在康芝药业执行总裁朱学庆看来，儿童大健康的发展，不仅仅体现在诊断治疗方面，更体现在预防上。于是，公司选择从日益为人所关注的肠道微生物领域入手，发展儿童益生菌产品。
7月19日，在第十七届CBME孕婴展开幕之际，贝喜来益生菌中国区上市发布会在上海举办，其将作为康芝药业布局儿童大健康版图的代表性产品正式进入中国市场。
世界卫生组织儿童卫生合作中心主任、中华预防医学会儿童保健分会主任委员、首都儿研所教授戴耀华，新华医院儿科博士黄丽素，康芝药业执行总裁朱学庆、董事副总裁洪丽萍、首席科学家辜列先生等高管，爱护公司总经理邹文生，及比利时Vésale制药公司CEO Jehan Lienart，欧洲益生菌科学联盟主席、Vésale制药公司医学总监Jean Pol Warzee，Vésale制药公司国际商务总监Johan Quintens等嘉宾莅临发布会。众多贝喜来益生菌意向客户、国内主流媒体记者也来到现场，共同见证贝喜来益生菌在中国市场的首次亮相。
贝喜来上市启动仪式
强强联手
开拓中国益生菌高端市场
益生菌有平衡儿童肠道菌群，提高免疫力，缓解、改善腹泻、便秘的作用，选择一款适合儿童食用的益生菌，将有效改善其肠道菌群结构，增强免疫力，有利于儿童一生的健康。新华医院儿科博士黄丽素在会上向大家详细阐述了益生菌对保障儿童肠道健康的重要意义。
“好的益生菌产品应具备活菌含量高、存活能力强，及稳定性好、保质期长、适合于规模化生产等特点，但目前国内益生菌产业还存在着菌种稳定性差，及无法长期在肠道定植等问题。”戴耀华也强调道。
“益生菌最早从欧洲发起，但是现在市场有一半集中在亚洲，中国也开始有所发展。”朱学庆提到，近年来中国益生菌产业呈现“小步快跑”的发展态势。同时，也有预测认为，到了2024年，中国儿童人口有望达到2.65亿。儿童数量激增，推动儿童健康需求快速增长。
中国的益生菌行业总产值在不断攀升，产品形式多样化，但大多品牌产品力不足，质量良莠不齐。在这样的市场情况下，康芝药业同比利时Vésale制药公司强强联手，引进贝喜来益生菌，共同开拓中国益生菌市场。朱学庆也介绍到，未来，这款产品将定位高端市场。
据了解，贝喜来益生菌拥有国际专利Intelicaps®微囊包埋技术，能保证益生菌菌株活性不受破坏，活着进入人体肠道，长期定植。贝喜来根据婴幼儿肠道微生态研发，选用了乳双歧杆菌、鼠李糖乳杆菌双菌种黄金组合，协同作用，1+1>2，能更好地促进营养吸收，护卫宝宝肠道。而合作方，Vésale制药公司专注于研究全球应用最广泛的菌株，并率先将益生菌产品引入欧洲的药品市场和药店，其业务范围遍布数十个国家，独有的益生菌微囊包埋技术 Intelicaps® 还拥有世界范围专利。
多渠道营销
创新大健康产品模式
招商会现场，各地的商客莅临，其中国内婴童洗护领军企业爱护公司将成为康芝药业开拓贝喜来市场的首个合作伙伴。康芝药业将分别与来自母婴、商超、药店渠道的客户代表达成了初步合作意向，来推动贝喜来迅速切入中国市场。
康芝药业-贝喜来益生菌展位
“我们希望借助本次孕婴展会的参展商，将贝喜来益生菌推广出去。他们的业务会占到我们整个业务的一半以上，而同时为了吸引妈妈群体的关注，我们还会把产品放入药店，这一部分市场估计会占到25%，余下的则是其他渠道去营销。”朱学庆表示，这次展会正式上市贝喜来益生菌后，接下来在全国范围内还会开展一轮产品上市，通过药店会议、商超会议等活动，打造新品牌，让贝喜来在全国各地分渠道、有序地推广开来。
作为一家以儿童药研发生产为长的医药公司，如今涉猎大健康领域，显然需要不同以往的营销方式。近些年，随着大健康的兴起，不少医药公司都会跨界大健康保健品和食品，如何转变意识做好大健康产品的营销，也是不少药企需要思考的。
朱学庆表示认同。他表示，康芝成立大健康事业部已经有三年，专门从事大健康产品的开发和市场开拓。食品不同于药品，从目标客户人群的不同便可以看出来。药品销售对象是医生，而食品直接针对消费者，不能走药品销售的老路子，而是要转变思维，寻找可以让消费者理解和接受的方式进行推广。而这一切，也需要不断借鉴行业内跨界营销成功的企业经历，不断探索。
意向客户现场签约
政策引导
产业链向大健康延伸
“此次双方通过贝喜来益生菌产品，携手布局儿童保健食品市场，有助于丰富公司产品线。从贝喜来开始，康芝药业后续还会继续开发一系列母婴系列的益生菌产品来强化和丰富康芝大健康产品群。”朱学庆指出。
据悉，这是康芝药业在“精品战略”的基础上，践行“儿童大健康战略”的第一步。过去康芝药业坚持“做医药精品、做专业市场”的经营理念，以儿童专用药产业专业化、规模化为目标，致力于儿童健康事业。随着国家“健康中国2020”战略的布局实施，我国大健康产业链将会逐步完善，新兴业态不断涌现。在国家政策的引导支持下，康芝药业也在适应市场需求，将业务布局逐步延展至儿童大健康领域。目前，康芝药业已先后与国内外多家高校和科研机构建立了合作关系，在技术上始终坚持有针对性的研发。根据儿童用药要求口感好、顺应性强的特点，不断提高在掩味技术、膜剂技术等制粒技术方面的研发水平，以确保公司儿童药产品的口感和其他技术指标在同类产品中保持优势。2015年，康芝药业还顺利完成了“口腔速溶膜剂”“超临界流体结晶制粒”及“药物粉体表征”三大技术平台的组建。
在采访中，朱学庆还透露，一方面康芝药业会先通过和国外企业合作引入产品，接下来，他们也会同国外的公司就某一产品进行合作开发。在技术和人才逐步成熟后，公司也会逐步实现对大健康领域产品的自主研发。另据了解，未来，康芝药业业务布局将涵盖儿童药品、保健品、食品、医疗器械，及其他与儿童相关的高端健康产品和健康服务；公司将逐步扩儿童健康产品线，整合协同相关产业链，全力打造康芝儿童药和大健康精品，构建在儿童大健康领域的核心竞争力。
■郑莹莹
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