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别叫我医药代表,我不是销售

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作者:千里阵云  来源:蒲公英


“亲,别叫我医药代表,更别叫医药销售,我们刚刚改名。。。。”


做了快5年的药品销售了,现在要改名了。公司前天发布通知,“药品销售部更名为药品推广部”,我们也不再是销售专员,而是药品推广专员。紧接着就是各类的合规政策的培训,除了进一步改变公司策略,一刀切禁止回扣,还有就是洗脑,由销售变为推广的洗脑。


可是要做学术推广,自己先要懂学术啊。高中化学倒是还记得一点,但是“药”的知识就很少了,咱本科也不是干这个的啊。这几天离职了几个销售,野蛮辞退的,说的好听是“协商解除合同”,理由也很简单,不能胜任以后的药品推广工作。


是啊,这几个都是非医药类的专科毕业,国贸啊、金融啊,真要进行学术推广,实在是为难啊,即便照葫芦画瓢、背书,别人一提问就露馅了啊,班门弄斧啊。好在给了不错的赔偿。


开了几次会,各种产品知识、推广技巧的培训,回来还要领一堆产品资料,产品说明、作用原理、临床数据、不良反应,天晕地旋,不知所云。没办法,听不懂看不懂,问百度吧。总要混口饭吃。这下羡慕那些做药的研究生、还有转行的小医生和护士了。


我们不给回扣可以,我们不做销售可以,说改就改,可是公司还要业绩,市场还要竞争啊,医生还要用药,医院还要收入。


一个皮炎药膏,进口的、国产的,上百种摆在医生面前,怎么告诉医生好啊,难道只看价格么?就医生、病人而言,价格不是唯一因素,除了价格,大家也想早点把病看好,也要看疗效。可是都是“…可的松”价格确是各种各样,从80元/只到5元/只不等。


不能说便宜没好药,但是这么便宜的药,够成本么?能有利润么?如果挣不着钱,哪个企业会干?哪个“药品推广”会干?真有维持生存的利润,我又要怀疑它的质量了,有疗效么?有没有少加关键成分,是不是把萝卜皮当做板蓝根,有没有胡乱生产。


我知道国家在管GMP,在管仿制药一致性评价,也许这样真的可以淘汰一些假药劣药,让市场干净一些,竞争也没那么激烈。


我有好几个医生朋友,回扣是收的,但是医德也不错,起码把病人治好了。他们读书至少是硕士,然后天天累死累活、小心翼翼的工作,可是青年医生工资真是不高,这是真是拿着卖面粉的钱做着卖白粉的活,这里我说的是他们技术含量高、工作辛苦。没了回扣,工资减了3成到4成,甚至更多,这个工作性价比太低。


之前就有转行的,现在抱怨的、动心思的人更多了。我也跟他们开玩笑,不行,把我的饭碗让给你们,你们来做推广吧,我去讨饭。

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