不是也该放松一下了呢?七月比其他月份更宝贵，更需要珍惜。从竞争的角度看，最后决定胜负的恰恰是在所谓淡季的时候，谁准备的更充分、谁更善于管理、谁的销量就更好!就好比股市一样，当大家都疯狂进入的时候，你恐慌;当大家都普遍放松的时候，你紧张，你争分夺面。那么，你一定能够抢得更好的销量。

想要抢得销量，七月份就要把如下功课做好：

1、不因上半年业绩好而放任

医药市场环境风云变幻，市场格局和市场走向每天都有变化，一个今天很实用的模式，明天可能就不灵了，后天就变成了发展的阻碍，所以千万不能因为上半年业绩不错就高兴太早，唯有认清环境、密切关注变化、及时应对，才可保持成果。所以，七月不可放任哦!

2、不因遇到发展阻力而逃避

不要因为在发展过程中遇到了问题就慌张甚至逃避。遇到问题是正常的，没有问题反而不正常。管理的问题就用管理的办法解决，业务的问题就用业务的办法解决，这反而更能提升管理者的运营能力和执行者的操作能力。比如商业库存大的问题，比如连锁操作难的问题，比如队伍兼职的问题等等，笔者认为能够面对现实并用心拿出应对策略，从主观上找原因来解决，一定能够解决问题。

3、珍惜宝贵的会议时间

七月是各个公司召开半年总结会的时间，公司会及时的进行行业发展形势的分析、进一步明确策略，先进的同仁会做经验分享、销管部门会做横向比较分析，以帮助参会仁兄自己找到自己的位置。总之，大家不能酒肉欢乐、自我感觉良好。而应，向周围学习，学习经验、总结教训，增进交流、破解疑问，为七月份乃至下半年积蓄满满的正能量。

4、避开炎热、暴雨时段，养精蓄锐、精准促销

七月是最炎热的月份，也是暴雨、台风频发的月份，这个时候不要浪费关在室内的大好时间，而应好好总结、多多学习、未雨绸缪。在战术上要精选早、晚相对比较凉快的时间、将队伍有效布局在客流量大的门店、客流量多的时段，开展波段的宣传、促销活动，把零散的时间整合起来，该休息时休息、休养声息，该工作时工作、抢的销量，一举两得。

5、加大对客户室内培训、交流的工作量

七月，你热别人也热。你不愿意在外面，别人也不愿意在外面。这个时候把客户请到有空调的会议室，组织一些行业培训、客户联谊活动，效果会更好。培训传播思想、交流增进感情。

6、筹划并实施三季度重点工作并在9月份点燃爆点

全面筹划接下来的重点工作，把目标、预算、策略、管理、保障等都筹划好，将七月的努力体现在接下来月份的业绩上。

七月这个时间，是有实力企业、团队、个人的真正较量，赢得七月，将会赢得下半年，甚至赢得全年。

来源：中国医药联盟

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